当当网发动数码3C价格战 反攻京东商城后院

文/张书乐

进入6月，京东商城率先打出店庆促销旗号，而其他网商也并未善罢甘休，近日当当网就推出了“轰响年中庆 愤怒第1炮”的促销活动。不仅全场各类商品打出超低价，同时消费者还可以获得百货满150返50元，电脑/数码类满500返50元的优惠。

很显然，当当网就是在价格和品种上打击京东的软肋，当然得益的不仅仅是当当，还有消费者。其实熟悉现实卖场的人们都明白一点，所谓店庆或其他庆祝都是浮云，唯有降价促销才是其题中应有之意。可时下，这些B2C网站大举血拼价格是为哪般？

当然答案绝对不是吃饱了撑了。尽管有让利于消费者的内涵，而更多的其实是在B2C大洗牌的背景下，为自己抢占一个战略高地。

在电子商务如火如荼的今天，B2C对于C2C和B2B的优势和分野已经逐步呈现，价格和质量并重俨然成为其决胜电子商务的法宝，但同时，B2C之间的较量也就成为了关键之战，当当、卓越亚马逊和京东，算是国内B2C的三巨头，谁能主宰王者宝座，关键在于价格，用最优惠的价格吸引最稳固的客源。

对抗京东，当当网的策略就是在价格上直接取胜，从这次“年中庆”对抗“周年庆”的血拼中便可窥得一斑——最具焦点性iPad2，市面上各大商家均已断货，京东平台上也仅有黑色版，并只供金牌以上会员购买，而在当当网，黑色、白色64G版现货充足，价格上当当网的5280元比京东的5288元看似只便宜几元，但算上满返活动的500元当当券，价格优势就十分明显了。不仅如此，同款美的落地扇FS40-10K京东价为148元，而在当当，售价仅为129元，除去家电和数码产品，其他领域的价格差也是显而易见的，随意点开一款GUCCI花之舞淡香水（50ml），当当网的售价319元，看似比京东的309元高出10元，但如果加上满150返50元的满减优惠，反而比京东便宜了许多。

价格战的背后其实比拼的就是实力。B2C的王者位置只有一个，而谁的资本最强、质量最好、信誉最可靠、口碑更有力，最就能成为王者，而一切的一切，核心依然是资本。在经营方向、战略趋势基本相似的大前提下，资本将是决定一切的关键。从目前看来，当当敢于下血本全面比拼价格在于它比另外两家更具实力，一方面立足于图书，让其成为国内图书电子商务当之无愧的NO1，而在早前转型百货，进军纯正B2C，让其成功登陆美国股市，并获得了海量发展资本，这是较之其他二者为优的契机，也使得其降价可以更加彻底和薄利。

卓越可以依靠的是亚马逊的口碑，京东可以依靠的是其在电子产品上的积累，当当则是靠图书领域的强势占有，三者之间的优势都非常明显，而仅就资本而言，尽管当当占先，后者依然可以成功实现反超，也正因为如此，当当选择的是和对手血拼价格，在短期内实现闪电战决胜，并在对手的领域中挖出一块蛋糕来。

B2C价格血拼还会持续很久，而血拼的背后，将是洗牌的延伸，谁能笑到最后，其实就在于谁能把资本运作到最好，把价格降到最低、服务做到最优、质量保证最佳，其他花哨的营销理念其实都不中用，包括所谓店庆。