你认为是宽渠道好还是窄渠道好?请做具体分析

分销渠道设计是指为了实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开

发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的一系列活动。在企业的渠道建设和渠道管理过

程中，渠道设计是必需的环节，也是基础的环节，它属于渠道战略的内容，决定着企业渠道

的发展方向。

认识渠道设计的概念与内涵

产品一旦需要进入市场，企业就需要根据自身的产品、价格、促销等营销组合要素设

计其分销渠道，以实现销售目标。企业也可以通过分销渠道的设计获得市场竞争优势。

、渠道设计的含义

渠道设计是指企业为实现销售目标，根据自身产品的特点，结合企业内部及外部环境

条件，对各种备选渠道结构模式进行评估和选择，从而开发新型的分销渠道模式或改进现

有分销渠道的过程。

广义的渠道设计包括在公司创立之时设计全新的渠道模式以及改变或再设计已存在

的渠道模式，对于后者，也称为分销渠道再造，是市场营销者经常要做的事情。渠道设计

应该具有战略性和前瞻性，它引导着企业分销工作的未来方向。渠道设计是企业对于自

己产品未来的分销渠道的长度、宽度和分销模式的提前规划。

渠道设计主要是制造商的职责，但批发商和零售商也都面临渠道设计的问题。对零

售商来说，渠道设计是从制造商与批发商人手的，为了获得可靠的产品供应，零售商要从

渠道的末端向渠道的上游来设计渠道。而批发商处于渠道的中间位置，其渠道设计的决

策需要从两个方面人手，既要考虑上游供应，同时需要了解下游的需求情况。
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