挨踢人生路--记我的10年18家工作经历 - 第3家公司,只有2个人的业务公司
2009-09-02 20:06
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第3家公司,只有2个人的业务公司
先学会生存,再去生活,然后才去享受生活。
找工作
离开第一家公司,又要赶紧找工作,在老乡那里已经住了很久了,不能再厚着脸皮继续住下去了,我需要马上找到一个工作。找了这么久工作,又被第一家公司炒了,那时候的我也静了下来,仔细想想应该找什么样的工作。开发软件的工作估计是不行了,以我当时的条件很难能找的到。那我就想去做做业务,业务工作比较好找,技术工作实在是难找啊(想想中国有多少做业务的人是因为技术做不下去,才改行去跑业务的,这是悲哀,还是幸运呢?)。如果我实在找不到工作,我想我就去刷盘子,总能有个吃饭的地方吧。天无绝人之路,很快,我就找到了一家很小的业务公司。
公司介绍
这是一家只有2个人的小公司,一个老总和一个秘书,加上我就只有3个人。公司的老总也是一个很年轻的人,毕业于北京的一所名牌大学,他也是刚毕业没有几年,也是一个北方人,以前在一家公司打工,现在,算是出来自己创业吧。
公司是在一栋比较破旧的楼房里面,公司的地方也不大,只有一间很小的房子,房间里面就只有几张桌椅而已。公司的业务主要就是卖电脑配件和销售一些软件,平时就是公司老总一个人在外面做业务,公司秘书就负责联系客户。
其实,象这样的小公司在广州非常多,很多人都选择了创业。记得有一个笑话就是说,在一个工地上突然掉下一块砖,砸死了4个人,其中有3个人是经理,另外一个是副经理。
小公司基本上都差不多,没有什么正规的管理制度,也没有什么人事制度,公司就几个人,管理很灵活,大家彼此都很熟悉。公司老板的目标就是想办法让公司生存下去,让公司不断地成长壮大,员工的目标就是多挣一点钱,生活能变得好一点。
生存经历
谈起这家公司,就要顺便说一下我刚毕业的生活,生活?不,不是,绝对不是,是生存。我想我们那个年代的人,出去打工,首先不是要学会如何去生活,而是要学会如何去生存。一个人在外,如果没有钱又没有工作或者也没有朋友的帮助,那么是很难想象该如何生存的,不偷不抢也应该算得上是很好的人了吧。
那个年代,我的朋友和我的老乡的经历和我都差不多,我想很多人的经历和我们都应该差不多吧。很多人刚开始的时候都是身无分文,而且一个人孤零零的远在异乡,最后,通过自己的努力,吃尽了数不清的酸甜苦辣,才获得了成功,功成名就。我想有些人比我过得还要难,很多人都睡过马路或者桥洞吧。和他们相比,我想我过得还算是很不错的,虽然常常吃不饱饭,但我还没有睡过马路。
在电视中也曾经看到过一个节目,其中有一个歌手在介绍自己工作生活经历的时候,他吃过不少的苦,睡过马路,睡过桥洞,并且当自己刚刚在一个地方有点起色的时候,由于当地的行规,在一个酒吧工作一个月后就要离开那个酒吧,他当时说到这里,堂堂一个七尺男儿当着全国观众的面也留下了眼泪。因为一个人忍饥挨饿,无处可睡后,到终于能在一个酒吧工作,立住了脚,那种快乐无言表达;可是一个月后由于当地的行规又要他离开,这对于一个经历过无数辛酸痛苦的人简直就是一种折磨。我想,个中的辛酸苦辣,也只有他自己能体会吧。
前两天正好也在电视上看到一个介绍创业者的节目,其中成龙大哥在介绍自己当年刚刚出道时候的故事。那时候,他没有什么名气,没有几个人知道他,他做的事情就是“跳楼”,大概是替身一类的工作吧。没有拍好,导演就又要跳,一次一次地跳,每次导演都问他有没有事,成龙始终回答没有事情。成龙解释说如果回答有事,那就意味着明天不用来了。等忙完了一天,成龙仅仅得到了35元钱。成龙大哥讲到这里的时候眼里都含着泪水,太苦了。后来,终于有一次机会,让成龙一夜成名。我自己在想,可能世界上没有几个人是一夜成名的,我们看到的只是这些明星们一夜成名的故事,而不知道他们在成名前所经历的辛酸,只有经历了那么多的辛酸故事,才会有一夜成名的机会。
《易经》中也讲,天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。这也是告诉我们要自强不息,努力奋斗,争取功成名就,自强不息的结果也就是有荣华富贵,功成名就,有个好的生活,总不能还是身无分文吧。当然,还要厚德载物,不能有了钱,就忘了娘。一个人钱再多,如果没有德,那也是不行的,那就是缺德了。争取荣华富贵,功成名就不能不择手段,而是要靠德去争取。
吃饭
我每天工作累点都没关系,就是我常常都吃不饱肚子。我在学校的时候一顿饭吃三个馒头(是北方的那种大馒头,不是南方的小馒头,南方的那种小馒头,我估计至少能吃十个)。
