《出口成章 - 敏捷思考,完美表达》学习心得
2012-05-03 13:56
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前不久参加了公司公共素质课 - 《出口成章 - 敏捷思考,完美表达》的培训,有些心得,而这些心得不止可以用在汇报,日常交流,也可以用在邮件,ppt等,总结如下几点:
一,抓住听众的真实需求是做到“出口成章”的基础;
首先,我们必须明确我们的听众是谁?是老板,同事,下属还是家长?他们为啥希望跟我们沟通,目的是什么,希望得到哪些信息?只有真正弄清楚这些需求,进行针对性
的阐述和说明,才能有效果。举个例子,向老板汇报某个项目的进展,首先要了解这个项目的重要性,老板非常关注,关注的原因是什么? 担心!担心有进度风险,担心有问题没解决,担心质量问题,担心各种各样的问题,但如我们首先需要了解老板最关注的是进度,那么在汇报中,需要把进度这块的信息进行重点反馈。
二,平时注重各种信息的积累和准备;
这个非常重要,举一个自己案例,有一次跟老板汇报项目,突然老板直接打开我们站点的URL,当着我的面进行站点体验,并且随口问了几个非常关键的运营数据,如有多少用户兑换了物品?哪些物品是最好卖的?哪个渠道是转化率是最高的?当时心里一颤,好彩平时会看一下这块的运营数据,所以当时还是能够说出大概的数量级,假如当时对这块一点都不清楚,这么一问,我说:”我不是很清楚,我回去查一下吧“,这样的结果可想而知。
从这个事情以后,我发誓每天一定要抽出一点时间看我们的运营数据,做都心中有数。提两个问题:1,在电梯突然遇到老板,你如何进行搭讪?2,在汇报中被提问到的问题没怎么准备,该怎么办?
三,第一步,首先搭建说话的框架,按照金字塔原理(框架);
演讲中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构 - 由一个总的思想统领多组思想。
这里主要是要想说结论,然后针对这个结论先简单阐述1,2,3点,接下来分别对1,2,3点利用下面说的技巧进行展开说明。同时,做好各个点的衔接。而这区分几点的
依据可以根据地域,时间等不同的纬度进行划分。
举个例子:腾讯总裁martinlau在回答央视主持关于在众多开放平台中,开发者为什么要选择腾讯开放平台的问题的时候,martin的回答非常符合金字塔的原理,先从最中心的
结论说起:腾讯开放平台是非常有吸引力的。然后围绕这个中心点,分别列举了几个点进行阐述:
1,腾讯有流量和海量用户;
2,腾讯有完善的账户系统;
3,腾讯有非常好的用户关系链,可以帮助合作伙伴进行传播;
4,腾讯有完善的支付系统,便于更好的帮助合作伙伴实现商业化;
最后,还强化了腾讯累积了很多经验,沉淀技术模板,腾讯不止提供了开发平台,同时更重要的是提供了开放平台的解决方案,并且把”用户至上“的理念传播出去,搭建一个生态链。
四,第二步,对框架内容通过讲故事,摆事实,列数字,对比/类比等进行丰富(完美表达);
讲故事:讲自己的经历,把别人的事情说成自己的,把过去的事情说成现在的;(少用)
五,重点做好衔接;
通过肯定认同,澄清复述,反向折射等技巧进行衔接。
1, 肯定认同
该技巧使用主要需要快速找出肯定点,而任何沟通,哪怕是对方的职责都是可以找都肯定点的,如:肯定对方对该问题的关注,肯定对方的感受等等。
eg:您提出这一点非常好;我认为许多其他人或许也有同样的想法...;您说得很有道理,因为您提到的xxx问题,而我正想探讨这个问题...
