思考小型管理软件的诸多问题：附美萍部分客户的销售统计表

此依据其网站公布的部分客户名单而作简单统计。如有侵犯权利，请来信告知。

不作为正式参考。

 

统计的客户笔数：10920

软件数：56

统计时间：2010-6-10

 

------------------------------------------------------------------------------------------------

软件数量分布：

SOFTNAME	QTY	PERCENT
美萍餐饮管理系统	2555	23.3974%
美萍进销存管理系统	1085	9.9359%
美萍会员管理系统	1055	9.6612%
美萍酒店管理系统	763	6.9872%
美萍医药管理系统	554	5.0733%
美萍手机销售管理系统	399	3.6538%
美萍洗浴管理系统	362	3.3150%
美萍网管大师	319	2.9212%
美萍客户管理系统	272	2.4908%
美萍反黄专家	264	2.4176%
美萍VOD点播	248	2.2711%
美萍电脑行业管理系统	247	2.2619%
美萍茶楼管理系统	240	2.1978%
美萍安全卫士	231	2.1154%
美萍美容管理系统	219	2.0055%
美萍服装管理系统	206	1.8864%
美萍超市管理系统	200	1.8315%
美萍汽车美容管理系统	112	1.0256%
美萍休闲洗浴管理系统	98	0.8974%
美萍美发管理系统	95	0.8700%
美萍足浴管理系统	87	0.7967%
美萍娱乐管理系统	78	0.7143%
美萍会员销售系统	78	0.7143%
美萍门诊管理系统	78	0.7143%
美萍健身房系统	76	0.6960%
美萍音像管理系统	76	0.6960%
美萍汽车配件管理系统	72	0.6593%
美萍干洗店管理系统	68	0.6227%
美萍咖啡厅管理系统	66	0.6044%
美萍物业管理系统	56	0.5128%
美萍库存管理系统	52	0.4762%
美萍体育场馆系统	50	0.4579%
美萍休闲会所系统	48	0.4396%
美萍建材管理系统	44	0.4029%
美萍人事管理系统	44	0.4029%
美萍视窗锁王	42	0.3846%
美萍营销管理系统	38	0.3480%
美萍装修电子报价系统	36	0.3297%
美萍汽车维修管理系统	30	0.2747%
美萍食品销售管理系统	30	0.2747%
美萍图书销售管理系统	30	0.2747%
美萍汽车服务行业管理	28	0.2564%
美萍鞋店销售管理系统	28	0.2564%
美萍快餐管理系统	26	0.2381%
美萍桑拿洗浴管理系统	24	0.2198%
美萍酒吧管理系统	24	0.2198%
美萍保健按摩管理系统	20	0.1832%
美萍上网监控	20	0.1832%
美萍瑜伽会馆管理系统	12	0.1099%
美萍孕婴用品管理系统	8	0.0733%
美萍工业进销存管理系	6	0.0549%
美萍足疗管理系统	6	0.0549%
美萍眼镜销售管理系统	6	0.0549%
娱乐管理系统	4	0.0366%
美萍图书馆管理系统	3	0.0275%
美萍车辆销售管理系统	2	0.0183%

 