那个时候我每天吃饭就5元钱,早上不吃饭。如果不出去跑业务,就在公司楼下的食堂吃饭,中午3元,晚上2元。基本上没吃过肉,每天都感觉吃不饱。时间长了,食堂的人对我也挺好,打饭的时候就给我多打点。如果人少的时候,还会给我多打点菜,那个时候感觉真幸福。
如果出去跑业务,就尽量找最便宜的地方吃快餐,少要点菜,多要点饭吃,这样就可以便宜了。
跑业务后,晚上回到公司,如果食堂关门了,就到市场上买两个馒头,1元钱,再花1元钱买点熟的青菜,就当晚饭吃了。
常常吃不饱饭,每天又在外面到处跑业务,一个月下来,我人整整瘦了两圈(不是一圈)。一个月前的裤子我现在穿的都变大了,不过,再大也要穿,没钱买裤子啊。工作的第一年,我好像还没有买过水果吃。想吃个水果,都是很奢侈的事情,而且自己好像也从来就没有想过要买水果吃,好像水果不是这个世界上的东西一样。
睡觉
刚公司上班的时候,为了省钱,我就请老板买了一个沙发,白天来了客户可以有地方坐,到了晚上我就可以在沙发上睡睡觉了。老乡那里我实在是不好意思住了。在沙发,我大概睡了半年多。刚开始,没有被子;到后来,有了点钱才买了被子盖。广州的冬天,有那么一段时间还是有点冷。
后来公司老总租了两间房子,让我们搬进去住,算是宿舍吧,刚开始我以为不要钱,到后来才知道每个人一个月要交100元,那可是100元钱啊,100元对于我来说实在是一个很大的花费啊。早知道这样,我就不搬了,就睡在沙发上了。
为了省钱,我自己就买了一个锅和一些餐具,然后每天都等到菜市场快要关门的时候,去菜市场买点非常便宜的剩菜,然后回宿舍自己做菜吃。米饭我就没怎么吃过,主要就是吃面条和馒头,还好,我来自北方,已经吃惯了面。
理发
人总要理发,而且去见客户也要收拾的干净一些,理发的钱也实在是不能省的。那个时候,每次理发,我都去街边找人理发,大概要2元钱。如果去理发店,最少也要5元钱吧。
我对理发也没什么要求,理短就可以,留的长长的也不好去见客户。而且头发理短了,然后头发就可以慢慢地再长,这样我就不用经常去理发了,还可以省点钱了。
走路
那时候我跑业务非常的辛苦。我身上没什么钱,去见客户基本都是走路去,走路超过一个小时的我才会考虑去坐公交车。
到后来,那些广州的大街小巷我基本上都走过,我对广州可以说是非常的熟悉,估计比很多广州本地人都熟悉。跑业务不仅在广州市内,而且我还去过其他很多偏远的地方跑业务。一去就是一天时间。
常常走路,后来也练的走路走的非常快,我以前走路也不算很慢。另外,也许也是因为我路走的太多,我一直到现在都常常觉得我的两条腿很累。
鞋子
走路走的多了,没想到把我唯一一双比较体面的皮鞋走的鞋底出了一个洞,那时候我也没有钱买新的皮鞋,而且这个洞也不大,也不影响我走路,鞋底有个洞,只有天知、地知和我知道,别人也不知道,我就继续穿着吧。
到后来,这个鞋底的洞实在是大的不行了,基本上都快没鞋底了,都是袜子挨着地面走路,常常会把袜子弄湿。实在没办法,到最后,我才狠下心,花钱又买了一双新皮鞋穿。谁让我没有钱呢?不省也要省啊。
喝水
广州的天气特别热,又很闷,对于我这个北方来的小伙子真有点适应不了。我每天都是大汗淋漓,我的衣服每天都要湿好几次,湿了又干,干了又湿的(广州的天气很热,衣服湿了一会又会干了)。
每天出去跑业务,基本上都是走路,天气又很热,所以我经常都感觉到渴。我又没有什么钱去买水喝,于是我每天基本上都会带上一瓶水,实在是渴了就喝上一点水,走一路喝一路的,每天都是把一瓶水喝得干干净净的。
公园
住宿舍以后,我每天基本上就是走路去上班和下班,然后就是回宿舍做饭,吃饭和学习。只到有一天我才突然发现,原来我每天走的路旁有一个公园,每天都有很多人在那里玩耍,他们好像过的很开心。
当时突然我觉得自己好像很可怜。这条路我走了很久我都没有注意到这个公园,那时候才发现自己每天忙忙碌碌的,连近在眼前的公园都没有注意到。
看着别人有说有笑,在那里聊天玩耍,而我自己整体忙忙碌碌,都忘了去好好享受生活了。刚出来的打工的时候,生存太重要了,都没有心思注意别的了。
上面讲了这么多事情,其实也就是因为我几乎是身无分文,不得不想办法省钱了。我刚工作到半个月的时候,我就真的是身无分文了,身上一分钱都没有。后来还是老板给我借了点钱用我才过下去的。身上的钱实在是太少了,就不得不想着办法去省钱,如果今天把花光了,那明天我就没有钱吃饭了。
我相信,有很多人看到这里,都觉得好像是在看自己一样,因为,很多人的经历,我想,和我都差不多吧。当学生的时候,没钱了可以问家里人要,但是当自己在工作了,再没有钱了,我想,大家也不会问家里人要了。
