女性手机热销——中国手机市场进入性别划分时代

与笔者在上一篇文章《千元CDMA手机为何集体失语》（http://lingxuanpku.blog.51cto.com/2244253/403452）形成相反的销售形势的是女性手机的热销。

随着手机市场的日益成熟，这个市场也渐渐的变成了一个类“完全竞争市场”。在一个成熟的市场上，树立差异化、寻找利基市场成为历来证明的不二法宝——像洗发水、电视机等这类市场足以证明。
从去年以来，女性手机逐渐成为市场销售热点。无论是步步高音乐手机、步步高青花瓷、朵唯女性手机、LG冰激凌手机、高新奇颜如玉手机，无一不瞄准女性市场。而朵唯甚至整个公司只生产女性手机，打造了风信子、向日葵、梦公主、魅惑等多款面向不同年龄群的手机。从这些女性手机的热销上来看，其成功的因素归纳有如下几点：
1. [/b]明晰的细分市场、准确的产品诉求[/b]
女性作为一个独特的人群，历来倍受重视。女性手机又仅瞄准18-35岁之间，依然保持一颗年轻心态、追求美、追求时尚、易于接受新事物的这部分群体。
针对女性消费者的这些特点，女性手机也做了大量修改，产品更加唯美，多以纯粹、可爱的颜色为主，名字同样更加女性化、Q化、唯美化，如朵唯、青花瓷、颜如玉等名字，让人看到这些名字就联想到女性的美丽、纯洁和韵味。
2. [/b]可接受范围内的价格[/b]
女性手机价格一般均在1000-2000元之间，属于大众可接受的范围内，如颜如玉售价为1380元，步步高青花瓷售价为1390元，朵唯魅惑1580元等。
3. [/b]唯美的广告内容、贴近市场的广告方式[/b]
女性手机的广告基本以可爱、纯粹两种形式体现，如LG冰激凌手机尽显女性的可爱特色；步步高青花瓷则以去年的快乐女生为代言人，以纯白色的色调为背景，以简单明快的音乐为主题曲，谱写一曲年轻女性的欢快简约之风；步步高音乐手机则以韩国模特和欧洲小城古堡的唯美景色为背景，体现了随时听，随身伴的形象。
在广告投放方式上，也以贴近该类用户群体的媒体渠道为主。如步步高冠名湖南卫视快乐大本营、江苏卫视《非诚勿扰》等节目，这都是该类目标群体广泛关注的媒体节目。
4. [/b]贴合女性消费者使用习惯的产品设计[/b]
根据咨询公司的报告，女性用户在产品功能上更注重手机QQ、拍照、铃音搜索下载、天气预报等功能，喜欢简单快捷，不用费脑筋；在产品诉求上，追求的是“安全感”、“生活多彩”、“悠闲”、“细腻”、“有情趣”和“时尚”。女性手机在这些方面都考虑到了用户的需求，在产品设计上也做了大量的努力。

女性手机的热销给笔者两个启示，一是中国手机市场进入以性别划分时代，实际上任何产品都可以赋予其性别的色彩，并进行成功的营销；二是中国手机市场应进入更加精细的市场划分时代，这种细分依据可以是多样的，既可以是按照产品功能，也可以按照使用人群来划分。同样的，中国的3G市场也应笔者在前文《3G或应尽早进入细分市场时代》（http://lingxuan0808.blog.163.com/）说到，日韩3G市场的发展就是不断的对市场进行细分和品牌经营的过程。女性手机、音乐手机等的成功证明了进行深度细分是可行的。
同时，笔者认为女性手机的热销离不开其突出的广告作用，这也正是千元CDMA手机所需要改善的。实际上，不是推出了上百款千元手机就可以了，而是将多少款千元手机做成熟了。我们常说的，打100口浅井，不如挖一口深井，大抵也是这意思。天下之道，大抵相通。