创业者如何打动投资者——投资者关注的创业者条件
2011-07-14 21:41
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在我眼中,创业者可以分为两种,一种是完全是从零开始的,一般是只有一个人、一个idea或者三五条枪,他们需要的是天使投资;另一种是可能已经具备一定规模,需要去扩大业务,他们需要的是风险投资。对于这两种投资要求的条件不太一样,但有些共性的地方。
千淘资本创始合伙人李华兵
首先也是最重要的是看团队的能力。只要团队是对的,即使最开始选择的方向不对,但经过一段时间的调整,该团队凭借其市场眼光、资本运作能力、产品把
握能力,总能够找到合适机会,做成事业,投资者愿意给这样的团队投资。其中典型的代表是周鸿祎、陈一舟,他们虽然也走过一些弯路,但最后获得了成功。
在判断一个创业者是否可以投资时,还会看其履历,比如做过什么产品,带过多大团队,积累了多少用户,有哪些成功的样板等。虽然看起来比较经验主义,
但这些东西会给投资者一种心理暗示,因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。比如许朝军,由于在盛大和人人网有丰富的资历,所以当他出来创业时,便轻
松获得了投资者的青睐。
当然,如果没有这些光鲜的背景,但入手快,不只有idea,而且能拿出产品说话,执行能力强,同样也能获得投资者的认可,比如蔡文胜。其实投资也是很感性的,假如是在起点差不多的情况下,干得快的那个人一般会增强投资者的信心,从而获得投资。
其次,顺势而为,在正确的时间点做正确的事情。尽管上面提到最开始选择的方向未必准确,但也应该要尽量准确。比如现在要做一个Office软件或者
操作系统的话,这明显是一个饱和的市场,不宜再涉足。再比如当年中国最早的B2C网站8848,相信任何一个互联网人都会对8848这个品牌予以崇高的尊
重,因为它是一个里程碑,但事实很残忍,它成了先烈。失败的重要原因之一就在于对形势的判断失误:1999年时,中国网民的基数根本没有达到普及电子商务
的层面,就像在一片根本就没有水、电这些配套的荒地里建摩天大楼一样,结果可想而知。
再次,投资者对创业者的创业激情更多的是一种感觉,比如创业者从一开始就每天去打高尔夫球、把公司搬到高档写字楼,这给人的感觉就是味道不对。在初
期应该学会节约成本,并将精力全部倾注在事业上。此外,在创业早期,核心创业团队成员之间应该有合理的股份比例结构。投资者还会去考察创业者的领导能力、
人品、口碑等,但凡有风吹草动,觉得对你这个人不太可信,比如偷过前公司的专利,那么就不会去投。因为有些东西是浸在骨子里的,只要基因是错的,将来可能
就是错的。
最后,我想给创业者一些敬告。资本市场是一个残酷的战场,在同等条件下,把握住一次机会就会得到正向叠加,从成功走向更成功;当然,不要惧怕失败,
倒了可以再爬起来。而如果坑了投资者的钱或者骗取了投资者的信任,那么就永远不会再拿到投资。所以要珍惜自己的信誉,否则以后这个市场上没有你的立足之
地。
千淘资本创始合伙人李华兵
首先也是最重要的是看团队的能力。只要团队是对的,即使最开始选择的方向不对,但经过一段时间的调整,该团队凭借其市场眼光、资本运作能力、产品把
握能力,总能够找到合适机会,做成事业,投资者愿意给这样的团队投资。其中典型的代表是周鸿祎、陈一舟,他们虽然也走过一些弯路,但最后获得了成功。
在判断一个创业者是否可以投资时,还会看其履历,比如做过什么产品,带过多大团队,积累了多少用户,有哪些成功的样板等。虽然看起来比较经验主义,
但这些东西会给投资者一种心理暗示,因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。比如许朝军,由于在盛大和人人网有丰富的资历,所以当他出来创业时,便轻
松获得了投资者的青睐。
当然,如果没有这些光鲜的背景,但入手快,不只有idea,而且能拿出产品说话,执行能力强,同样也能获得投资者的认可,比如蔡文胜。其实投资也是很感性的,假如是在起点差不多的情况下,干得快的那个人一般会增强投资者的信心,从而获得投资。
其次,顺势而为,在正确的时间点做正确的事情。尽管上面提到最开始选择的方向未必准确,但也应该要尽量准确。比如现在要做一个Office软件或者
操作系统的话,这明显是一个饱和的市场,不宜再涉足。再比如当年中国最早的B2C网站8848,相信任何一个互联网人都会对8848这个品牌予以崇高的尊
重,因为它是一个里程碑,但事实很残忍,它成了先烈。失败的重要原因之一就在于对形势的判断失误:1999年时,中国网民的基数根本没有达到普及电子商务
的层面,就像在一片根本就没有水、电这些配套的荒地里建摩天大楼一样,结果可想而知。
再次,投资者对创业者的创业激情更多的是一种感觉,比如创业者从一开始就每天去打高尔夫球、把公司搬到高档写字楼,这给人的感觉就是味道不对。在初
期应该学会节约成本,并将精力全部倾注在事业上。此外,在创业早期,核心创业团队成员之间应该有合理的股份比例结构。投资者还会去考察创业者的领导能力、
人品、口碑等,但凡有风吹草动,觉得对你这个人不太可信,比如偷过前公司的专利,那么就不会去投。因为有些东西是浸在骨子里的,只要基因是错的,将来可能
就是错的。
最后,我想给创业者一些敬告。资本市场是一个残酷的战场,在同等条件下,把握住一次机会就会得到正向叠加,从成功走向更成功;当然,不要惧怕失败,
倒了可以再爬起来。而如果坑了投资者的钱或者骗取了投资者的信任,那么就永远不会再拿到投资。所以要珍惜自己的信誉,否则以后这个市场上没有你的立足之
地。
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