东南融通之殇-网友点评篇（软件企业思考系列之二）

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网友1评论：

不单是肤浅，而是根本就没有摸着门。

楼主的帖子里面，都是东南融通的自我介绍材料上的东西，这样的资料，如果拿去给客户讲，这没有什么，但是，你这是在分析为什么东南融通会落到现在这片田地，那么，只能说，你根本就没有摸着门。人常说，如果总在同一个地方摔跤，这时候，就不是要考虑这个地方有没有问题，而是考虑摔跤的人有没有问题。

为什么东南融通表面上一片大好，却被美国公司作为集中的靶子，一打就倒。其实在业界里，从东南融通2007年扩张就不看好他的人就大有人在，而前年开始的强力扩张后，业界就已经是一片“钱多、人傻、速去”，再不去就晚了的声音。这些，楼主如果听不见，而是陶醉于典型的PPT中“公司光荣历史”的资料里，那或者楼主真是一个纯洁的人，或者说说楼主只是一个初哥，根本就不了解IT行业。

【王东恩】：我把东南融通的发展历史罗列出来，是为了详细分析她的发展历程，以及每个发展阶段的发展思路，而不是为了宣传她的光荣历史。我是个入行十年的技术人员，技术能力不高、管理职位也不高，在东南融通属于虾米级别的人物，在公司呆的时间也不长，对东南融通了解不深入。只是对股票和企业感兴趣，比较喜欢想东西，业余时间做点研究罢了。

其实说东南融通为什么会倒，问一个问题就行了。作为一个以金融IT为主业的公司，东南和宇信比，谁大。当然这个问题提出来，东南的人肯定会嗤之以鼻，KAO，我们人比他们多多了。但是人多有用吗？人多没有项目，这些人就是吃钱的机器？咱们算算产品线，宇信实际上是个全方位的公司，包括核心、外围、渠道、信贷、管理，另外，宇信还有很大的金融服务部（指给银行外包），在这几块里，宇信的信贷条线、渠道的网银和CALLCENTER条线，都是国内最大的。而核心、外围、管理也是国内排前几位。而东南呢，东南当然有很多公司，但是其主业仍然是金融IT，而在上面五块中，东南没有核心、信贷、渠道，东南强的只有银行管理系统。那么这就意味着东南的人员过分集中在这一领域，实质上是人材的浪费。

【王东恩】：东南融通现在的业务线非常齐整，她收购的最重要目的就是为了健全其业务线，摆脱对单一业务的依赖。你所提到的银行核心系统、信贷系统、渠道系统、渠道（包括：柜面、网银、ATM），通过收购，她都有了。但问题在于，尽管东南融通业务线都有，但是还没有来得及进行有效地整合。

当然问题绝不是这么简单，我们知道，金融IT分成上面几个领域，在这里面，管理软件占有的份额到没到1/3都不知道，那么我们看一下两个公司的股票，宇信是3美元多，而东南呢，是19美元。我们想问一下，既然你产品线没别人多，又集中在管理产品这个不大的市场，你凭什么维持这么高的股价？

其实说东南虚做合同，虚构现金流，这些事情，大家都明镜一样，为了撑起这个股价，不做高合同额，怎么能够撑起来。说国外公司打击东南融通，但苍蝇不叮无缝的蛋。正是因为你自身的虚假，出的问题表面化，才会让别人盯上是不是？当然，东南如果只有这么些，那反而简单多了，而事实上，东南的问题远比这要多的多。

