零售电子商务定价的两大原则
2012-06-24 13:36
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第一条原则: 避免极端
调查表明,当消费者对产品不确定的时候,他们会避免购买最贵或者最便宜,质量最好或者最差,大多数选择介于中间的,为什么会这样,大家可以研究下消费心理学!
第二条原则:权衡对比
权衡对比原则认为,倘若甲物明显比较差的乙物要好,消费者会倾向购买甲——哪怕还有其他许多选项,哪怕根本没有办法判断甲是不是所有选项中最好的,仅仅是甲比乙好就是一个卖点,它承载着远比理性更大的分量,很明显,购物者,想选一个合乎情理的东西,他可以告诉自己,买甲比乙要好。
根据以上两条原则,我们可以通过发散思维扩散到电商网站的每个角落,让价格和卖点通过对比,锚点充分的表现出来,很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来,这大大降低了成交的几率,我们往往在网页的设计中,在研究转化率,提高用户体验,却往往忽略了上述两大原则。
人们总是很固执的选择自己认为对,传统意义上的定价比如,888元,999元,在电商企业销售中所起的心理作用越来越小,电商企业应该细细研读上述两条原则,结合当前的网络购物各方面的情况来具体的实施。
调查表明,当消费者对产品不确定的时候,他们会避免购买最贵或者最便宜,质量最好或者最差,大多数选择介于中间的,为什么会这样,大家可以研究下消费心理学!
第二条原则:权衡对比
权衡对比原则认为,倘若甲物明显比较差的乙物要好,消费者会倾向购买甲——哪怕还有其他许多选项,哪怕根本没有办法判断甲是不是所有选项中最好的,仅仅是甲比乙好就是一个卖点,它承载着远比理性更大的分量,很明显,购物者,想选一个合乎情理的东西,他可以告诉自己,买甲比乙要好。
根据以上两条原则,我们可以通过发散思维扩散到电商网站的每个角落,让价格和卖点通过对比,锚点充分的表现出来,很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来,这大大降低了成交的几率,我们往往在网页的设计中,在研究转化率,提高用户体验,却往往忽略了上述两大原则。
人们总是很固执的选择自己认为对,传统意义上的定价比如,888元,999元,在电商企业销售中所起的心理作用越来越小,电商企业应该细细研读上述两条原则,结合当前的网络购物各方面的情况来具体的实施。
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