浅谈管理软件开发类项目是怎么来的，怎么接到项目的，欢迎大家补充

其实很多人问过我,吉日你的软件项目都是哪里来的?为啥你有做不完的软件项目? 我也简单理了一下思路,跟大家一起分享一下:

01: 首先你需要时同事同行里公认的技术高手,而且是为技术很执着的那种人,在起步阶段这样的状况容易别人介绍软件项目给你做,但是这个时候来的软件项目大多比较小, 一般是几千元的软件项目比较多. 当然现在的物价与10年前的物价也不一样了.

02: 由于你技术高超细腻,工作认真,口碑很好,会容易得到大大领导的赏识(一般小领导意义不是很大), 大领导高兴了会给你介绍项目,他们一般介绍的项目就是几万开始起步,有的甚至是几十万.

03: 千万别指望从同行手里介绍到软件项目,也不要太指望从软件行业的同事手里接到软件项目,因为他们的性质是跟我们一样的,更不指望从软件公司业务员手里接到项目,他们都是跟我们一样,也都希望接到软件项目.所以10来年几乎从来没接过同行的项目,意思是想接软件项目需要开拓非程序员朋友圈子.

04: 由于你在以前的打工过的公司表现良好, 以前的老板也很赏识你, 你曾经离职时也没从来没得罪过以前的老板, 更没有制造过垃圾摊子, 给领导的印象非常好, 而且还总是主动加班加点, 带头好好干的那种, 领导也知道你技术细腻, 把一个事情介绍给你做绝对没问题, 那以前的老板会在几年时间里往往会给介绍新项目, 这一介绍往往会是几十万的软件项目, 至少也会是几万起步的软件项目, 而且老板知道你擅长做什么类型的软件, 给你介绍的活儿,你也容易搞定一些.

05: 社会朋友,老乡也会介绍一些软件项目, 但是这类的软件项目大多是油水不是很高的比较多, 就是干辛苦活儿, 赚体力劳动的钱的项目比较多, 但是你交往的人际圈档次比较高, 也会碰到比较好的项目, 但是不要过多对别人有企图比较好, 因为有企图了与人交往起来往往目的心太明显容易招别人的反感.

06: 亲戚,同学层面介绍的软件项目往往会更好一些, 而且不需要拿任何回扣好处费等, 商业价值稍微好一些, 而且人家也会为你好好把脉, 可惜我远离同学圈子一个人跑到浙江来发展了, 大多同学都在黑龙江, 也没能怎么占上同学的光, 亲戚朋友也都在遥远的内蒙古小城镇, 所以这方面吃亏了不少, 不过也可以静心写软件也不错.

07: 为了有影响力, 有知名度, 你就得多动脑子, 例如我平时写很多文章, 就是为了宣传自己的, 让全国人民知道, 我能开发软件项目而且还能开发有点儿难度要求的管理软件项目, 或者能进行技术咨询等等, 几天写一篇文章, 1个月就好几篇了, 几年下来就是几百篇文章了, 10多亿人,总会有那么几个客户在某些时候在寻找软件开发技术人员的, 我们发的技术类文章多了, 他们总会容易找到. 软件项目的机会就来了.

我们放眼10个客户, 20个客户, 经常跟进是很难的事情, 但是你写了几百篇文章,证明一下自己是懂技术的, 放眼全国放长线钓大鱼, 时间长了总会见效, 谁叫我们父亲不是李刚, 还得靠自己勤奋劳动发家致富对吧, 目前总结下来,靠技术文章1年至少能来2个不错的软件订单, 足够可以养活一个自由职业者.

08: 一般招标的政府小项目意义也不是很大,拿出来招标的小项目大多都是赚辛苦钱的事情, 费用大家互相压得很低, 要求又很高, 有时候门槛也不低.

09: 网上上一些开放的小项目,其实大多都是辛苦钱的事情, 大多都是没人干的辛苦活儿, 拿出来晒晒的多. 当然偶尔也会有好的项目, 但是竞争激烈, 一般一个项目有20-30个人在抢.

10: 真想大干, 还需要专业的营销队伍, 专业的业务人才, 选中一个领域行业, 然后包装好形象, 才好去接大项目, 大工程, 而且见效周期很长, 风险也大, 需要玩得起才可以, 有时候可能2年也没项目, 有时候可能一下来几千万的项目.

蚂蚁也有过日子的方法，麻雀也有过日子的方法， 大象也有大象过法， 鲸鱼也有鲸鱼的过法， 看自己适合哪个类型的生活生存方式，看自己怎么选怎么走。但是天天幻想天上掉馅饼往往是不实际的，常理都是需要有因有果。“平时经常撒网所以才偶尔会捕到虾米”，所以我们还需要勤撒网。

11：人品好，技术高超，口碑也好，别人也都喜欢主动介绍项目，例如近期我项目有些过多，就想到自己的通用权限组件客户群里的 “XiaoTie哥”

http://www.cnblogs.com/xiaotie/，问他是否有空接项目都愿意免费介绍给他或者把项目转给他也愿意，因为人家不但技术好人品也好。

有些特别小的项目，就直接介绍给通用权限组件客户群里有空的朋友了。人都需要有个圈子，资讯也多了，也容易有安全感，也不会那么觉得孤独了。

个人承接大型软件项目的经验:

01: 以前工作过公司的老板.

02: 大老板的推荐介绍.

03: 靠真凭实力,客户来找你.

04: 自己开发产品,积累客源.

05: 千万别寄托希望于同行,他们自己也想有合适的项目.

将权限管理、工作流管理做到我能力的极致，一个人只能做好那么很少的几件事情。

About

吉日嘎拉(蒙古语为吉祥如意)，2000年毕业于黑龙江大学计算机系软件专业，目前定居杭州，典型的IT软件土鳖一个，外号“软件包工头”。

通用权限管理系统组件(GPM - General Permissions Manager)自2003年开始发布，目前是国内注册用户和免费盗版用户最多的权限管理系统，是各种信息管理系统开发中彻底的权限解决方案。本组件支持多种主流数据库（Oracle、sqlsever、db2、mysql），功能强大，使用方便，代码简洁，思路严谨，被广大支持者称为权限管理系统中的“走火入魔级权限管理系统”。

精心维护通用权限管理系统组件（GPM - General Permissions Manager）有8年多,3年的不断推广,20万行经典的业务逻辑积累,经过上万次的调试修正,经历了四百个付费客户,上百软件公司的实战开发。

11年以上开发经验，外企工作5年,上市公司3年,独立经营软件公司2年，主持研发部门管理工作4年以上。

将权限管理、工作流做到我能力的极致，一个人只能做好那么很少的几件事情。



QQ:252056973，Mail:jirigala_bao@hotmail.com

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通用权限管理模块的严谨设计定位、精心编码实现、不断维护推广、持续优化改进，主要是为了实现一个可以高度重复利用劳动成果的工具软件并有偿提供给所需的人们，另想成为国人值得骄傲的知名软件功能模块。

可供国内管理类开发人员在日常工作中进行灵活二次开发利用的模块，开发管理类软件的必备工具之一，我们的目标就是让程序员早点儿回家休息。

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