如何给产品进行定价

　　现在很多IT行业的中小型公司他们对自己的产品没有明确定位，几天一个价格不断的变化，最坏的结果可能会导致客户会越来越不相信我们的产品，如果别的客户购买了我们的产品，客户是可以咨询到的，这样下去公司的产品可能会无法销售下去，更会导致销售员也会对我们的产品失去信心，而选择辞职等一系列危险的行为。

　　我的想法主要还要是围绕下面的几句话：如果我们买的书本来有光盘的，但这个光盘没有在书背上标注着，那么我们也不会知道我们花了这么多的钱到底有没有光盘送的。类似的如果我们能给客户提供一个报价清单，那么客户购买了我们的产品之后就会知道他们购买的产品主要花在哪里。

　　接下来我们要考虑的这个清单该如何制定呢？主要参考了一些资料，总结如下几个方面：

　　１、对自己的产品的业务进行分析，主要把软件整理出在这个行业中必须以及常用的功能，定个基本价位。上面主要按台数销售

　　２、如果客户需要增加需求的话，那么公司项目经理对客户进行业务流程、岗位职能、常用的报表之类的数据进行调研，画出相关的流程图来确认他们的需求，以及预计出多少工作日。为什么要调查这几方面呢？主要让你弥足客户提出的需求可能不够全面，也可以让你们公司向客户那边多挖点钱。

　　３、对新需求的报价可以从：需求调研、软件开发、实施等相关阶段所花费多少钱去算（主要每阶段可以从：天数*(餐贴+通讯费+住宿费+交通费+员工的工资+...+)中去算，对了这里还可以把每个部门的员工划个等级，这样可以体现出员工他们在公司的相关位置）。这里主要按用了多少时间去计算，相当于一次性。如果以后客户如果要新增一台的话那我们可以按基本价位销售给他们。

　　４、服务费可以按基本价位的百分比去弄。

　　通过需求确认之后我们就可以把相关的报价一次性报给他们了，而且客户跟我们说给别人的价格怎么这么低，我们的销售人员就可以有信心跟他们说你可以看一下我们给你们的软件清单，由于你们提的需求比别人多。

　　上面只是我个人的想法，可能不足的地方很多，希望大家能踊跃指正，以至于能让我们在IT奋斗的企业能过得更好。先谢啦。