【王东恩】：纠正一下，不是国外公司在打击东南融通，是美国专门做空股票的机构投资者在打击东南融通。实业公司和投资机构是两个完全不同的概念，是完全不同的游戏规则。

接着说问题：

东南的主业是银行管理软件，但是银行管理系统真的就能比别的领域有更多的市场吗？有更多的赢利吗？其实从十年前，银行管理系统（即BI领域）就被称为金融IT的增长点，但是直到现在，这一块在各公司里都是主营业务里的辅助业务。而这种现象的原因，我当年曾经做过打过一个比喻，我说，对于金融IT公司来说，核心、渠道、信贷，这些条线的市场是种地，每年都会有固定的收成，而管理条线的市场，则是打猎，每年能碰上什么，是全凭运气的。为什么这么说，这就是去分析对于银行来说，哪些系统是必须的，哪些系统是可有可无的。做BI的人总在吹嘘，说上了自己的系统会如何如何，可是经过这么多年后，银行知道，其实没有这些系统一样能够干活，但没有核心、前置、渠道、信贷，那银行就没法开门。是的，咱们都说管理软件是大脑，核心、前置之类的只是小脑和四肢，可做IT的不要忘了，在你IT上线之前，银行也开了很多年了，没有管理软件，我们照样可以用手工的方法来做决策。吹嘘什么客户处理能力，问题是，你的CRM究竟做了什么，值得花上亿元钱。

这就是东南的主营业务市场的情况。这个市场不单是项目不稳定，而且还有一个更大的问题，就是项目实施的难度问题。几乎所有的管理项目都存在着结项难的问题，包括ODS、企业报表、CRM、资产负债管理，实际上都存在。越是额度大的项目，越是存在。因此，虽然项目合同额可能很大，但是项目人数众多，实施周期长，往往几百万的项目，要上百个人月还实施。实际上，管理产品线，往往就是在走量，用不断签新合同的办法来保证现金流。而与此同时，反而是核心、信贷、渠道这些产品现在因为产品成熟度很高，能够按期保证项目完成，从而是金融IT行业的核心利润来源，这个对于众多厂商，本来不是什么秘密。

实际上，以银行管理软件为主业的公司，本来就没有几家，即使存在，不久，也会被别的公司所收购，比如菲耐特、润信、瑞阳佳信。这个领域因为不成熟，过分依赖实施人员的素质，一直是存在做大就死的现象。东南融通的结局，只是在这个名单上又增加一行而已。

【王东恩】：如前文我所说，东南融通的管理层早已经意识到这个问题，所以通过收购其他公司，能以最快的速度弥补业务上的不足。在银行业务线齐整的情况下，能够以银行系统总承包商的资质和实力参与项目竞标，而不是以项目分包商的形式，这样客户只要面对东南融通一个合作伙伴，就能建设所有的IT系统。东南融通就能和客户建立长期的合作关系，赢得持续的合同和现金流，不失为一个好的商业策略。

钱多人傻速来

东南融通这两年的扩张充满了戏剧性，一直是被同业们所围观的。

其实从金融IT发展以来，就不断地出现那种，似乎要将所有的从业人员都收归账下的公司，上世纪里面有中联、长天，而本世纪开始则有方正奥德、和黄中联，甚至2008年时的宇信似乎也有这个倾向，几乎每隔上三年，就会出现这么一家公司。而被业界称为“钱多人傻”。而这些公司里面，又加了一位，就是东南融通，而且我认为东南融通，也许是这里面最弱的一个，因为其它的公司都是有全线产品，也曾经在某个时期确实有强力的利润点的。这些公司在当时的战略就是认为市场一片大好，公司一片大好，除了缺人之外，没有任何的困难。于是招人的目的就是为了招人。一批新人的工资都会高过老人，甚至老人负气辞职之后没有合适工作又回来了，工资也会涨一大块。所以，只要有点经验，都会知道这些公司的十八个月后的结局，那就是全面崩溃。就这一点而言，东南也只是在重复历史而不是创造历史。

