5条经验让你成为App Store营销高手

5条经验让你成为App Store营销高手

2010-01-2615:37

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作者 whygod 原帖地址 http://www.cocoachina.com/bbs/read.php?tid-11065-fpage-16.html 我发布的一个 iPhone 程序（售价7.99美元）曾经冲到过第13的位置，四个月后，此程序降价为0.99美元，于是名次上升至

作者 whygod

原帖地址 http://www.cocoachina.com/bbs/read.php?tid-11065-fpage-16.html　

我发布的一个iPhone程序（售价7.99美元）曾经冲到过第13的位置，四个月后，此程序降价为0.99美元，于是名次上升至第2名。但我的另一些iPhone程序至今都未回本。

从App Store在2008年7月发布以来，我一直仔细关注排名前100的程序，研究“免费版”和“付费版”之间的差异，分析试用版的作用，我发现所有这些因素对销售都有很大的影响。在这里，我想和大家分享一下App Store上的定价策略

“99美分策略”并非万能

有很多程序都降价到0.99美元，而且这些降价是永久性的。我自己开发的DuckDuckDuck也在其中。坦白讲，我后悔了。

我 们调整“价位”，不得不考虑一个重要的问题：长期持续的收入。一个程序，在降价一个月以后，6个月以后，甚至两年以后，如果人们喜欢它就会推荐它，这是最 好的广告形式。有了良好的体验之后，这些忠诚的客户可能不知不觉地让他们的朋友也来购买。当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出1000套可能会需 要很长时间。但是设想，当客户的朋友碰巧哪天买了iPhone，然后又尝试在App Store买一两款应用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好这时，你没有把价格定在0.99美元。

因为，当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99美元才行。

　　经验：从长远来看，不要把你的程序进行永久性降价。

公众永远会买低价产品

每一个开发者都会看到“0.99美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，明确。

　　“0.99美元策略”实行有效……呃，在短期内。

　　“0.99美元”意味着你面向每一个用户——每一个拥有iPhone或iTouch的人。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价——1星。

　　0.99美元程序会得到1星，甚至在涨价的两个月后，还会有以下类似的评价：

　　“我是99美分买的，现在居然涨到了这个价钱。”

　　当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。DuckDuckDuck的在从0.99美元变为免费软件的两周之内，评价从4星变为2星。

　　经验：定价过低会带来差评。

短期的“免费下载”能够解决一些问题……

有一段时间，我开发的DuckDuckDuck的销量非常糟糕，当时它的定价为0.99美元。所以在圣诞节时，我把它调整成“免费程序”并做了一点小宣传。

　　DuckDuckDuck现在又回到了0.99美元的价位，并且在提价之后有了每天20次的下载量——免费时其下载量是每天5000次。

　　所以，我想说的是，iPhone用户下载免费软件的次数是0.99美元软件的250倍。只要不花钱，人们特别特别愿意去下载，无论那程序多垃圾都愿意。

　　经验：如果你的iPhone程序有长尾市场，但销售怎么也上不去，你不妨“免费”一段日子……大部分iPhone用户都吃这套。

价格随机“应变”

这可能不太直观。这么说吧：如果你的程序排名比较靠前，你可以靠低价赚到更多的钱；相反，如果你的程序靠后，你可以把价格调高然后赚到更多的钱。

　 　比如，你发布的某个程序，排名靠近前100，那么“低价”将会提高你的排名。设想你进了前100，然后又进了前25，趁着势头正猛，你甚至有机会进前 10。要知道在前100中排名第一的程序的下载量通常是一天10000次。如果运气好，（当然，程序本身也够好），你可能在一到两天会有50000的下载 量。如果排第15名，下载量为1500，第50名为500，100名为300.（数据还是2009年初统计的，以后肯定会变化）

　　数字曲线图很有意思，值得研究。但事实上，如果你的程序能进前10，“定价多少”就根本不是问题了，你等着收钱就是了。

　　相反，如果你的程序卖的不好。你可以做一些尝试，看看你的利润点在哪里，比如降价促销，或者干脆来个“限时免费”……试试看，这不会造成什么损失的。

　　苹果本身的一些功能特点你也可以好好利用一下。你可以先保持在一个价格不动，然后通过提价来获得收益。或者，你也可以突然降价用来快速提高排名。

　　总体来说，如果你在接近前100的位置已经有几周了，那么降价会带来更好的收益。如果名次下降的话，提价则是更好的选择。总之要找到一个平衡点。不过，如果你调价过于频繁，那则是自杀行为。

　　也有一些99美分的程序，在前25的位置呆了数月之久……这个你就别去幻想了，这种机会非常渺茫。

　　经验：排名下降时提价，排名升高时降级。

长尾效应

我开发的Chopper两周之内从默默无闻蹿升到第2名的位置。其原因：降价。我从4.99美元降到了0.99美元。在0.99美元这个价格时，排名在 几周内一下窜高，接下来的几周又突然降低。评价也从4星半降到3星半。当名次滑落到第25名时，我把价格从新调整到4.99美元。我发现这比“高名次的 99美分”更赚钱。

　　如今，AppStore的“蓝尾”市场已经越来越大了。6个月前，如果你的程序没有特别鲜明的特色，那你就是白忙活。4个月前，如果你进不了前100，你白忙活。现在……情况好了很多……而且我认为还在变得更好……定价为2.99美元的程序就算是排在500的位置也足以赚钱。App Store仍是有吸引力的，只是越来越难引起人们注意罢了。目前，我的Chopper售价4.99美元，排在300的位置，每天带给我500美元的利润。

　　经验：安心吧。只管放手去开发程序……你在iPhone上得到的几乎比别的地方要多得多。