销售管理如何处理好分支机构管理问题

     许多企业的分支销售机构管理最初都是极其粗放的，采用的方式也极为简单：总部给一笔钱，派一个人，完全独立自由。数不清楚有多少企业是靠这种原始方法让企业的分支机构不断壮大，但这种粗放型对管理方式，隐藏的风险极大，总部对销售分支机构的人、财、物监管几乎是形同虚设，很多企业对分支机构在刚刚取得一定成效时，就被各种各样的问题击败，从此一蹶不振或干脆退出市场。如何管理外地销售机构是目前企业面临的重要问题。

　　解决外地分支机构管理问题缺乏一种管理工具。

　　对外地分支机构的管理模式已经比较成熟，大的企业可以采取分公司和平台。一个以利润中心形式存在，一个以费用中心形式存在，但中小企业往往是一两个人来开拓整个区域的市场。但无论是分公司的形式还是平台的形式，都逃脱不了远程管理的问题，尤其是各种模式下的销售为中心的销售指导和客户管理。　　

　　对于分支机构的管理当然从管理制度条款上加强管理之外，还缺乏一种有效的工具，仅仅通过TEL和邮件是无法满足企业总部对日常业务数据的及时掌握和内部控制，尤其是中小企业，它是制约中小企业扩大发展的重要原因之一。　　

　　运用超易销售管理软件可以解决这些问题。　　

　　管理者通过互联网查看各地汇总的销售数据，随时掌握各地运营的情况。　　

　　企业的销售人员或管理者通过各自的帐号，分不同的权限来管理个人或整个企业的客户关系，此系统全面包括了传统销售管理的所有的模块功能，这些模块能够记录中小企业关于客户的所有关键数据，包括客户和联系人的管理模块、销售模块、服务模块、财务模块、报表分析等。　　

　  超易销售管理软件对销售人员的每天的工作进行管理，对每天的事情系统地有效率地安排，各地的销售人员每天的工作情况对于在总部的管理人员是透明的，每个外地的人员都在系统的监督之下，也在整个管理层的监督之下完成工作，提高效率。尤其是自动生成销售日报，使管理者对每个销售人员的工作情况都完全掌握。　　

　　唯一要求的是外地分支机构都有上网的条件，目前的中国互联网的普及，已经不是困难了。

　　1、销售人员对客户的管理，和客户数据的分析。

　　2、销售管理者，区域经理对自己的客户的管理和对销售人员客户的管理和分析。

　　3、老板对全部销售人员的客户数据的管理和分析。统计功能实现全局掌握。

　　4、对不同区域的销售人员的管理，包括日常的工作的透明管理。销售日报可自动生成，销售人员不必再填写表单，行政人员无须汇总各地的销售信息。

　　5、系统内部的沟通成本大大降低，加强团队的及时统一运作。包括对区域销售人员可以下达任务等。　　

　　超易销售管理软件强大的功能，帮助企业管理带来效率，帮助企业更快更好的发展。