直销行业----关于职业选择的问题

这是上周发到我邮箱里面的一封信，个人觉得有一定代表性，这里做个公开解答。
一家之言哈，欢迎拍砖。
原文：
<此处根据原信作者要求，删去原文>
原文大意是：
1、刚开始参加了软件公司的开发，上海，3k左右薪水，后由于身体与家人原因离开。
2、目前回到上海，从事金融行业，在银行为某证券公司销售产品。
3、希望我指点一下道路
我的回答：
这位同学你好，首先，感谢你对我如此信任，说了很多个人的详细情况，我非常理解你目前的状况，这里我尽量回答一下你。不过由于我个人阅历、能力有限，说法可能未必准确，请仔细根据你的实际情况分析我的建议，客观对待。
嗯，分几个点来说吧。
首先，你说了你到上海求职的一段经历，我的感觉，其实你还是蛮成功的，虽然能力上有点薄弱，不过，新出道的年轻朋友，能力又能强到哪去？我想这一点，那家软件公司，我们大家，其实都有共识的。人的本事都是慢慢练出来的，这个很多公司也知道。
很多公司虽然希望找熟手，不过，大多数时候，其实是找不到的。这个世界是公平的，我们不可能期望天上掉下好工作，公司也别指望天下掉下大牛人，而且只要菜鸟的价，呵呵，最后还不是大家将就，你将就低一点的薪水，公司将就水平低一点的人才。
因此，我觉得各位同学初次求职时，完全没必要自卑，客观一点，我们需要工作，所以我们找工作，公司需要雇员，不然他招人做什么？大家各取所需，其实无所谓谁求谁的。那种一厢情愿，希望满世界人才抱着自己大腿哭，求自己给份工作的老板，不过是自己在YY罢了。
其次，你说你中途离职，嗯，家中出现变故，这个我不好说，家庭在每个人心目中不一样的，你如果觉得有必要，放弃工作回去，无可厚非，反而证明你是个顾家的好孩子，值得表扬。
太劳累这个问题，其实是真的，我非常理解。IT业，加班是家常便饭，时间紧，压力大几乎是每个公司共有的特征。我们开玩笑说，老板喜欢把“女生当男生用，把男生当畜生用”，其实很多时候是真的。我当年写程序写到吐，这个压力完全能够理解。
嗯，话分两说，我们一方面抱怨压力大，其实另外一方面，我们各位同学也应该同意，在学校里面的时候，其实我们太没有压力了，不知道我这个话有多少同学会同意。大学生活，总的来说还是惬意的，也是愉快的，但一旦走上社会，要赚钱养活自己的时候，每个人其实都有一段压力适应期，这没有办法，人之常情，也是社会普遍现象，就算不在中国，到美国也一样的。
因此，我觉得刚入职的同学，对待压力的看法要有一个度，如果觉得压力还算合情合理，比如公司每个人都是这么大的压力，社会上的平均压力并不比自己大多少的话，我觉得忍一忍有好处，人嘛，都是压一压才会成才的。
就算同事压力比自己小，也要细分，如果是因为自己水平低，那没有话讲，学就是了，学会了，压力就会轻很多，不学，到哪压力都很大，因此，这种情况建议通过学习解决。如果是因为自己所在的项目团队赶进度，压力大，那也没办法，每个团队都有任务紧的时候，也有松的时候，这是正常现象，努力适应就是了，这一般都是短期行为，十几天，几十天罢了，忍一忍也过去，等回头你的团队清闲了，别的团队忙的时候，你也不放看看热闹，呵呵，找找平衡。
不过，如果压力太大，影响身体健康了，就要考虑了，不过我想，一般公司压力就算大，恐怕也大不到哪里去，大多数时候，可能是我们自己身体上出了问题，这就要重视了。身体是革命的本钱，不管公司压力如何，如果证明自己的身体不足以满足公司的业务强度要求，则换个工作也无可厚非。
嗯，看看你说，后来回到上海，从事金融行业，这个我正好也有一点了解。
我不知道大家去银行有没有注意到，银行里面现在不只办理银行的存取业务，也卖很多理财产品，其中包括基金，保险等，我估计你的新工作就是这里面的一种，在为证券公司销售某种理财产品。这类工作，应该是纯纯粹粹的营销了，就是销售工作。
如果要继续细分，这应该属于终端客户市场的“直销”活动，嗯，大家别弄混了，这不是传销啊，传销是非法的，国家禁止，直销合法，大家平时看到的保险公司代理人，安利的业务代表，应该都是直销人员，嗯，我们楼下给我递卡片，申请中午送饭的小MM，其实也是直销人员。
直销是一门很奇怪的行业，它可以说是市场经济最直接的体现，这个行业对于个人能力要求极高，这种能力，更多地是与人打交道的能力，不是传统意义上的技术行业，起码当年我们说的，学好数理化，走遍天下都不怕，在这个职业领域是不适用的。
这是一个充满传奇的行业，一个人做得好，可以世界闻名，成为举世瞩目的推销大师，财富自然源源不断地过来，就我所知，这大概是个人经营的巅峰行业了，唯一一个财富无上限的职业，即只要你有能力，你获得的财富是没有上线的，打工不行，你不可能比你老板还有钱，嗯，老板也够呛，因为你的财富不可能比你的所有资产还多。但直销可以创造远高于自己现有资产的财富。直销从某种意义上讲，是把自己这个人，作为企业在运营。
