IT产品销售人员的压力之一 - 传统销售人员的压力 推荐
2010-08-25 09:23
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首先要从传统产品销售人员的压力说起!凡是做过销售的人,面对的和承受的压力和难处总是放在心底,大家平时在一起都不愿意说,见面时总说“挺好挺好”。打掉的牙往肚子里面咽,是天下所有伟大的销售人员的性格。
作为一名销售人员,在日常工作中必须承受七大压力:
1. 独立工作的压力
独立工作的压力,就是你必须在没有人可以商量的情况下独自承担工作。比如,现在让你一个人去伊拉克,你是不是心里发怵!如果两个人一起去,有个商量,你是不是感觉好点。所有企业考虑到成本可能会一个区域安排一个人负责,所有的销售人员实现要承受独立工作的压力。
2. 不断遭受挫折和失败的压力
销售人员拜访客户,一天内可能遭受多次拒绝,你都得挺得住,有些人一生连一次失败都承受不起,垮了下去,而我们的销售人员一天内连续多次被打击都得承受下去。
刘一秒在他的销售课程中曾经讲到,他在石家庄做业务时曾经被客户当面把名片撕碎扔在地上,这种打击普通人能受得了吗?估计早拿刀砍向对方脖子或者黑暗处扔个板砖!胜者,需“忍”!
3. 远离家庭的压力
销售人员大都需要离家在外,无法和家人天天在一起。人是群体动物而且是家庭动物,人长时间 不和家人在一起,容易孤独,心理上承受得了孤独更要把握住自己。
4. 个人问题的压力
由于老在各地跑,对家长的亲人就没时间照顾,甚至个人的婚姻问题也存在着诸多不便,但你得承受。
5. 竞争的压力
上面四个压力够大的了,但还不够,你还得承受第五个压力:竞争的压力!
竞争厂家的产品质量可能比你的好,价格比你的优,广告也比自家企业打得多,甚至于折扣也大,你怎么办?竞争者每天都可能将压力一浪接一浪地给你压过来,有时候甚至排山倒海般的过来,你还得撑住。
6. 回款的压力
承受了上面六个压力还不够,还有销售的压力,你必须将东西卖出去,将钱拿回来,每天还有任务,这是最大的压力!
所有的压力你都能承受下来,才能取得成功。所以做一个销售员不容易,做一个优秀的销售员是很值得骄傲的
7. 企业内部的压力
面对上面的压力,我们的企业,我们企业的高层,为减轻一线的销售压力做了什么?为支持我们的销售工作做了什么?做的对不对?做的够不够?
没有不存在问题的企业!面对问题提出观点,方法不当言辞不适可能得罪领导从而被排挤甚至出局;睁一只眼闭一只眼凑合过又觉得对自己对企业不负责。这个压力还影响心态!
能否调整好心态,从大局观出发去考虑问题,解决问题!方法永远比问题多!如果一个各方面都很完美的企业,销售人员的重要性决不会那么高,机会也就少了。
当你达到不光看到问题而且还能够解决问题的水平,那么你就已经向销售经理甚至销售总监、市场总监的方向进步了。“得道成仙”,道行已满,飞天只是个机缘问题!
下一篇IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶” ,将深入IT行业的销售人员分析从业者的压力!当然,后面还会写些积极方面的文章:营销人员的优势!
IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶”
营销人员职业优势文章于2010-08-30发布:销售人员的优势和动力
作为一名销售人员,在日常工作中必须承受七大压力:
1. 独立工作的压力
独立工作的压力,就是你必须在没有人可以商量的情况下独自承担工作。比如,现在让你一个人去伊拉克,你是不是心里发怵!如果两个人一起去,有个商量,你是不是感觉好点。所有企业考虑到成本可能会一个区域安排一个人负责,所有的销售人员实现要承受独立工作的压力。
2. 不断遭受挫折和失败的压力
销售人员拜访客户,一天内可能遭受多次拒绝,你都得挺得住,有些人一生连一次失败都承受不起,垮了下去,而我们的销售人员一天内连续多次被打击都得承受下去。
刘一秒在他的销售课程中曾经讲到,他在石家庄做业务时曾经被客户当面把名片撕碎扔在地上,这种打击普通人能受得了吗?估计早拿刀砍向对方脖子或者黑暗处扔个板砖!胜者,需“忍”!
3. 远离家庭的压力
销售人员大都需要离家在外,无法和家人天天在一起。人是群体动物而且是家庭动物,人长时间 不和家人在一起,容易孤独,心理上承受得了孤独更要把握住自己。
4. 个人问题的压力
由于老在各地跑,对家长的亲人就没时间照顾,甚至个人的婚姻问题也存在着诸多不便,但你得承受。
5. 竞争的压力
上面四个压力够大的了,但还不够,你还得承受第五个压力:竞争的压力!
竞争厂家的产品质量可能比你的好,价格比你的优,广告也比自家企业打得多,甚至于折扣也大,你怎么办?竞争者每天都可能将压力一浪接一浪地给你压过来,有时候甚至排山倒海般的过来,你还得撑住。
6. 回款的压力
承受了上面六个压力还不够,还有销售的压力,你必须将东西卖出去,将钱拿回来,每天还有任务,这是最大的压力!
所有的压力你都能承受下来,才能取得成功。所以做一个销售员不容易,做一个优秀的销售员是很值得骄傲的
7. 企业内部的压力
面对上面的压力,我们的企业,我们企业的高层,为减轻一线的销售压力做了什么?为支持我们的销售工作做了什么?做的对不对?做的够不够?
没有不存在问题的企业!面对问题提出观点,方法不当言辞不适可能得罪领导从而被排挤甚至出局;睁一只眼闭一只眼凑合过又觉得对自己对企业不负责。这个压力还影响心态!
能否调整好心态,从大局观出发去考虑问题,解决问题!方法永远比问题多!如果一个各方面都很完美的企业,销售人员的重要性决不会那么高,机会也就少了。
当你达到不光看到问题而且还能够解决问题的水平,那么你就已经向销售经理甚至销售总监、市场总监的方向进步了。“得道成仙”,道行已满,飞天只是个机缘问题!
下一篇IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶” ,将深入IT行业的销售人员分析从业者的压力!当然,后面还会写些积极方面的文章:营销人员的优势!
IT产品销售人员的压力之二 - IT行业的“小灶”
营销人员职业优势文章于2010-08-30发布:销售人员的优势和动力
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