自私的管理生存原则

在我看来，国内民营企业和国外大型跨国公司的管理方法，最大的区别是对人是自私自利的动物的认识问题上的差别。

在国外公司的管理基础一定是建立在人是自私的这个基础上来制定它的管理规范，人人追逐私利，为着自己的利益的最大化

而努力，国外公司很好的利用了这一点，在满足人的私利的同时达到公司及组织的利益最大化。跨国公司的管理制度与其说是一种

规范倒不如说是达尔文“适者生存”学说完美体现的一个生存环境。在这样的环境下，企业要做的仅仅是给员工私利的满足，挑逗

员工逐利的本性去内外竞争，从而达到企业的目的。反观国内企业，不管是什么样的企业，他不是没有认识到人是自私的这个事实，

但他更多的是去掩盖或者忽视而不去加以利用，企业主更多的是宣扬奉献和集体观，在满足个人私利方面则是遮遮掩掩，他们总是

认为个人的私利和企业的目的是相悖的，所以总是需要牺牲一方去成就另一方。

如果个人逐利与企业目的相悖，那无法解释为什么市场经济能够在一种自由的环境下取得空前的物质繁荣，也无法解释资本

主义为什么在物质方面取得如此巨大的成功。自利是一种人性的本质，而个人的逐利如果能够和企业逐利的目标一致，那将可以推

动企业的高速发展。

宣扬个人风险和集体精神的思想，在中国革命战争时期是取得过无法超越的成功，能够做成这样丰功伟绩的人到现在也只有

一位，但即便是这位伟人也无法将文化大革命变成一场成功的集体胜利。而邓在这之后的首次利用人性自私的能力则取得了中国经

济腾飞的伟业。

在一个尊重人的自利本性的管理体系中，团队被赋予了极大的激情，为了自身目标的达成，他们可能会使用卑劣的手段向同

是一个企业的其他项目下手，抢夺他们的资源，暗地使坏，就是在这样看似恶劣的环境下，强者拿到了优势的资源和项目，取得了

更大的利润，而企业则在这样看似混乱的内耗中集中力量，拿到利润丰厚的项目，不动声色的消灭了弱者，随手分配一点利润就让

强者的私欲得到极大的满足，这样的企业要的是所有人的目标一致，在这个和平、物质的世界下，人的私利的本性就是打开一切的

钥匙。

可惜国内的企业没有这么大的胆子，如果老板知道自己的员工拿到了比自己多的钱，那一定是贪污了，实际上也是如此，贪

污是不被允许的，但拿什么来满足人的私欲。老板对此讳忌莫生，何不学学外企，华为成了一个吃螃蟹的人，通过IBM的销售管理

改造，华为做出了令人羡慕的业绩，但没有看到跟进者，为什么不改一改呢，我如是想。