为什么会这样。其实关键点还是出在前面的问题上。软件项目、产品和团队是相结合，一个成熟的团队，不要求所有的人都有很高的技术，只要配合好，一个项目往往只要6、7个人在很短时间就能完成，而一个不成熟的团队，则可能人力增加1倍，仍然无法完成，而且这些人的成本可能远高于原来那种成熟的团队。其实这就是问题所在，但是项目经理是不会把人员的技术问题作为理由的，一般都会说，项目人员太少，工作量太大，而作为公司的管理者所看到的，也就是项目的问题，然后就开始招人。但是，招来的人派到项目里，项目经理并不了解，只能根据介绍和初步印象来分活，最终却有太多不合格的人进出项目，进而让项目继续拖期。这其实就是项目微观环境的马太效应。

东南的项目，俺们所见到的，评价都不高，其中一个重大的原因，就是人员变动十分频繁，人员素质不高。当然，这个并不是致命性问题，因为各大公司也都是如此，只是程度的问题，所以项目还可以继续做，问题总会有，发展中的问题在发展中解决，有时候只要收缩一下项目，将公司的人员集中一下即可解决。实际上，2009年后的宇信就是这么做的，所以，它能够从2008到2009年的强力扩张的后遗症中解脱出来，继续生存下去。

东南的致命问题，是在扩招中，不但招入普通技术人员，而且招入了很多团队，这些团队，则是业界最有名的吃钱机器。我们就拿业界很出名的teredata被东南挖角来分析吧。NCR的TD团队，本身就是薪水很高的，福利待遇也是业界很出名的，而就是这样一只团队有80多人被东南挖走成立了东南的TD团队。我很不清楚东南想做什么，因为国内市场，TD由于产品价格过高，始终只局限于全国性银行，而在省级行和沿海行的推广，面临着很多重实效的银行的质疑。东南拿过来这个团队，实际上是在每个人的薪金大幅增加的基础上的。可以说是一个天价团队，但是这个团队过来，做的仍然是以前的单子。

【王东恩】：余则成说“出来干革命，不就是为了谋个一官半职吗”。

对于我们技术人员来说，被人高薪挖走，就说明市场认可自己的价值，还有什么比这个让人更加开心的。难道每次都要自己主动向公司提出加薪要求吗？每次都要以离职为要挟，才能获得公司可怜的加薪幅度吗？

而从东南融通的角度看，以团队招募的方式，我倒是觉得是挺高明的招数。一个公司要组建核心技术团队是很难的，需要多年的积累，大浪淘沙般的人才筛选，而技术团队就是一个软件公司最核心的资产。招人很容易吗？人很多，只是真正能干活、挑的起大梁的人才太少。挖团队比收购一个公司付出的代价会少很多，把利益全部让给技术人员，而不是老板；即赢得了人心，又灭掉一个公司，花小钱办大事，很划算啊。哪里是什么致命问题啊。

实际上不单是TD团队，TD团队毕竟算是国内的独一份。实际上东南在去年的扩招中，对于团队收购，都是以很高的价码，甚至两年的人就能给到上万，5年的人可以给到1万5以上。这些团队实际上就是吃钱的机器。（【王东恩】：如果真是这样的价格，其实也不高啊。我们不要把自己当做民工便宜卖了啊。）当年，在宇信，有所谓土鳖和海龟之争，海龟瞧不上土鳖，觉得这帮人没文化，而土鳖则更瞧不上海龟，因为这群人除了嘴就没有任何能给公司制造利润的地方。当然，从去年开始，这种斗争结束了，因为海龟们都去东南了。可以说，其实到去年，宇信就认识到某些团队的问题，所以去年有个帖子里面列出的大量管理人员去职，有很大一部分，是宇信的内部整合，有些人，其实就是礼送出境。

所以，在去年，在业界，当大家问起那些仙人的去向，你说东南，那肯定就对了80%。是，金融IT，什么最值钱，人才。但那种能说会道却不能去项目里的人，每个公司有10几个足够了，而不幸的是，似乎整个业界的这种仙人都去了东南。其实，这才是东南崩溃的最大原因，而这点，恐怕连东南的老板都没认识到。