这里需要注意的是:不带情绪,认同对方值得肯定的部分是一种很好的沟通方式。
2,澄清复述
通过澄清确认对方的问题,通过复述用自己的语言重新组织并与提问者确认,这里的好处非常明显:确认自己的理解是否跟对方一致,让所有听众听到,争取时间思考。
3,反向折射
反问:问提问者为什么提出这个问题;折射:向现场听众征询意见。
一,抓住听众的真实需求是做到“出口成章”的基础;
首先,我们必须明确我们的听众是谁?是老板,同事,下属还是家长?他们为啥希望跟我们沟通,目的是什么,希望得到哪些信息?只有真正弄清楚这些需求,进行针对性
的阐述和说明,才能有效果。举个例子,向老板汇报某个项目的进展,首先要了解这个项目的重要性,老板非常关注,关注的原因是什么? 担心!担心有进度风险,担心有问题没解决,担心质量问题,担心各种各样的问题,但如我们首先需要了解老板最关注的是进度,那么在汇报中,需要把进度这块的信息进行重点反馈。
二,平时注重各种信息的积累和准备;
这个非常重要,举一个自己案例,有一次跟老板汇报项目,突然老板直接打开我们站点的URL,当着我的面进行站点体验,并且随口问了几个非常关键的运营数据,如有多少用户兑换了物品?哪些物品是最好卖的?哪个渠道是转化率是最高的?当时心里一颤,好彩平时会看一下这块的运营数据,所以当时还是能够说出大概的数量级,假如当时对这块一点都不清楚,这么一问,我说:”我不是很清楚,我回去查一下吧“,这样的结果可想而知。
从这个事情以后,我发誓每天一定要抽出一点时间看我们的运营数据,做都心中有数。提两个问题:1,在电梯突然遇到老板,你如何进行搭讪?2,在汇报中被提问到的问题没怎么准备,该怎么办?
三,第一步,首先搭建说话的框架,按照金字塔原理(框架);
演讲中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构 - 由一个总的思想统领多组思想。
这里主要是要想说结论,然后针对这个结论先简单阐述1,2,3点,接下来分别对1,2,3点利用下面说的技巧进行展开说明。同时,做好各个点的衔接。而这区分几点的
依据可以根据地域,时间等不同的纬度进行划分。
举个例子:腾讯总裁martinlau在回答央视主持关于在众多开放平台中,开发者为什么要选择腾讯开放平台的问题的时候,martin的回答非常符合金字塔的原理,先从最中心的
结论说起:腾讯开放平台是非常有吸引力的。然后围绕这个中心点,分别列举了几个点进行阐述:
1,腾讯有流量和海量用户;
2,腾讯有完善的账户系统;
3,腾讯有非常好的用户关系链,可以帮助合作伙伴进行传播;
4,腾讯有完善的支付系统,便于更好的帮助合作伙伴实现商业化;
最后,还强化了腾讯累积了很多经验,沉淀技术模板,腾讯不止提供了开发平台,同时更重要的是提供了开放平台的解决方案,并且把”用户至上“的理念传播出去,搭建一个生态链。
四,第二步,对框架内容通过讲故事,摆事实,列数字,对比/类比等进行丰富(完美表达);
讲故事:讲自己的经历,把别人的事情说成自己的,把过去的事情说成现在的;(少用)
五,重点做好衔接;
通过肯定认同,澄清复述,反向折射等技巧进行衔接。
1, 肯定认同
该技巧使用主要需要快速找出肯定点,而任何沟通,哪怕是对方的职责都是可以找都肯定点的,如:肯定对方对该问题的关注,肯定对方的感受等等。
eg:您提出这一点非常好;我认为许多其他人或许也有同样的想法...;您说得很有道理,因为您提到的xxx问题,而我正想探讨这个问题...
这里需要注意的是:不带情绪,认同对方值得肯定的部分是一种很好的沟通方式。
2,澄清复述
通过澄清确认对方的问题,通过复述用自己的语言重新组织并与提问者确认,这里的好处非常明显:确认自己的理解是否跟对方一致,让所有听众听到,争取时间思考。
3,反向折射
反问:问提问者为什么提出这个问题;折射:向现场听众征询意见。
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