史玉柱在玩心理营销学

文/张书乐

巨人网络3月30日发布公告称，值《征途》公测四周年活动，公司欲抽调海量现金，回购流失的老玩家帐号。此消息一出，引起了游戏业界的广泛讨论。而回顾《征途》这款游戏的近期宣传，几乎一直都在打“老玩家”的主意。特别是这次，直接以现金的方式退钱给老玩家，史玉柱葫芦里到底卖的什么药？
表面上看，这是一次巨人让利于玩家的举措，和之前传出的玩游戏送保健品以及曾经在业界极为轰动的给玩家发工资的做法如出一辙。这是建立一种利益导向机制，让玩家在心理上产生一种惯性思维，即玩巨人的游戏可以获得实际上的利益，而这个获利的机会将可能是随时随地发生的，不可预知。但如何把握这样的获利机会呢？那么就要认认真真的玩巨人的各个游戏，让自己的等级更高，那么就随时有可能被天上掉下来的“馅饼”给砸到。
　　史玉柱其实就是师出奇兵，不通过游戏本身的娱乐性和游戏性来吸引玩家继续在游戏中消费，而是通过实实在在的现实利益，让玩家动心，就如同买彩票一样，在简单的游戏中期待中奖的机会。这是一种营销心理学。这个手法如果被揭穿了，就没有多少意思了。玩家不是傻子，上过一次发工资的当了，应该已经趋于理性了
　　老玩家是否回归，和一次这样的活动并没有多少必然联系。或许一部分玩家会因为利益诱导回来，但如果游戏玩的味如嚼蜡，一样还是会再次离去。史玉柱一直在营销上作文章，而对于游戏品质的提高一直没有同样漂亮的高招。游戏毕竟不是保健品，总用同样的手法去忽悠，一次两次能成功，但总这样去做的话，会反噬。