【王东恩】：老板每个月给员工发工资，真能傻到给不干活的人发高工资吗？也许会给个别人发，但决不是普遍如此，也根本不是失败的最大原因。

产品不是说出来的

东南融通有个最有意思的地方，就是说自己有什么什么的产品。但实际上呢。我们看看东南最得意的产品收购。菲耐特做了一套Bi-officer,号称“平民的数据仓库”，我们2004年与菲耐特直接竞争时，就曾经受到这个产品极大的压力，但是，到现在，我们却发现，这个产品，在东南融通，却只是出现在产品介绍中，实施中，那是肯定见不着。无论是中信银行的项目、还是大连银行、或者是建总行的管理项目中，都没有发现过这个产品的影子。东南说自己有产品，但是我们可以看到普元EOS作为框架，看到宇信弄出自己的RIDE作为门户，可是东南那套曾经很先进的bi-officer在哪里？

【王东恩】：建议在使用普元EOS之前，把其架构和技术方案弄的很透彻才可以，不要轻易决定！本山大叔说“谁用谁知道”，多说无益。

这就是问题，实际上东南从来就不是一家有过很好整合的公司，几乎每个团队都在用自己的东西，虽然在管理软件领域有众多的员工，但是菲耐特也许只是作为一个团队而已，其实当我们做项目做久了，做大了。就知道，这世界上没有什么超人，只要你有足够的经历，你总会从经验中总结出好的想法，再有一只合作长久的团队，就能做出越来越成熟越来越强大的产品来。其实bi-officer当年并不算成熟的产品，但是是当年唯一成型的产品，关键是，这套产品毕竟是自己团队开发的，可以不断改进，这样，在此平台之上，做出更多的应用系统来。就不用受制于别人的框架。

但是，我们确实没有看见，我们只是在不同的项目中看到了不同的东南融通，他们似乎毫无形体可言，每个项目组都会有自己的特色，当然，他们最大的特色就是没有特色，因为可能这些框架，都由银行来决定。无论在中联、长天、宇信，其实都有自己的主打产品，局面的艰难，更多是因为成本，而东南，我想很多时候的表现，就是三无，只是一个运气好而上市的暴发户，然后收购了一堆公司，于是就拥有了一堆号称的产品罢了。这一点让我想起2002年的高阳，可是高阳人家在收购了金融信之后，也拥有了一套核心产品，并且在交行上线运行，有了完整的立脚点。可是东南，直到最后，有什么，似乎什么地方都有他，但又有什么产品，可以拉出来让大家耳目一新。

【王东恩】：其实业内人士都很清楚，做IT项目不挣钱，只有做软件产品和软件平台才能持续、快速地挣钱。但是在国内做产品和平台都不是件容易的事情（国内开发的软件平台我几乎都不敢用，因为曾经用过，伤不起了）。东南融通也有自己的软件产品（例如工作流开发平台），但是在各个子公司、各个项目组之间并没有共享。关键的问题还是在企业管理上，资源整合上。在前文中，我已经提到过，企业收购后，最难的就是管理和企业资源整合，在中国最难的就是制度成本和管理成本，而东南融通很显然没有整合好资源，或者说还没有来得及做好这个工作，没有开发出有竞争力的产品和平台，以统一的形式去拼市场。

点背不能怨社会

而看了楼主为东南辩护的帖子，只能让我想起一句流行语-“点背不能怨社会”。

【王东恩】：我确实想为东南融通辩护，因为所有人都一边倒的说她不好，说她如何造假，如何不择手段。可是，想想她为什么要这样做？她和我们一样，都处在同样的商业环境下，使用同样的商业规则，而且她做大了，她为什么能做大？难道这里面的原因不值得我们反思吗？当中国的商业规则和美国股市的规则相抵触时，美国股民会利用的，今天他们可以攻击东南融通，明天他们照样可以攻击其他人（例如百度）。而这些公司都是中国的大型公司，如果倒了，我们中国人有什么好处。员工失业，客户利益受损，海外融资更难，其他海外上市公司市值受损。得利的只是美国股民，倒霉的全是咱们自己。我以东南融通为分析样本的目的，就是希望大家能对行业长远利益出发，自觉抵制不良的商业行为，光明正大做事、光明磊如做人，在国际上树立堂堂正正的中国人的形象。

