电子工程师的百变人生（下）

创业看起来很简单，做起来很难，这我们都是知道的。但有一难是我们看不到的，就是合作伙伴团队达到和谐和信任很难，创业成功的家族企业占多数，核心原因之一就是家族成员间不缺信任，沟通成本很低，大家一心于做事，而对非家族的合伙创业来说，这就是个问题了。这一点我走上创业之路后才真正体会到，毕竟在这个企业中，大家的利益是不完全一致的，做核心者，必须做到无私，我很欣赏牛根生的财散人聚财聚人散，老大是付出最多的，吃最大亏的，能镇住一部分局面，如果老大做到了这一点，和谐和信任就相对好建立的多；当然很有魅力和影响力的技术创业者，也可凝聚一批人，但毕竟大多数的还是普通人，不是具有超级个人魅力的管理者，如果是应该也许已经做到了高管倒也未必出来创业了。做到和谐的办法有几个倒也简单，核心领导者不自私甚至多吃亏，坦诚直面问题，把问题摊在桌面上谈，开始的时候确定决策议事规则，出现纠纷按规则办事。

　　另外一个需要注意的问题是风险，企业家精神的核心思想是冒险和创新，创业又是企业家精神的体现形式，冒险肯定是少不了的，毕竟每个人都不仅仅是为自己生活，都有太太孩子，年迈的双亲，自己累点苦点无所谓，但家人是不能不考虑的。风险需要控制，开始的时候不要陶醉在挣多少钱怎么花上，而先分析清楚最坏可能会赔多少钱，亏的风险自己能否承受，很多文章都在讲，胆子再大一点，太瞻前顾后就不要创业了，还拿出创业成功者高学历者比例很低的例子来说明。但这句话对技术创业者的适用性要斟酌，创业是冒险，但不是找死，险一定是冒得，但冒险的底限不要过于保守，可以把可承受风险损失的数值适当调高一些，比如有5万的存款，可以设定最多赔20万的门限，倒未必是亏到4万的时候就不干了。做企业从思想上要杜绝机会主义，经常见有几个朋友聚到一起，谈论起来某位是做采购部经理的，在企业里能主导电子元器件的采购，就大家动议成立个元器件贸易公司，从给他家供货开始起步，这种做企业的方式是典型的机会主义。毛主席说：机会主义就是这里有利就到这里去，那里有利就到那里去，无一定原则，无一定方向。批评的是当时一种缺乏远见的军事政治倾向，其实对一个企业的方向来说，也一样适用。做企业必须坚持一个基本的价值理念，就是为客户挣到钱或省了钱，从省下的或挣到的部分里分一勺羹出来作为报酬，不要将企业的命运寄托在一个所谓的机会上，而是稳扎稳打，始终坚持“通过创造价值赚取收益”的准则，始终通过自己企业的核心能力来运营，通过能赚取利润的商业模式发展，有机会更好，不必拒绝，可以借机发展一下，但没有机会也一样活，否则就成了守株待兔的农夫。

　　创业初期的企业，规模虽小，但也要学着做品牌，别觉得这个题目太大太早，也不一定过于高深，在细节上去做，从起名字、建网站、产品外观、服务产品类型、公司口号等等方面围绕着品牌定位去实施。如果是面向一般大众的产品，名字就要简单琅琅上口，面向某特定行业领域的，最好专业化一点，名字的传播本身就是品牌认知的一部分，尤其对于新品牌。具体工作内容上，赋予产品的内涵要与品牌传播的口号相一致，比如安全可靠，那就在产品具体设计上，要通过各种细节体现安全，在组织结构设计上，安全检测和设计控制方面就要有扎实务实的工作，在宣传上，要突出做过的安全试验、安全验证效果，甚至于在名称起名上也要是让人心安的那种。

　　创业对创业者还有个突出的要求，就是平衡各种事物，挖掘各方资源的能力，创业阶段最突出的矛盾是缺这少那，经常抱怨缺少资金办事的创业者，有可能就不是适合创业的人。做企业的过程中，资源不足是常态，比如缺少仪器、缺少人手、缺少资金、缺销售渠道、缺市场推广人员，创业者必须研究和学会的是在没有路没有工具的地方，通过自己的努力来制造工具，发现或修出一条路来。这部分没有通用规律可言，全靠创业者的个人魅力、智慧、人脉储备了。

　　创业过程是艰苦的，但也是快乐的，其中最为快乐的是自由，晚上挑灯夜战的时候，那是自由的感觉；苦读技术资料、绞尽脑筋联络某位客户上层人物的时候，那是挑战自我的舒爽；挫败的时候是让人成熟的沉重压力；有结果的时候是让人欢欣的痛快。这是只有创业者才可以体味的快乐，是不同于做产品研发过程解决了一个技术难题的那种。随着中国经济结构的成熟，竞争的加剧，越来越多的创业将不再主要依靠几个良好人际关系的客户实现，而事依靠技术的提升和商业的创新，在不依赖于纯粹销售创意而经济繁荣的商业季节，催生的必定是技术创业者的春天。

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