这种经历,实在是很艰苦,但是我相信我们都不会去后悔,因为这是我们人生的历练,这会让我们变得更坚强。
工作经历
跑业务1
刚开始跑业务的时候,我什么都不懂。不知道该如何和客户说话,也不知道该找谁去说话,一切都从零开始。我也是一边学,一边做。老板有时候也会和我谈谈怎么做业务。
跑业务也很难,有些客户根本不会见你,有些客户又很难缠。很多时候客户都不会理我,再加上我不会讲广东话,做业务就更难了。
有一次,我联系了一个客户,我和他谈了几次,到后来,他就开始试用我们的产品了。他用了我们的产品也感觉比较满意,我想这次生意应该能做成了。
然后,我就开始和他谈论购买的事情,他告诉我说,他没有权利购买产品,他在公司也只是一个小小的职员,如果购买需要找他的领导。
我当时应该是犯了一个很大的错误,就是我问他要了他们的领导的电话,就直接打电话给他们的领导,我大概是太求成心切,,我都没有好好介绍一下我自己,也没有好好说明来意,我直接就和他们的领导说,要他们的领导购买我们的产品。
我想,他们领导当时一定很生气,因为,他根本就不知道购买产品这回事,也不知道我是谁。突然之间,有个人打电话让他买产品,他不生气才奇怪啊。
而且,他们的领导生气了,也一定会去教训他们那个职员,怎么会莫名其妙的让人来卖东西。
教训
这次的教训,完全是我不会和人沟通,沟通的方式不对,沟通的时间不对,沟通的人也不对。我不仅得罪了他们的领导,我也得罪了那个职员。我完全不懂得如何与人沟通,如何推广产品,我需要学的东西还很多。跑业务经常会碰到问题,经常会做错事情,也只有靠自己一点一点去体会,自我认识,自我学习了。
跑业务2
跑业务难虽然很难,但是我还是有成功的时候。
记得曾经有一个客户,我去见了他好几次。
第一次,他没有理我;
第二次,他和我简单的打了个招呼;
第三次,他坐下来能和我谈谈了;
第四次,他就买了。
后来,我自己体会做业务首先是心要诚,而且不怕失败,还要为客户着想。我们推行的产品是为了给客户带来帮助,而不仅仅是我们只想多挣一点钱。站在客户的角度想问题,帮助客户解决问题,这样就比较容易做业务了。
做业务虽然很辛苦,但是感觉也很开心,每当我做成了一单业务,我就很有成就感。
跑业务3
有一次,我和一个客户谈业务,什么事情都谈成了,到最后,他却问我要回扣。客户要回扣其实在中国是一件很正常的事情,只是我工作了这么久,第一次有客户向我要回扣,我还不知道该如何处理。后来,我问了老板,老板就说给他回扣。
最后,我是给了他回扣,可是,我心里很不是滋味。倒不是因为,回扣这件事情本身的问题,而是我给他的回扣比我一个月的薪水都要多得多,都有我几个月的薪水了。
我那时候才知道,我卖给客户的产品的利润很高,我卖的价格太高了。我心里多多少少有一点点不平衡,因为我的薪水太少了。
教训
或许,做老板的还是不要让业务人员知道产品真正的成本价;或者,老板可以给业务人员一定的提成,我在公司跑业务的时候,提成好像很少。
另外,做为我们打工的人也要摆好心态,不要去理会老板挣了多少钱,关键是自己挣的钱是不是够用,是不是觉得合适就好。否则,打工的人都想去当老板,而又不是每一个打工的人都适合当老板。
打电话
另外在跑业务的时候也碰到了一件事。有一次我们公司的那个秘书没上班,因为平时都是她打电话帮我找客户,我一直都觉得打电话实在是很简单的工作。那天她不在,我就自己打电话找客户。
没想到,第一次电话一通,对方问我有什么事,我就说要找公司的电脑管理员,估计说话语气不好吧,对方又问我是谁,我也没说清楚,支支吾吾的,对方就把电话挂了,我电话也没打成功。
教训
总以为别人做的事情很简单,其实每个人都工作都有自己的难度,自己做未必会比别人做的好。看似简单的东西未必真的就很简单。我们有时候做事情没有做好,就是因为我们把问题想的太简单了。
服务器
卖软件的时候,我也知道了一件事。平时我们使用电脑想什么时候重新启动,就什么时候重新启动。
有一次,我们卖软件卖给一个可以说是比较大的客户的时候,我和老板一起去给这个大客户安装软件。
我一到客户那里,就想立刻给客户安装软件,但是老板却没有让我先安装软件,而是先询问了一下客户,因为我们的软件安装完成后,需要重新启动计算机,客户同意以后我们才开始安装了软件。
后来,我问老板,怎么安装软件后重新启动计算机也要事先征询一下客户的意见。老板告诉我,这种大客户的服务器一般都不会重新启动,都是7×24小时的运行,重新启动服务器都是一件很严肃的事情,事前一定要沟通好,如果服务器突然死机或者重新启动,会给客户带来很大的问题。
教训
