乐淘淘-淘宝发展的秘密

为什么不叫阿里妈妈？

淘宝这个词，如今已经成为网购的代名词，很多时候我们习惯于说，想买什么，商场里面没有，可以去淘宝上找找啊。也许我们不一定指的就是淘宝这个特定的站点，而是上互联网去寻找。这个已经进入日常生活语言的词汇，它的出现，来自于秘密制作团队的一个女孩子。
５月初的时候，网站制作已经初有眉目，上线在即，替这个网站想一个名字已经成为一个迫在眉睫的任务。小组的十几位成员日夜发挥想象，据说当时想出了不下５０个名字，包括淘金，乐购，易购，买好……还有一个呼声很高的名字叫“阿里妈妈”，因为阿里巴巴的名字听起来像阿里爸爸，阿里巴巴是作Ｂ２Ｂ，是一个生意平台，那么爸爸在外面赚钱，妈妈在家里购物，不是很好吗？这个名字最后因为过于“随意和不严肃”而被否决了。
最后孙彤宇拿了十几个名字去给马云选，马云一眼就看中了“淘宝”。淘宝网，顾名思义就是，没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。
“农村”包围“城市”

一向紧巴巴过日子的阿里巴巴，为了自家的孩子淘宝豪了一次，第一笔准备投放的资金是１亿元。自命为“富家子”的孙彤宇上任的第一个任务，就是考虑如何把它花出去，可是喜滋滋的孙彤宇万万没有想到的是，头几个月他只花掉了５０万。
“我们制订了推广计划，然后就去各大门户网站谈投放。打开门做生意嘛，中国的门户网站也还没有到财大气粗的地步，不会有钱送上门不要的，结果就是人家还真的不要，于是我们就傻了眼了。他们不让我们投放广告的原因是，ｅＢａｙ在和他们签年度合同的时候就附加了一个条件，不接受同类网站的广告，次一级的网站也一样。当时的感觉就是五雷轰顶，手足无措。
后来，是中国近代革命史上一条最重要的战略启发了马云，“世界上不是只有一条路通向罗马。毛主席能想出农村包围城市这样创造性的军事理论，我们也可以拿来用一用。ｅＢａｙ不是控制了大城市吗？我们就到农村去，到敌人的防守最薄弱的地方去壮大自己。”
互联网上的“农村”，就是一些垂直网站，论坛和个人网站。结果是令人惊喜的。“在这些小网站商广告价格和浏览量之间的性价比会更高，因为这些网站收取的广告费相对低廉，但是流量并不像人们想象的那么小。淘宝纯粹靠这样的推广，就能够获得初期的流量并且进入良性循环。一直到现在，淘宝的广告在大门户网站畅通无阻了，在线下的广告也日渐多样化的时候，我们也没有放弃这种模式。这真的是一种非常有效的推广模式。”
淘宝还总结出了一套非常有效的办法。“当时互联网上的小站点已经有了站长联盟，只要和盟主谈判，就可以一次拿下一批站点的广告投放。数量多了之后，就会有影响力大的网站开始让步，后来我们又拿下了相当于省级电视台广告联盟的一批网站。”
ｅＢａｙ的封杀终于结束，四面的楚歌声，终于消散于无形。
这一段无比艰难的时间，在淘宝内部有一个特殊的称呼，“第一次反围剿”。
现在淘宝上面的商品门类，已经可以百万计算，早就超越了ｅＢａｙ草创期大家上来拍卖自己的藏品和多余用品的阶段。淘宝上面大量的钻石卖家，本身都是商户。淘宝商城的出现，也已经显示大量供货商越来越看重淘宝上的消费群体。
说实话，这种感觉相当好。购买本身是乐趣，分享购买，是一种更大的乐趣。