不同时间出售不同商品

日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓住女性们所

 

喜欢的流行商品的趋势及消费动向，针对已婚人和未婚小姐和不同购买心

 

理，采取相应的时间差异销售策略，扩大了商品销路，生意日渐强盛，他所

 

经营的日伊高级百货商店已经拥有198 家连锁商店。

 

商店开业初期，大木良雄发现，百货公司的顾客80％是妇女，下午5：

 

30 以后光临的大部是刚下班的小姐。他认为，要使已婚妇女和未婚小姐产生

 

购买欲望，就必须在不同的时间摆放不同的商品，以迎合她们的需要。为此，

 

他改变了商品的陈列方法。白天摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工

 

艺品、袜子等实用类商品。到下午5：30，就换上内衣、迷你用品等青年女

 

性喜欢的款式和花样，仅袜子类就有几十种颜色。这样，在短短半年后他就

 

设立了6 家分店。3 年后，日伊分店已遍布全日本。