地区分布表：

area	qty	percent
北京	421	3.8553%
郑州	328	3.0037%
上海	280	2.5641%
深圳	192	1.7582%
重庆	191	1.7491%
山东	177	1.6209%
青岛	171	1.5659%
成都	170	1.5568%
广州	159	1.4560%
沈阳	149	1.3645%
西安	142	1.3004%
武汉	136	1.2454%
山西	134	1.2271%
江苏	130	1.1905%
杭州	130	1.1905%
浙江	126	1.1538%
太原	123	1.1264%
四川	120	1.0989%
湖北	119	1.0897%
安徽	117	1.0714%
南京	111	1.0165%
哈尔	110	1.0073%
济南	109	0.9982%
辽宁	107	0.9799%
河北	106	0.9707%
天津	104	0.9524%
陕西	102	0.9341%
宁波	101	0.9249%
河南	98	0.8974%
大连	98	0.8974%
湖南	97	0.8883%
唐山	92	0.8425%
广东	92	0.8425%
广西	89	0.8150%
云南	86	0.7875%
内蒙	80	0.7326%
长春	78	0.7143%
江西	74	0.6777%
温州	74	0.6777%
潍坊	71	0.6502%
吉林	70	0.6410%
福建	65	0.5952%
贵州	64	0.5861%
长沙	63	0.5769%
黑龙	62	0.5678%
新疆	62	0.5678%
新乡	58	0.5311%
濮阳	56	0.5128%
南阳	56	0.5128%
佛山	54	0.4945%
无锡	53	0.4853%
临汾	53	0.4853%
南昌	50	0.4579%
安阳	48	0.4396%
甘肃	47	0.4304%
呼和	46	0.4212%
洛阳	46	0.4212%
包头	46	0.4212%
平顶	44	0.4029%
东莞	44	0.4029%
苏州	42	0.3846%
烟台	42	0.3846%
义乌	40	0.3663%
合肥	39	0.3571%
兰州	38	0.3480%
徐州	38	0.3480%
东营	38	0.3480%
开封	36	0.3297%
昆明	36	0.3297%
淄博	36	0.3297%
福州	35	0.3205%
南通	34	0.3114%
常州	34	0.3114%
贵阳	33	0.3022%
海南	33	0.3022%
驻马	32	0.2930%
中山	32	0.2930%
乌鲁	29	0.2656%
运城	29	0.2656%
石家	28	0.2564%
汉中	28	0.2564%
达州	28	0.2564%
北海	28	0.2564%
厦门	26	0.2381%
怀化	26	0.2381%
齐齐	25	0.2289%
>100	4365	39.9725%
25-100	2981	27.2985%
<25	3574	32.7289%

 

 *因为客户的名字前并未完整地写省+市+县，以上area只取头2个汉字。如需要请自按行政区归类。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

有许多很小的公司在做此类软件。我对很多问题都很迷惑。

 

假设我自己拥有这么一家公司，我把自己放入到这种情境中，思考并提出以下问题？

1. 一定时期，其需求有所不同。随着一些新行业的加入(比如孕婴专业店)，需求必然呈现出不同趋势。所以以上统计比例并非保持不变。

2. 除非亲自经历开发和销售过程，所以不太会了解需求的现状，只有数字能说明问题。

3. 对于有雄心占领市场先机的人来说，横向布局十分明显，当某个软件出现良好态势时，可以立即投入更多力量。权当测试？

4. 实际软件消费量与具体的软件好坏有关，也就是与软件适用度有关系，也与同行的竞争有关，所以以上数据并不能说明实际消费的比例。

5. 某些软件也许只处在客户启蒙的阶段，今后能否大量增加用户，未知。

6. 如此长的战线到底需要每年投入多少人力来维护升级，值得计算。

7. 如有其它数据比如地区分布，周期对比数据，能更说明问题。但无法获得。

8. 前期需要多少资金投入？

9. 组件重用和基础类的设计应该很重要。

10. 软件的易用性怎么做到，光说说很容易。

11. 某套软件单独看，还有很多需求层次，这个怎么去满足？不可能把360行都去开发一套来等待客户。据说现在起码细分下来有上千个行业呢。怎样满足不同层次需求？定制？细化？也矛盾。

12. 精确定位某个行业精耕细作，市场是比较大，但是竞争条件下自己的蛋糕是有限的？如果区域局限则此问题更突出。

13. 上万客户，如何维护，靠代理？代理商也许在本地市场代理几十款软件，会很上心吗？

14. 光是培训代理商需要多少人力？

15. 利润是不是会给代理商榨干，听说这种软件给代理的利润空间是很大的。否则依照现在的rmb的价值来看，驱动力不强。

16. 能承诺免费升级吗？或者做怎么样的承诺比较好？版本内，还是跳版本？

17. 这类软件普遍的使用周期是多长？如果像erp一样一用起来就是十年八年，那新客户从哪里来？

18. 兼顾单机版，多用户网络版，要考虑的软件架构和数据库选型。因为不可能维护一套软件的多套程序。

19. 用户界面美化。毕竟是商业软件。

20. 从比例看，好似一条长长的尾巴。但是请问各位看官，你愿意维护一套用户仅仅10个，20个的软件吗？

21. 从地区分布表看，符合长尾。不可小视。

 

思考中。

 

 

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

最新版Powerbuilder混淆器(支持PB5-12)，用于替代Powershield，因为powershield已经可以被反混淆，失去了保护作用。

下载地址： http://chengg0769.download.csdn.net/