先说说国内的市场环境。什么回扣呀之类的，中国公司在做、美国公司也在做，而且做的正大光明，想想当年的建行王张两行长，就知道，这种回佣甚至是国际通行的。咱就算不是国际通行，起码也是中国所有的公司都遵守的潜规则，怎么到了退市时，东南就埋怨起这点来了，要知道，在美国上市的IT公司不是东南一家。其实每家公司都要计算商业利润，在一个什么价位，提取多少，本来就是定的。也许东南就是要合同额而不要利润，所以给的格外多吧，但东南也因此能够拿更多的单子，什么种子结什么果。这点，东南真的不能抱怨，反而是业界经常报怨东南拿单的手段。

再说说并购，宇信的大单并购也不少。但是人家是在整合产品线，建立全线产品。宇信与易诚的合并，为宇信带来了拳头产品网银和CALLCENTER（科蓝的问题让宇信在这方面的优势更盛），然后又通过易初、润信的收购，带来了核心、信贷、管理这样的全线产品。虽然问题不少，但是这几个是实实在在的收购，实实在在的内功。而东南有什么，列出来的这些公司，到底如何拼图，东南管理层有一个全盘的想法吗？起码俺没看出有什么长线产品可以整合，而现在，则是树倒猢狲散的结局。

再说人员外包的利润。东南和宇信（鸿泰）都是靠给建行做服务起家的，而东南尤其如此，可以说，如果没有建行厦开，就没有东南这家公司。直到现在，外包服务仍然是这些公司的稳定的利润来源。当然，随着各家公司都在派人打入这一块，利润的来源逐渐缩小。但是，这不是几家公司的问题，在厦开，东南、宇信、高伟达互相拆台，项目组成员可能随时变换公司又重新进入客户现场，弄得建行最后不得不做出规定，同一个人如果离开项目组进入另一家公司，就不允许再回到项目组。这算什么策略，而这一问题，作为本地的庄家，东南难道不是有最大的责任。这就叫打烂仗。外包，其实是建立项目团队的最佳方式，建行里面，要业务有业务，要技术有技术，绝对是培养公司中生代的绝佳场所，而现在，大家想的只是那不到25000的人月钱。

无论是产品，还是团队，还是主营业务，或者是并购战略，俺都没看出东南有什么明确的策略，倒是从每个行动中，都能够看到过去那些失败案例的痕迹，这样的公司不退市，那可真只能说，美国人的钱，真是太好骗了。

【王东恩】：如前文我分析的，东南融通管理层的经营策略是非常明确和一贯的，就是通过各种手段，包括挖人、挖团队、收购公司，构建完整的银行、保险、证券行业的业务线，形成规模效应，集团作战，能够以IT系统总承包商的资质参与项目竞标，以此来赢得客户信任，和客户能够建立长期的合作关系，而不是为了短期赢得单个项目，从而能够持续获得商业合同和现金流。正是一个全产业链整合的思路，是一个好的商业策略。这对大型银行可能没有吸引力，但是对于广大的技术开发实力不强的中小银行来说，有很大吸引力。

另外，为什么不能骗美国人的钱，难道只能美国人骗我们中国人的钱吗？美国的银行收购了大量中国的银行股票，挣了多少钱？美国老百姓每年购买中国低廉的商品，省下了多少钱？我们中国人骗点美国人的小钱，来为中国人服务、创造就业机会，有什么不可以。