长这么大,这才我明白,服务器和个人电脑有很大的区别。有时候你不在意的事情,对别人来说却很重要。
开发软件
在公司上班的时候,我也主动要求给公司写一个客户管理软件。当时我用MS Access开发的,为了工作,也为了自己。自己实在是想做软件开发啊。
开发这个软件对工作应该还是有帮助的。不过,我的那位秘书同事的话让我觉得很有意思。
她习惯了用Microsoft Excel记录客户信息。每次在和客户安排约会的时候,她都会把这个客户的所有信息(包括电话,地址,联系人等等)和约会的安排写上一遍。这样,她常常会把一个客户的信息写上好多遍,有一次约会,就会写上一遍。
我觉得那么操作实在是太麻烦了,于是我就设计了一个客户信息管理软件,帮助她去管理客户信息和约会安排。我开发的软件的目的就是只需要输入一次客户信息,以后就不用重复输入了。
可是,当她使用软件的时候,她却告诉我说:“这个软件不好用,不方便我操作,只是对你有用。”
我当时感觉很奇怪,我开发的软件应该对她是有帮助的啊。后来我就给她解释如何使用软件,而且软件的好处是什么,但是她好像也不能理解。
教训
有时候,我们认为很容易理解的事情,客户并不会这么认为。因为毕竟客户不是专业的软件开发人才,让客户明白是一件非常难的事情,这需要我们找到正确的方法和客户沟通。客户不明白不是客户的错,而是我们解释的不够简单清楚。
另外,客户的工作习惯很难去改变。即使你提供一个非常好的东西给客户使用,但是由于习惯问题,客户仍然会觉得你提供的东西不好用。开发新的产品,一定要考虑客户的习惯问题。
学习经历
那个时候我钱虽然不多,但基本上每个月我都会去买书学习。回想这十年,我大概也买了几千元的书。各种各样的计算机书都有,操作系统的,编程的,设计的,数据库的,管理的,一大堆的书。每次搬家的时候基本上就是搬书。现在我很少买书了,有网络了,直接下载,看电子档的,除非是特别好的书,会买来常看。
为了学习,我每天基本上都是睡6个小时的觉,天天学习,学习计算机,学习英语,因为我不想这一辈子就做一个小小的业务员,我也不想放弃我的理想,我曾经在大学的时候那么刻苦地学习计算机,我不想到现在却要放弃计算机,我相信将来我一定会去做软件研发的工作的。
我也不懂太多的计算机知识,也不知道自己将来会做什么,我自己还没有方向,所以我什么样的计算机的书都看,总之就是多看书,多学习。
每次去书店,都是人山人海。广州的书店真的是和北方的不一样,几层楼高的书城,到处是人,不像北方,好像去书店买书的人很少。
广州的学习气氛很浓,每次去书店,都顿感压力和动力,因为太多人和我一样,都在努力地学习。
在外面打工,知识太重要了。很多人都在努力的学习,辛苦的工作。看着书店那么多的人,我就知道,也有很多人和我一样,很努力的工作,很艰难的生存。
有时候,我常常想,上学的时候真应该好好玩,因为工作以后,我几乎就没有时间去玩了,学习,学习,还是学习,根本就没有时间去玩。真正学习的时候也是在毕业以后,我毕业以后的第一年,我自学的计算机知识比我在大学四年还要学的多得多。
离职
我在这个第家公司做了大概有一年的时间,我就主动辞职要走了。不是公司不好,而是我自己想辞职,其实我也想过在公司一直做下去。
那个时候我也在考虑,是继续做业务,还是去做软件开发,或者象那些培训老师一样,去做公司产品的培训。做与不做,是一个问题。
而我,自己实在是不甘心,上了四年大学,这么刻苦的在学习计算机,我自己仍然想做软件开发,于是就主动提出辞职了。
辞职的时候,老板正好要叫我一起去深圳出差,我还没有去过深圳,只是听说那是一个象天堂的地方,我也很想去。
我想辞职就辞职,也不会等到去了深圳以后才提出辞职了,那样感觉自己也太对不起老板了。于是,我就和老板提出辞职,老板有点生气,老板也就没带我去深圳。
辞职的那个月,我身上大概只有600元钱,带着自己买的锅碗瓢盆,在一个拥挤的农民村庄里租了一间很小的房子,房租费大概是200多元,剩下的钱就是吃饭和找工作了。
广州的农民都很有钱,农民房都是在城市里,农民每年靠着收房子的租金就过着衣食无忧的生活,而我们为了生存而努力的工作。农民房房租比较便宜,就像现在深圳的农民房,但是也是脏,乱,差的同意词。
总结
这一年的生活工作经历,可以说是到目前为止我生活过的最艰苦的时期,这一年,我就是为了生存而努力。这一年的生活工作经历,也让我学会了很多东西。
这种经历艰苦但值得回忆,安慰地告诉我自己,经历也是一种财富。但是,吃不饱肚子的经历,我是不想再有了。
感谢
