传统渠道与新兴渠道

传统渠道是指改革开放初期在中国流通市场普遍采用的渠道形式，包括经销商、代理

商、批发市场、百货商场、士多店、组织市场、特殊通道、人员销售等渠道形式。

随着市场经济的深入开展。新兴渠道不断涌现，传统渠道越来越失去昔日的光芒，逐

渐成为我国商品流通的辅助渠道。但传统渠道也不可或缺，他们仍然扮演着商品分销的

重要角色，例如，经销与代理渠道。由于中国市场的特殊性，他们还将在相当长的时期内

存在，并且承担我国辽阔市场重要的深度分销和物流配送的功能，批发市场虽然逐渐衰

落，但小店的便利性不可忽视。同时，传统渠道也不得不进行与时俱进的渠道转型，以适

应新时期商品分销的需要。例如，新时期经销商大多转型为深度分销商和物流配送商，承

担基层市场和郊区市场的深度分销功能，代理厂家承担城市市场商品的物流配送；如今传

统百货商场也在升级换代，逐渐转型为大型购物中心。

新兴渠道顾名思义就是指随着科学技术的进步和我国经济的发展而诞生的有别于传统

流通渠道的渠道形式，如以电子商务、网络营销为特征的电子渠道。这种渠道以人员推销和

互联网为销售平台的直销，以连锁经营为特征的现代零售业，融生活、购物、娱乐一体化为特

征的现代购物中心，以及电视购物、自动售货、目录营销等其他渠道形式。

由于网络技术的兴起，使互联网成为我们生活、工作的重要组成部分，网络颠覆了整个

营销体系和传统的渠道模式，现代企业不得不重新思考和构建自己的渠道结构，以适应市场

网络化的竞争需要以网络为平台的渠道形式不断发展和将成为主宰着企业的渠道格局。网

络时代的营销面临全面的更新和挑战，传统渠道正在衰落，可以说，新兴渠道代表着未来渠

道发展的主潮流，现代“3G”手机的推广和“物联网”技术的出现都预示了这种趋势。
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