外贸网络推广如何成功

2003年以前，开工厂、做外贸等赚钱很容易，主要是那时候同行少!现在做生意想成功，就需要在服务、技术、质量、管理、人才、营销等方面有优势。

2003年以前做网络推广的人很少，免费会员都能接到很多单，付费推广的收益更丰厚，且不用花力气打理网站。现在，越来越多的企业意识到电子商务的重要性，做起了网络推广，稍微知名一点的网络平台上同行都一大把，网络上做生意成功的难度大了很多。

网络推广的趋势及重要性日益明显。虽然做网络推广的同行多了，但是通过网络采购的买家更多了（比如阿里巴巴的买家会员从97年的400多万增加到目前的近2000万）。谁的网络推广能从同行中胜出，那么获得的回报一定巨大。

如果我们的产品同行很少或者是新兴行业，一定要抓紧在网络上推广，想不成功都难。如果是传统产品，同行又多，就要下功夫。

做网络推广和开商铺一样，首先店铺门前人流量要多，其次能吸引客人进店逛，最后客人进店后会消费。

反映在网络推广上，我总结了三点：第一，网站浏览量比同行高，我们的产品优先展示在客人面前；第二，吸引客人点击进入网站，；第三，获得客人信任，发邮件询价。如果能做到以上三点，网络推广肯定会有效果。但是实际做到的人非常少，要做到的话，需要专业的人辅导及自身的重视。

网络推广是否有效果，最重要就是第一点：网站浏览量比同行高，产品优先展示在客人面前。

产品是否被更多的客人看到，与你的关键词有很大关系。90%的客户都是按照关键词来找产品，如果你没有设置某个关键字，客人搜索该关键词时你的产品就不会被找到。

以前做网络的人很少，产品品种也很少，客人只需输入热门词就可以找到想要的产品。但是现在网络上产品数都是百万级别，客人需要输入专业的关键字来找产品（通过专业关键词找到你的客人一般质量比较高）。买家的搜索习惯变了，我们设置关键词也需要跟着变。

附件中有电子烟、帐篷的关键词范例，你可能想不到，老外搜索电子烟、帐篷的词会有那么多。同样，我们产品也有非常多的关键词是老外常搜索的，至少有几百个，如果肯花时间把它们找出来，并用到产品中，效果一定会大大提升，因为目前懂得关键词优化的人很少，很多关键词还没有人设置，大家都设置热门关键词，结果竞争非常大。

我总结的阿里巴巴操作基础手册，有很多条，如果做到以下4点，可以打65分，会有效果了！

A, 两重匹配。关键词确定后，让关键词在产品名称中重复。

B, 橱窗产品。1，橱窗关键词尽量不重复，重复就是浪费。以10个橱窗为例： 10×3=30个关键词不重复。

C, 多用关键词，多发产品。 找到关于产品的至少300个关键词，至少上传300张图片。

D, 产品多彩秀。 详细描述中插入图片、表格，变换字体等可显著使排名靠前。

我在阿里巴巴工作5年，拜访近7000家次的客户，见到大量网络推广成功与失败的案例，我很愿意与你分享。如果有做外贸网络推广的想法，请联系我为你服务。优势如下：

第一，  富有责任心及耐心，手把手教学，反复演示和纠正，直到掌握。

第二，  精通阿里巴巴操作，帮你最大化利用阿里巴巴，从同行中脱颖而出。

第三，总结阿里巴巴操作精髓，用通俗易懂的方式培训，让你快速掌握操作要领。

第四，除阿里巴巴网站操作外，还可以对你自己的企业网站、企业邮箱等提供优化建议（很多公司的网站在国外打不开，设计不符合老外浏览习惯，发邮件都到了客户垃圾邮箱中）。

第五，了解外贸流程，如果贵公司刚做外贸，可为你提供外贸方面的咨询。

第六，对企业融资、退税、报销等有些了解，帮你节省费用及时间。

第七，提供阿里巴巴企业文化及销售管理供你参考。

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