网游地推的冬天正在消退

文/张书乐

网络游戏地推，一个对于业界来说似乎很遥远的名词。在网游兴起的第一个五年，几乎每一天在国内不同的城市都会上演不同游戏公司的地推秀，如玩家见面会、现场PK赛，甚至还有全武行——网游公司地推人员为争夺网吧资源、甚至是为了贴一张海报而大打出手。而几乎在网游发展的第二个五年，地推作为网游的一种推广形式突然绝迹了。没有地推的网游活的很滋润，不用供养大批地推人员的网游单靠网络推广就可以赚到大把的票子，地推真的就没有任何价值了吗？

几乎大多数业界的朋友都不在提及地推的时候，地推又一次出现在我们面前。网游大佬们开始想到了自己创业的法宝。以网游地推团队成名的巨人董事长史玉柱再度“重操旧业” ，把他的网游团队轰到上海几个网吧搞调研，收集玩家意见。而史玉柱地推的核心是网吧，不像过去撒胡椒面那样到处都是，而是将原有地推的职能主要交给了网络精准营销，而后根据游戏的数据计算出贡献最大地域，随后针对该地域网吧进行精准营销，这类型的营销好处在于成本相对较低，效果来得清晰明确，且具有较强的可操纵性。据说，通过这个模式，巨人的一个《仙途》就从网吧直接挖了七八万人之多。

与此同时，相对于史玉柱完全商业化的地推，另一种几乎是复古模式的地推也重新抬头，并且更人性化。其代表者是网易的《梦幻西游》，在玩家中流行一句话说：“游戏是一时的，朋友是一辈子的”，网易选择了10年前中国网游刚刚兴起之时的常见推广方式——玩家线下活动。如其近年的重头活动——全国玩家交流会在全国的巡回中，随处可见母女两代玩家同台上阵的场面、以及夫妻因为游戏而结缘的感人剧情，还有祖孙三代共玩一个账号、同班同学毕业后依然活跃在一个公会之中等等，而这过去如果只是出现在网络之上，会被人当作是无聊的网络炒作，而在现实之中呈现，则让人感觉到了游戏的力量，一种可以凝聚情感的力量。而《梦幻西游》不断打出情感牌的同时，还在主动升华这种情感，如其举办的大型万人婚礼盛典，将为人气最高的三个玩家举办线下实景梦幻婚礼，30名参与报名的单身玩家将现场道贺并亲眼见证这一浪漫时刻。这个通过游戏的方式来进行的“相亲节目”其实更有戏剧性，而且因为共同的游戏乐趣而更真实，而不是电视相亲那样只是一场秀。这种早已经被大多数网游企业忘却的活动形式却给《梦幻西游》带来了意想不到的新人气。而同时，其跨服PK的全民PK赛也在全国如火如荼的开展着，为了这个比赛，《梦幻西游》专门组织了一个覆盖全国100个城市、16个赛区的800人服务团队，而显而易见，这个服务团队其实也是一个强有力的地推团队。正通过比赛的形式，为《梦幻西游》进行一次全国巡演和造势。

无论是网吧攻略还是地面活动，看似费用超过单纯网络推广许多的地面推广，其真正的活力就在于和玩家做最真实的交流。面对时下网络广告泛滥的局面，网游公司的广告投入已经开始呈现不堪重负的状态，是时候换换脑子，用老法子重新开辟一下市场了，谁说同一招对圣斗士没用呢！