《营销管理》-第6章-分析市场

好吧。果断漏了第5章，果断毫无印象。说明这书写得多破，也说明看得多么不认真。。

企业市场，针对的是企业，与消费者市场不同。企业最主要的一个特点，我觉得就是购买者数量少，但是规模大。

思科，针对中小企业的方案，获得成功。

除去一些企业外，还包括组织机构（学校、政府等等）。多方面的。

对了，还有一个，系统销售。比如启程公司，是购买座椅系统、刹车系统、车门系统等等。各承包商提供一种“交钥匙解决方案”，使得购买者“转动一把钥匙”就能完成工作。层次的不同。