网游海外拓展应先西化后民族

文/张书乐

最近的花旗研报预计，预计完美时空2011年第一季度收益为8980万美元，环比增长2%。另外，如果《神鬼世界》的业绩好于预期，那么完美时空的收益有可能超过华尔街预期。

华尔街为何对一款游戏表现出了如此关心呢？并以其表现来作为对完美时空的近期发展衡量标准？从某种意义上来说，这代表了华尔街对未来中国网游出口走向的一个预判，即在民族网游大旗飘扬海外之后，中国网游出口或将走向一个新的历史拐点——先西化后民族的时代。主要原因有以下几点。

从盈利上分析，2010年我国网络游戏出口规模再创新高，达到2.2亿美元，较去年的1.06亿美元增长了107%。但比较起网游在国内的营收来看，其实依然只是一个微不足道的零头。

从出口市场分析，尽管在2010年开始，以俄罗斯为首的欧洲市场逐渐开始被网游厂商重视，但从实质上而言，中国网游出口仍然以东南亚七国为主。

从出口产品分析，完美时空仍然占据了海外出口榜首，该公司旗下有包括《赤壁》《诛仙》《完美世界》等8款产品登陆包括越南为首的东南亚市场以及欧洲、北美市场。金山与蓝港在线紧随其后，两家公司旗下的《剑侠世界》、《西游记》等产品均在海外拥有相当份额的收益，搜狐畅游、网龙、巨人等企业也均向海外输出了本公司的旗舰产品。但从主打产品不难看出，网游出口依然一如既往的将民族文化作为核心特色进行输出，这也就导致了因为文化的差异性，而让除和我们有相似文化特点和长期文化交流的东南亚地区外，民族文化特色鲜明的网游对于欧美的影响力，其实比较弱势。

回顾文首，华尔街的预期其实带有典型的西方口味。去年《神鬼世界》12月28日其开始全球不删档首测后，这款由Runic Games团队参与了指导开发的完全暗黑系网游，在国外特别是中国网游还远未扎根的欧美市场，引起了不小的轰动。Runic Games拥有由经验丰富的成员组成的团队，其中包括“暗黑破坏神”、“暗黑破坏神Ⅱ”、“暗黑破坏神Ⅱ：毁灭之王”、“黑暗史诗”、“暗黑之门：伦敦”以及“神话”、“火炬之光”等游戏的领导开发者。就这个大背景，让《神鬼世界》的暗黑特性表现的原汁原味，也极端符合欧美玩家的游戏心理，更重要的是，填补了欧美网游市场暗黑系不强的市场空隙。

也许这证明了，中国本土网游若要真正实现出口，必须先贴近国外玩家的口味，而不是高人一等的一味的展示异国风情。纯中国风尽管会带来新奇感，但也让人难以在短时间内接受，而如“功夫熊猫”这样的文化杂种，尽管可能在国人心中有点四不像，但却最能开拓市场，先贴上去，贴近人家，让暗黑打开心扉，挤占市场，再逐步在更新中小批量的添加中国风，潜移默化，而不是一味强攻拼消耗。而这种战略思维的转变，也将带来中国网游出口的全新转身。