感谢这个小老板,在我找不到工作的时候,给了我一份工作,没有让我流络街头。并且,在我没钱的时候还能借钱给我用,我刚工作半个月后就身无分文了,非常感谢老板当时能借钱给我用,感谢他对我的信任。感谢我身边的每一个人。
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先学会生存,再去生活,然后才去享受生活。
找工作
离开第一家公司,又要赶紧找工作,在老乡那里已经住了很久了,不能再厚着脸皮继续住下去了,我需要马上找到一个工作。找了这么久工作,又被第一家公司炒了,那时候的我也静了下来,仔细想想应该找什么样的工作。开发软件的工作估计是不行了,以我当时的条件很难能找的到。那我就想去做做业务,业务工作比较好找,技术工作实在是难找啊(想想中国有多少做业务的人是因为技术做不下去,才改行去跑业务的,这是悲哀,还是幸运呢?)。如果我实在找不到工作,我想我就去刷盘子,总能有个吃饭的地方吧。天无绝人之路,很快,我就找到了一家很小的业务公司。
公司介绍
这是一家只有2个人的小公司,一个老总和一个秘书,加上我就只有3个人。公司的老总也是一个很年轻的人,毕业于北京的一所名牌大学,他也是刚毕业没有几年,也是一个北方人,以前在一家公司打工,现在,算是出来自己创业吧。
公司是在一栋比较破旧的楼房里面,公司的地方也不大,只有一间很小的房子,房间里面就只有几张桌椅而已。公司的业务主要就是卖电脑配件和销售一些软件,平时就是公司老总一个人在外面做业务,公司秘书就负责联系客户。
其实,象这样的小公司在广州非常多,很多人都选择了创业。记得有一个笑话就是说,在一个工地上突然掉下一块砖,砸死了4个人,其中有3个人是经理,另外一个是副经理。
小公司基本上都差不多,没有什么正规的管理制度,也没有什么人事制度,公司就几个人,管理很灵活,大家彼此都很熟悉。公司老板的目标就是想办法让公司生存下去,让公司不断地成长壮大,员工的目标就是多挣一点钱,生活能变得好一点。
生存经历
谈起这家公司,就要顺便说一下我刚毕业的生活,生活?不,不是,绝对不是,是生存。我想我们那个年代的人,出去打工,首先不是要学会如何去生活,而是要学会如何去生存。一个人在外,如果没有钱又没有工作或者也没有朋友的帮助,那么是很难想象该如何生存的,不偷不抢也应该算得上是很好的人了吧。
那个年代,我的朋友和我的老乡的经历和我都差不多,我想很多人的经历和我们都应该差不多吧。很多人刚开始的时候都是身无分文,而且一个人孤零零的远在异乡,最后,通过自己的努力,吃尽了数不清的酸甜苦辣,才获得了成功,功成名就。我想有些人比我过得还要难,很多人都睡过马路或者桥洞吧。和他们相比,我想我过得还算是很不错的,虽然常常吃不饱饭,但我还没有睡过马路。
在电视中也曾经看到过一个节目,其中有一个歌手在介绍自己工作生活经历的时候,他吃过不少的苦,睡过马路,睡过桥洞,并且当自己刚刚在一个地方有点起色的时候,由于当地的行规,在一个酒吧工作一个月后就要离开那个酒吧,他当时说到这里,堂堂一个七尺男儿当着全国观众的面也留下了眼泪。因为一个人忍饥挨饿,无处可睡后,到终于能在一个酒吧工作,立住了脚,那种快乐无言表达;可是一个月后由于当地的行规又要他离开,这对于一个经历过无数辛酸痛苦的人简直就是一种折磨。我想,个中的辛酸苦辣,也只有他自己能体会吧。
前两天正好也在电视上看到一个介绍创业者的节目,其中成龙大哥在介绍自己当年刚刚出道时候的故事。那时候,他没有什么名气,没有几个人知道他,他做的事情就是“跳楼”,大概是替身一类的工作吧。没有拍好,导演就又要跳,一次一次地跳,每次导演都问他有没有事,成龙始终回答没有事情。成龙解释说如果回答有事,那就意味着明天不用来了。等忙完了一天,成龙仅仅得到了35元钱。成龙大哥讲到这里的时候眼里都含着泪水,太苦了。后来,终于有一次机会,让成龙一夜成名。我自己在想,可能世界上没有几个人是一夜成名的,我们看到的只是这些明星们一夜成名的故事,而不知道他们在成名前所经历的辛酸,只有经历了那么多的辛酸故事,才会有一夜成名的机会。
《易经》中也讲,天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。这也是告诉我们要自强不息,努力奋斗,争取功成名就,自强不息的结果也就是有荣华富贵,功成名就,有个好的生活,总不能还是身无分文吧。当然,还要厚德载物,不能有了钱,就忘了娘。一个人钱再多,如果没有德,那也是不行的,那就是缺德了。争取荣华富贵,功成名就不能不择手段,而是要靠德去争取。
吃饭
我每天工作累点都没关系,就是我常常都吃不饱肚子。我在学校的时候一顿饭吃三个馒头(是北方的那种大馒头,不是南方的小馒头,南方的那种小馒头,我估计至少能吃十个)。
