云计算漫谈—IaaS应该用优势出击

 

云快线 刘黎明
 
同一个故事的虚拟和现实版本
A是XX市场的巨头，数年来，其产品YY稳步发展，市场反应好，市场占有率70%以上，客户反应也都满意，如日中天。B是XX市场的新进入者，其产品ZZ模仿A的产品YY，不怕很像，只求更像，用低价策略争夺XX市场上的A的目标客户。C也是XX市场的新进入者，但其产品MM用新的方式满足XX市场的边缘客户，同时MM也有满足XX市场主流客户的能力，C公司认为MM是将来XX市场的发展趋势。第一年，B迅速获得一批关注价格的低端客户，而C则没有得到任何关注。
 
两年后，A还是巨头，市场占有率依然70%左右。B因为直接用ZZ和A的产品YY竞争，A通过不断推出新的产品版本以及降低对低端客户的售价，B处于不断跟进产品的相似度，并在低端客户上同A展开价格拉锯战，用户略有增长，但利润和收入没有增长。C公司这时候的产品MM则或得了部分中层客户的认可，产品MM能满足他们的需求，也能有较好的性价比。
 
五年后，A还是巨头，只是被视为没落的巨头，尽管是市场占有率还是接近70%，A被迫推出与C公司MM竞争的产品NN。B则处于倒闭的边缘，因为A加紧了对低端客户的争夺。而C则被视为明日之星，其产品的客户开始稳步增长。
 
同样要进入XX市场，B和C选择了不同的途径，一个眼馋现在YY产品的巨大市场选择了硬碰硬，一个选择了曲线救国，也许是同样的起点同样的资源，不同的选择导致两个公司的差距越来越大。
 
与上述虚拟故事有些相似的，是微软Office、金山WPS、Google Docs，可以分别对应到A，B，C公司的产品。Google 如果推出桌面版Office产品，凭借其影响力自然可以一举或得相当部门中小客户的支持，但这样的产品不符合其互联网战略。
 
研究公司发展的可以从这个故事讲出很多理论，比如差异化竞争、跟随策略、高瞻远瞩战略等等，我们下面不讨论这些。毛主席讲得好“避实就虚”，我们就讲一个最简单的道理：用优势出击。
 
用优势出击
假如你面对着一个拳击冠军，比如是泰森，再假如没有拳击规则，随便打，你会怎么决定？当然，三十六计走为上计，赶紧跑是最理智的。但是我们假设，你和泰森因为某些原因必须开打。我想大部分人都会想，用我身上最硬的部位击打泰森身上最柔弱的部位。比如穿了一双大皮鞋，踢对方裆部。或者高度还可以，用拳头击打对方脸部。这样，或许还有机会。话说回来，我们要说的是用优势出击。
 
我们说回IaaS，基础设施即服务。无论在国外国内，IaaS都是在夹缝中生存，虽然说一些云计算斗士将IaaS服务和创新做得风声水起，但是我们知道，这都是媒体的放大作用，IaaS服务在整个基础设施服务中的份额还是很低的，甚至可以忽略，而很多圈内人士和客户是质疑和看空IaaS的。
 
表面看来，现在的基础设施服务已经较好地覆盖了客户的各种各样需求。有大量重量级企业和本土企业提供数据中心建设、设计、运营服务，拥有自己的数据中心仅仅是钱的问题，甚至PUE值只要不太离谱都能做得出来。那些需要租用数据中心的企业，也有很多选择，包括电信运营商、独立IDC等都提供楼层级和机架级的租用服务。而主机托管、主机租用也是很多中小企业可以接受的选择。而很多小企业和个人用户需要少量基础设施能力的需求也通过虚拟主机、VPS这样的轻量级服务得到满足。还有很多本土公司提供从基础设施租用、网站建设、域名注册、网络营销等一条龙服务。这个看似各方都很满意的状况已经维持了很多年，也已经成就了一些中型企业，这些企业的发展和运营也已经很稳健。
 
如果就这么下去，不仅仅是太无趣了，也不符合世界的规律。规律告诉我们，平静的背后总是隐藏着很多暗流，而长时间的平衡总会被新生力量打破并重建另一种平衡格局。云计算和IaaS就是完成这个使命的新生力量。IaaS的一些特点满足了以前被忽略的需求，或者创造出一些将被人们所需要的需求。
 
创造需求？是的，需求是可以被创造和发掘的。随着技术的进步，时间的改变，环境的变化，旧的需求可能消失，新的需求可以被发掘和创造。比如在PC大规模普及之前，互相连接并不是一个重要的需求。互联网刚诞生的时候，在网络上看视频交朋友也不是一个几乎人人需要的需求。所以，需求总是不断被创造和发掘的。只看到现在的需求的企业，短期内可能稳健地生存。而看到即将、将来或正在发酵的需求的企业，中长期将有巨大的潜力。
 
IaaS就是在满足即将、将来或正在发酵的需求。这也是很多人看好IaaS的原因，这也是IaaS虽然面临很多质疑和问题，仍然在发展的原因。IaaS就是用新的特点满足现在还处于边缘将来会逐渐成为主流的需求。
 
IaaS应该用优势出击。什么是IaaS的优势？IaaS的特点就是优势，以己之长攻彼之短。IaaS属于云计算服务的细分领域，自然具备云计算服务的特征：通过互联网提供自助式服务；快速部署资源或获得服务；按需扩展和使用；按使用量付费。这就是IaaS的优势，其他的优势要么是这几个优势自然产生的结果，要么是非主要的特征。很多人认为省钱是云计算或者IaaS的优势或最大优势，很多供应商和客户也因为这个思维的误导认为云计算必须是最便宜的。事实上，IaaS服务只要有一定的性价比就可以了，况且不同的客户类型和服务类型有不同的价格区间，纯粹用价格去比较IaaS服务与传统的IDC服务时不恰当的。就如同比较一款显像管彩电和等离子彩电，光比价格肯定不合适。
 
云计算服务的特征就是IaaS服务的优势，拿这些优势出击，将服务提供给需要这些特征的用户，将带给他们很多价值：

按实际使用付费

实时获得资源

随时扩展和收缩资源

无任何进入成本

快速部署基础设施和应用

及时和灵活响应客户需求和市场变化

降低基础设施总体拥有成本

专注核心业务

避免大宗一次性支出

 
那么，具有这些需求的客户类型和应用场景都有哪些？我想话题说到这里，这些问题的答案稍加思索就很明了了。