网友2评论：

局外人看东南，瞎说。在BI项目中，相当比例的项目用得是BI.Office。因为国内银行用的BI工具，除了Cognos，就是BI.Office，外加已经过时的Hyperion。大连银行的报表平台就是用BI.Office做的，建总行是Cognos+BI.Office的组合，还有招行、广发、光大、民生、兴业、农行等大行都在使用BI.Office。其实除了在东南，还有些业内其他公司也在用BI.Office。BI.Office在东南还是得到了很好的发展，甚至已经获得了海外客户，并为此开发了英文版，开发了iPad/iPhone移动版。只可惜东南出来这么大事件。

网友1评论：

写了这么多，就是想从技术人员的角度来看东南融通的问题，而不是从商务的角度。其实公司的成败中，技术决定的并不多，但技术细节却是一个公司可持续发展的基础。公司介绍PPT，每一家公司都写的很漂亮，产品也是如此，一看案例一大堆，但我想，站在技术角度上看，有可能就是另外一个景象了。

从商务上看，收购菲耐特本来就是东南融通进入BI领域的一个标志，在此之前，东南实际上就是为建行厦开提供外包服务的中型公司。所以在东南融通的每一个单子都会写上我们在用bi-officer，这个是很正常的。其实我们在各个公司里，都可以看到这样的单子，项目合同里包括应用产品、人力实施费用和工具平台，在工具平台这一项下面，就会有自己的工具产品。很多做实施的公司的所谓每年几千万的工具销售额都是这么来的（弄得实施人员也很有意见）。但在技术层面上真正用了吗？这个就很难说了。

Bi-officer的全面情况，因为我不是东南融通的，所以并没有太多了解。但就我所接触的几个东南的项目里，Bi-officer并没有看到。就比如建行，在建总行层面，系统架构及设计都是建行自己定下的，DS+Cognos，最近又加入了普元EOS。而ODSB（分行层面的ODS）系统中，其架构也基本按上述框架来实施的。而在商行层面，很多银行都引入了润乾报表，在很多项目中都用，所以很多报表系统可能是东南融通中标的，合同里也有bi-officer,但项目是用的Bi-officer,还是用润乾，这个我无法确定，但是我见到的几个，还真没有看到。作为国内第一个成型的BI工具，俺一直很关心bi-officer的发展。

bi-officer在刚研发出来时，BI的前端展现工具定位比较模糊，但是随着应用的加深，工具开始专用化，划分为多维展现工具和报表工具。多维展现工具的目标是多维数据灵活展现，代表是BO、Cognos、Brio(至于hypreion,是一个多维数据存储工具），而报表工具的目标则是定位在实现中国式的报表，这个现在的杰出代表是润乾。bi-officer是一个报表工具，还是一个多维分析工具，这个定位东南有没有明确。如果是多维展现工具，那么他与上面三个国外产品的竞争是如何实现的，如果是个报表工具，那么它如何和润乾去PK。其实两者都做，也没什么不可，但往往却是两个都不精。

网友3评论：

没在东南融通呆过，但接触还是蛮多的，在项目中PK过，过去的一些同事，有去东南融通的，也曾接到过东南的电话。作为一个在金融IT行业沉浮十几年的老人，只是想通过东南融通的情况，说一下自己的感受。其中的很多问题，并不只是东南存在，别的公司都存在。其实东南最致命的，是在盲目扩张下的招人策略。

金融IT企业，能活的长久，不是因为规模大，而是因为成本低。金融IT的特点，是市场十分固定，不存在拓展的空间。全国的银行就是那些家，大家的势力范围基本确定，利润率也固定。由于客户也就是400家左右，因此单子的数据受中国的金融监控政策影响很大，每隔三四年，就会有一个单子很少的年。金融IT企业的主要成本就在人员薪金这一块，因此遇到小年，那些小企业容易挺过来，而那些希望以扩大人员规模来增加市场份额的企业，往往会在小年景中就会崩盘。