不过，这也是一个极端残酷的行业，人和人之间赤裸裸的竞争关系表露无遗，一笔单子，你谈成，就是你的，你获得100%，没谈成，就是0，不管你前期投入多少，最后结果就是0，因此，这个行业饿死的人也是最多的，这里饿死不是说真的死了，而是最后赚不到钱，跑到其他行业打工去了的。呵呵。
由于这个行业太过于血腥，因此这个行业的人员流动率总是最高的，各个从事直销行业的公司企业，总是无止境地苛求人才，不断地招人。保险公司的大门就是随时敞开的，很多证券公司也是一样，但请大家看清楚，这个行业对于打工者来说，并不是最好的选择，虽然这里的工作看起来很好找，并且公司还提供培训等一系列优质服务。
还是那句话，这个世界是公平的，普通公司，难进，但进去相对比较安稳，收入稳定，直销行业，由于大多数无底薪，公司对于一个人没有太大的成本投入，因此公司大多数执行大数法则，即把人很不负责任地招进来，然后由他们去市场上拼杀，赢了的，公司嘉奖，鲜花，光环，总经理恨不得跪在你的面前磕头，输了的，公司会毫不留情地杀掉，节约成本，再去忽悠新人。
这对公司无疑是有利的，一批批人进来，大浪淘沙，最后总会有金子留下来，但是，对于个人来说，风险和压力其实远高于其他普通公司，因此，建议慎重进入。这一行，通常有句话，最后赢的总是“圣人”，“剩下的人”，呵呵。
很多年轻的朋友，由于初到大城市，实在找不到中意的工作，走进了这个行业，但很快就会感觉到这个行业的残酷。直销，顾名思义，是和客户直接面对面打交道的，一般对“人脉”是很需要的，但是，我们可以想象，一个在本地没有根基的外地人，人脉再怎么都好不到哪去，都是从0开始，这就给年轻人带来了更大的困扰，本来已经很难的行业，还没有人脉，基本上最后都只有靠杀熟。
什么叫杀熟，就是先去把自己的亲戚、朋友、同学卖一遍，赚到一点佣金，自己活几个月，然后，再也卖不出去，最后饿死。实际上，就变成了让自己的熟人拿出钱来，给公司一部分，给自己一部分，然后无法给熟人提供有保障的服务，最后自己死了，熟人也变得不熟了，所以叫做杀熟。
大家明白了吧，微笑背后藏尖刀，公司貌似给你服务，给你工作，但是，公司是赚你或者你熟人的钱，最后最后当你和熟人都不好过的时候，公司赚到了他希望的利润。很多保险公司、证券公司的直销人员，最后搞得天怒人怨，别说工作，连人都做不成，就是因为这个原因的。
不过还是话分两说，正是因为这个行业太残酷，太直接，只要进去训练过几个月的人，一般做事情都很彪悍，基本上都有很强的推销能力，下来再做其他工作，就会显得比较容易的。我们知道，找工作很多时候就是在推销自己，因此，掌握了直销技巧的人，找工作一般问题都不大。
呵呵，说到这里，可能有同学会问，肖老师到底想说啥？怎么又好又坏。其实是这样的，这个世界很多事物，很难说好坏，只能说是不是适应自己的需求，直销也一样，能有正确的认识，进去之后努力训练自己，做得起来也说不定，但进去之后不思进取，只知道杀熟，赚容易钱，则很容易被打翻。就是这么个理儿。
好，现在我们回来看看你的问题，显然，你目前正在从事直销行业，这个行业需要人脉，而显然，你在上海没有人脉，因此，做事情事倍功半，很难成功，你也说经常拿到最低收入线，养活自己都困难。并且，看起来你的身体确实不是很适合做技术工作，尤其不适合做IT业，给你目前的职业发展带来困扰。
嗯，如果我建议，这么来办吧。
直销之所以难，是因为保险和金融这两个行业有个特例，他们销售的是无形的产品，仅凭几张纸，以及对远期收益的描述，就要别人大把掏钱出来，确实难了点。不过你既然已经在里面干了几个月了，应该有了一定直销的经验，建议你从事销售具体产品的直销行业可能较好，门槛不高，而且客户看得见实实在在的东西，买单比例自然比空对空要高。
这方面我想上海有很多，卖汽车，卖房子，卖高尔夫球俱乐部的会员证，等等，扩展一下思路，我觉得你完全可以找得到自己的路的。这些产品的销售，只要找对客户，也可以创造很高的财富的。
嗯，还要说一下保险和金融，虽然前面看起来这两个行业是空对空，人家花钱就买到几张纸，没有具体产品，其实这并不是缺点，正式因为无形，所以我们想怎么说就怎么说，一份理财合同，既可以说是养老钱，也可以说是养娃钱，还可以说是家庭风险基金，还可以说是旅游梦想基金，理由太多了，这种千变万化的产品描述能力，又是其他具体产品无法比拟的。
比如说一个客户说买车，你卖奔驰，他只想要宝马，那没办法，你只有干看着，他不是你的客户。不过，如果你卖人寿保险，你的客户说对身后事不感兴趣，你可以马上转换话题，销售一份老年旅游基金给他，也很容易，看出差别没？
其实没有绝对好的行业，也没有绝对坏的行业，每个行业都有佼佼者，也有失败的人，那怎么办？
失败了，再来就是咯，多试几次，总能找到合适自己的，你说是吧。

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肖舸