那个时候我每天吃饭就5元钱,早上不吃饭。如果不出去跑业务,就在公司楼下的食堂吃饭,中午3元,晚上2元。基本上没吃过肉,每天都感觉吃不饱。时间长了,食堂的人对我也挺好,打饭的时候就给我多打点。如果人少的时候,还会给我多打点菜,那个时候感觉真幸福。
如果出去跑业务,就尽量找最便宜的地方吃快餐,少要点菜,多要点饭吃,这样就可以便宜了。
跑业务后,晚上回到公司,如果食堂关门了,就到市场上买两个馒头,1元钱,再花1元钱买点熟的青菜,就当晚饭吃了。
常常吃不饱饭,每天又在外面到处跑业务,一个月下来,我人整整瘦了两圈(不是一圈)。一个月前的裤子我现在穿的都变大了,不过,再大也要穿,没钱买裤子啊。工作的第一年,我好像还没有买过水果吃。想吃个水果,都是很奢侈的事情,而且自己好像也从来就没有想过要买水果吃,好像水果不是这个世界上的东西一样。
睡觉
刚公司上班的时候,为了省钱,我就请老板买了一个沙发,白天来了客户可以有地方坐,到了晚上我就可以在沙发上睡睡觉了。老乡那里我实在是不好意思住了。在沙发,我大概睡了半年多。刚开始,没有被子;到后来,有了点钱才买了被子盖。广州的冬天,有那么一段时间还是有点冷。
后来公司老总租了两间房子,让我们搬进去住,算是宿舍吧,刚开始我以为不要钱,到后来才知道每个人一个月要交100元,那可是100元钱啊,100元对于我来说实在是一个很大的花费啊。早知道这样,我就不搬了,就睡在沙发上了。
为了省钱,我自己就买了一个锅和一些餐具,然后每天都等到菜市场快要关门的时候,去菜市场买点非常便宜的剩菜,然后回宿舍自己做菜吃。米饭我就没怎么吃过,主要就是吃面条和馒头,还好,我来自北方,已经吃惯了面。
理发
人总要理发,而且去见客户也要收拾的干净一些,理发的钱也实在是不能省的。那个时候,每次理发,我都去街边找人理发,大概要2元钱。如果去理发店,最少也要5元钱吧。
我对理发也没什么要求,理短就可以,留的长长的也不好去见客户。而且头发理短了,然后头发就可以慢慢地再长,这样我就不用经常去理发了,还可以省点钱了。
走路
那时候我跑业务非常的辛苦。我身上没什么钱,去见客户基本都是走路去,走路超过一个小时的我才会考虑去坐公交车。
到后来,那些广州的大街小巷我基本上都走过,我对广州可以说是非常的熟悉,估计比很多广州本地人都熟悉。跑业务不仅在广州市内,而且我还去过其他很多偏远的地方跑业务。一去就是一天时间。
常常走路,后来也练的走路走的非常快,我以前走路也不算很慢。另外,也许也是因为我路走的太多,我一直到现在都常常觉得我的两条腿很累。
鞋子
走路走的多了,没想到把我唯一一双比较体面的皮鞋走的鞋底出了一个洞,那时候我也没有钱买新的皮鞋,而且这个洞也不大,也不影响我走路,鞋底有个洞,只有天知、地知和我知道,别人也不知道,我就继续穿着吧。
到后来,这个鞋底的洞实在是大的不行了,基本上都快没鞋底了,都是袜子挨着地面走路,常常会把袜子弄湿。实在没办法,到最后,我才狠下心,花钱又买了一双新皮鞋穿。谁让我没有钱呢?不省也要省啊。
喝水
广州的天气特别热,又很闷,对于我这个北方来的小伙子真有点适应不了。我每天都是大汗淋漓,我的衣服每天都要湿好几次,湿了又干,干了又湿的(广州的天气很热,衣服湿了一会又会干了)。
每天出去跑业务,基本上都是走路,天气又很热,所以我经常都感觉到渴。我又没有什么钱去买水喝,于是我每天基本上都会带上一瓶水,实在是渴了就喝上一点水,走一路喝一路的,每天都是把一瓶水喝得干干净净的。
公园
住宿舍以后,我每天基本上就是走路去上班和下班,然后就是回宿舍做饭,吃饭和学习。只到有一天我才突然发现,原来我每天走的路旁有一个公园,每天都有很多人在那里玩耍,他们好像过的很开心。
当时突然我觉得自己好像很可怜。这条路我走了很久我都没有注意到这个公园,那时候才发现自己每天忙忙碌碌的,连近在眼前的公园都没有注意到。
看着别人有说有笑,在那里聊天玩耍,而我自己整体忙忙碌碌,都忘了去好好享受生活了。刚出来的打工的时候,生存太重要了,都没有心思注意别的了。
上面讲了这么多事情,其实也就是因为我几乎是身无分文,不得不想办法省钱了。我刚工作到半个月的时候,我就真的是身无分文了,身上一分钱都没有。后来还是老板给我借了点钱用我才过下去的。身上的钱实在是太少了,就不得不想着办法去省钱,如果今天把花光了,那明天我就没有钱吃饭了。
我相信,有很多人看到这里,都觉得好像是在看自己一样,因为,很多人的经历,我想,和我都差不多吧。当学生的时候,没钱了可以问家里人要,但是当自己在工作了,再没有钱了,我想,大家也不会问家里人要了。