东南的问题，是在于，它竟然是在一个正常年景里崩盘的。当然这里面，有美国公司的因素，但即使没有美国公司，以他现在的招人策略，崩盘也不过延迟上一年左右。当然，那种情况下，他仍然可以活着，就象现在的长天、中联、奥德等公司一样。

网友4评论：

网友1虽然分析的较客观，但行文语气上明显有BS东南的嫌疑。感觉东南突然成了暴发户，然后大家潜意识里都嫉妒。就像看到贪官倒台，我们欢庆时本质的想法都是我怎么就贪不上呢。想载跟头还得有能力爬的上去。

网友1评论：

嫉妒这词真是谈不上。如果我是老板，还有可能嫉妒，因为没法改换门庭。大家都是打工的，在宇信是打工，在高伟达是打工，东南融通也是打工。东南融通也不是什么难进的公司。欢庆嘛，这个倒是真的，去掉一个强劲的对手，给大家腾出这么大块的市场，但大家该打单子还得继续打，原来的对手一个也不少呀。

【王东恩】：看到对手倒下，我们幸灾乐祸，这种心态要不得。当年google撤离中国时，百度在欢庆。可是，这些年来，百度活的也闹心。而更加难受的是中国网民，无法再享受到google提供的高质量服务了。对同业公司来说，只有种兔死狗烹的感觉；对客户，只有了少了一种选择的遗憾，何来欢庆！

每一个上市的公司都是暴发户，但不要忘了，纳斯达克上市的也不是东南一家，在A股和港股上市的更多，大家有钱之后做的事情都是在并购。但这两年被视为暴发户的确实只有东南，那是因为东南表现出了十足暴发户的无脑烧钱行为。对东南的BS倒是真的，因为东南融通在我看来，就是将前人所犯的错误全都重新犯一遍。公司经营都有风险，因此在某个地方摔一跤是可以理解的，但在别人都摔过跤的地方，接着再摔，那就只能去怀疑摔跤者的智商了。

【王东恩】：不要轻易鄙视别人。在同一条河里摔倒，那是因为河水在流动，而河里的暗礁谁也无法意料。

东南是上了资本市场的战车停不下来了, 每年都要拿出超预期的报表应该会影响决策团队不按客观规律办事，有点像大跃进。进来的人怎么忽悠我不重要，重要的是我怎么能忽悠住米国佬。去年宇信的股票也大跌，网上也传出危机消息，但决策层没在报表上动手脚，诚实接受市场考验，这样实诚也就玩不出概念，资本市场也就不可能会亲睐中国金融IT市场业务和利润模式固定，就一传统服务行业，真不知道为什么要说是概念股，根本就没新概念支撑，有多少人决定赚多少钱，人还不能太多

我早就不在宇信了，没必要去吹捧它。当时走其中很大原因就是不看好宇信那种盲目扩张的战略。而现在我为啥对宇信很称赞，就是因为宇信有壮士断腕的决心。实际上2008-2009年的宇信与东南的策略很象，扩张变成了招人游戏。那时候的宇信，也是充满了假大空，高管会议变成了吹牛会议，所有人说的都是形势不是小好，是一片大好。而实际上，在市场额度增长的表面下，则是项目拖期，产品延期，人员膨胀，费用激增。好在宇信的管理层明确的知道了危机所在，及时实行收缩战略，对于IT市场，有所为有所不为，将资源集中在成熟的大客户身上。虽然现在宇信不象前几年那么火，但是明显是很稳健的发展。

其实所有金融IT公司的问题都不少，大家都是队伍流失，都是产品不成熟，都是项目周期过长。但这些是行业问题，无论客户如何抱怨，该上的系统还都是要做的。大家都在叫苦，但是现在的几家大公司，哪家不都是做了十几年了。所以，只要管理层不头脑发热，稳定发展，都还是可以做长久的。真正崩溃倒闭的大公司，基本上都是因为盲目扩张造成的。