[原创]谈一下天翼校园在我校的发展 （南方某城市）

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之前看了一些讨论校园市场的帖子，都说校园市场不赚钱，赔本赚吆喝，不过，在我的眼里并不是这样的，可能是以为各位前辈们都已经远离一线，不了解现在的情况，我来说说。

09年9月之前，移动几乎是垄断我校90%的市场，因为新生通知书上都送移动卡，移动为此每年得掏几十万给学校，并且和学校签了很多协议。联通被打压得差点关门大吉。移动一般一个学期会搞两次充100送100，或者充300送300的活动，据我估算，充值的人会高达95%以上。按平均值200来计算，200*2*26000=10400000 当话费收入就上千万，更别提购买终端的费用了。

再来谈谈我校的基本状况，我校位于广东沿海发达城市，在校生2W人（含本校的国际学院）再加上联合国际学院6000人（此学院位于我校内）。前者平均学费2W/ 年，后者平均学费6W/年。可见消费能力超强，一块超强的高端市场，平均ARPU值估计得去到100元以上。（只是2G）

09年9月电信正式进军我校，迎新两天，100元送华为机和话费，做出了1500多部，随后涨价，150，200，250，一路涨，后续又陆陆续续做了1000多的量，现在保守存量3000多部，市场占有率15%左右，再充值率高达98%。说明没有机被套走。

还有一快很重大的市场，因为我校是不允许学生自己拉宽带的。校园网又极其缓慢，催生了一快很大的市场。
电信的3G上网卡在这里做的非常火爆，因为电信的1，2期WIFI基本覆盖我校，开开学至今，保守用户量超过500（都是些月消费过百的高端用户啊）

也许有些人在想，这么大的价格倒挂，为什么没有人套机。
第一，我们诚信做市场的，这些用户都是用来培育市场的。
第二，我们新装的机一律回收盒子，一个盒子不见就得赔原机价。
正是这些强有力的措施，我校的用户发展得都是高质量的。

说这么多，其实想说，校园市场也是一块挖金的地方，不是赔本赚吆喝的地方，如果这块市场做得好，得顶上好几个镇的收入。

没什么理论性，只是浅谈，不足之处还望请各位前辈多指点。