这种经历,实在是很艰苦,但是我相信我们都不会去后悔,因为这是我们人生的历练,这会让我们变得更坚强。
工作经历
跑业务1
刚开始跑业务的时候,我什么都不懂。不知道该如何和客户说话,也不知道该找谁去说话,一切都从零开始。我也是一边学,一边做。老板有时候也会和我谈谈怎么做业务。
跑业务也很难,有些客户根本不会见你,有些客户又很难缠。很多时候客户都不会理我,再加上我不会讲广东话,做业务就更难了。
有一次,我联系了一个客户,我和他谈了几次,到后来,他就开始试用我们的产品了。他用了我们的产品也感觉比较满意,我想这次生意应该能做成了。
然后,我就开始和他谈论购买的事情,他告诉我说,他没有权利购买产品,他在公司也只是一个小小的职员,如果购买需要找他的领导。
我当时应该是犯了一个很大的错误,就是我问他要了他们的领导的电话,就直接打电话给他们的领导,我大概是太求成心切,,我都没有好好介绍一下我自己,也没有好好说明来意,我直接就和他们的领导说,要他们的领导购买我们的产品。
我想,他们领导当时一定很生气,因为,他根本就不知道购买产品这回事,也不知道我是谁。突然之间,有个人打电话让他买产品,他不生气才奇怪啊。
而且,他们的领导生气了,也一定会去教训他们那个职员,怎么会莫名其妙的让人来卖东西。
教训
这次的教训,完全是我不会和人沟通,沟通的方式不对,沟通的时间不对,沟通的人也不对。我不仅得罪了他们的领导,我也得罪了那个职员。我完全不懂得如何与人沟通,如何推广产品,我需要学的东西还很多。跑业务经常会碰到问题,经常会做错事情,也只有靠自己一点一点去体会,自我认识,自我学习了。
跑业务2
跑业务难虽然很难,但是我还是有成功的时候。
记得曾经有一个客户,我去见了他好几次。
第一次,他没有理我;
第二次,他和我简单的打了个招呼;
第三次,他坐下来能和我谈谈了;
第四次,他就买了。
后来,我自己体会做业务首先是心要诚,而且不怕失败,还要为客户着想。我们推行的产品是为了给客户带来帮助,而不仅仅是我们只想多挣一点钱。站在客户的角度想问题,帮助客户解决问题,这样就比较容易做业务了。
做业务虽然很辛苦,但是感觉也很开心,每当我做成了一单业务,我就很有成就感。
跑业务3
有一次,我和一个客户谈业务,什么事情都谈成了,到最后,他却问我要回扣。客户要回扣其实在中国是一件很正常的事情,只是我工作了这么久,第一次有客户向我要回扣,我还不知道该如何处理。后来,我问了老板,老板就说给他回扣。
最后,我是给了他回扣,可是,我心里很不是滋味。倒不是因为,回扣这件事情本身的问题,而是我给他的回扣比我一个月的薪水都要多得多,都有我几个月的薪水了。
我那时候才知道,我卖给客户的产品的利润很高,我卖的价格太高了。我心里多多少少有一点点不平衡,因为我的薪水太少了。
教训
或许,做老板的还是不要让业务人员知道产品真正的成本价;或者,老板可以给业务人员一定的提成,我在公司跑业务的时候,提成好像很少。
另外,做为我们打工的人也要摆好心态,不要去理会老板挣了多少钱,关键是自己挣的钱是不是够用,是不是觉得合适就好。否则,打工的人都想去当老板,而又不是每一个打工的人都适合当老板。
打电话
另外在跑业务的时候也碰到了一件事。有一次我们公司的那个秘书没上班,因为平时都是她打电话帮我找客户,我一直都觉得打电话实在是很简单的工作。那天她不在,我就自己打电话找客户。
没想到,第一次电话一通,对方问我有什么事,我就说要找公司的电脑管理员,估计说话语气不好吧,对方又问我是谁,我也没说清楚,支支吾吾的,对方就把电话挂了,我电话也没打成功。
教训
总以为别人做的事情很简单,其实每个人都工作都有自己的难度,自己做未必会比别人做的好。看似简单的东西未必真的就很简单。我们有时候做事情没有做好,就是因为我们把问题想的太简单了。
服务器
卖软件的时候,我也知道了一件事。平时我们使用电脑想什么时候重新启动,就什么时候重新启动。
有一次,我们卖软件卖给一个可以说是比较大的客户的时候,我和老板一起去给这个大客户安装软件。
我一到客户那里,就想立刻给客户安装软件,但是老板却没有让我先安装软件,而是先询问了一下客户,因为我们的软件安装完成后,需要重新启动计算机,客户同意以后我们才开始安装了软件。
后来,我问老板,怎么安装软件后重新启动计算机也要事先征询一下客户的意见。老板告诉我,这种大客户的服务器一般都不会重新启动,都是7×24小时的运行,重新启动服务器都是一件很严肃的事情,事前一定要沟通好,如果服务器突然死机或者重新启动,会给客户带来很大的问题。
教训
长这么大,这才我明白,服务器和个人电脑有很大的区别。有时候你不在意的事情,对别人来说却很重要。
开发软件
在公司上班的时候,我也主动要求给公司写一个客户管理软件。当时我用MS Access开发的,为了工作,也为了自己。自己实在是想做软件开发啊。
开发这个软件对工作应该还是有帮助的。不过,我的那位秘书同事的话让我觉得很有意思。
她习惯了用Microsoft Excel记录客户信息。每次在和客户安排约会的时候,她都会把这个客户的所有信息(包括电话,地址,联系人等等)和约会的安排写上一遍。这样,她常常会把一个客户的信息写上好多遍,有一次约会,就会写上一遍。
我觉得那么操作实在是太麻烦了,于是我就设计了一个客户信息管理软件,帮助她去管理客户信息和约会安排。我开发的软件的目的就是只需要输入一次客户信息,以后就不用重复输入了。
可是,当她使用软件的时候,她却告诉我说:“这个软件不好用,不方便我操作,只是对你有用。”
我当时感觉很奇怪,我开发的软件应该对她是有帮助的啊。后来我就给她解释如何使用软件,而且软件的好处是什么,但是她好像也不能理解。
教训
有时候,我们认为很容易理解的事情,客户并不会这么认为。因为毕竟客户不是专业的软件开发人才,让客户明白是一件非常难的事情,这需要我们找到正确的方法和客户沟通。客户不明白不是客户的错,而是我们解释的不够简单清楚。
另外,客户的工作习惯很难去改变。即使你提供一个非常好的东西给客户使用,但是由于习惯问题,客户仍然会觉得你提供的东西不好用。开发新的产品,一定要考虑客户的习惯问题。
学习经历
那个时候我钱虽然不多,但基本上每个月我都会去买书学习。回想这十年,我大概也买了几千元的书。各种各样的计算机书都有,操作系统的,编程的,设计的,数据库的,管理的,一大堆的书。每次搬家的时候基本上就是搬书。现在我很少买书了,有网络了,直接下载,看电子档的,除非是特别好的书,会买来常看。
为了学习,我每天基本上都是睡6个小时的觉,天天学习,学习计算机,学习英语,因为我不想这一辈子就做一个小小的业务员,我也不想放弃我的理想,我曾经在大学的时候那么刻苦地学习计算机,我不想到现在却要放弃计算机,我相信将来我一定会去做软件研发的工作的。
我也不懂太多的计算机知识,也不知道自己将来会做什么,我自己还没有方向,所以我什么样的计算机的书都看,总之就是多看书,多学习。
每次去书店,都是人山人海。广州的书店真的是和北方的不一样,几层楼高的书城,到处是人,不像北方,好像去书店买书的人很少。
广州的学习气氛很浓,每次去书店,都顿感压力和动力,因为太多人和我一样,都在努力地学习。
在外面打工,知识太重要了。很多人都在努力的学习,辛苦的工作。看着书店那么多的人,我就知道,也有很多人和我一样,很努力的工作,很艰难的生存。
有时候,我常常想,上学的时候真应该好好玩,因为工作以后,我几乎就没有时间去玩了,学习,学习,还是学习,根本就没有时间去玩。真正学习的时候也是在毕业以后,我毕业以后的第一年,我自学的计算机知识比我在大学四年还要学的多得多。
离职
我在这个第家公司做了大概有一年的时间,我就主动辞职要走了。不是公司不好,而是我自己想辞职,其实我也想过在公司一直做下去。
那个时候我也在考虑,是继续做业务,还是去做软件开发,或者象那些培训老师一样,去做公司产品的培训。做与不做,是一个问题。
而我,自己实在是不甘心,上了四年大学,这么刻苦的在学习计算机,我自己仍然想做软件开发,于是就主动提出辞职了。
辞职的时候,老板正好要叫我一起去深圳出差,我还没有去过深圳,只是听说那是一个象天堂的地方,我也很想去。
我想辞职就辞职,也不会等到去了深圳以后才提出辞职了,那样感觉自己也太对不起老板了。于是,我就和老板提出辞职,老板有点生气,老板也就没带我去深圳。
辞职的那个月,我身上大概只有600元钱,带着自己买的锅碗瓢盆,在一个拥挤的农民村庄里租了一间很小的房子,房租费大概是200多元,剩下的钱就是吃饭和找工作了。
广州的农民都很有钱,农民房都是在城市里,农民每年靠着收房子的租金就过着衣食无忧的生活,而我们为了生存而努力的工作。农民房房租比较便宜,就像现在深圳的农民房,但是也是脏,乱,差的同意词。
总结
这一年的生活工作经历,可以说是到目前为止我生活过的最艰苦的时期,这一年,我就是为了生存而努力。这一年的生活工作经历,也让我学会了很多东西。
这种经历艰苦但值得回忆,安慰地告诉我自己,经历也是一种财富。但是,吃不饱肚子的经历,我是不想再有了。
感谢
感谢这个小老板,在我找不到工作的时候,给了我一份工作,没有让我流络街头。并且,在我没钱的时候还能借钱给我用,我刚工作半个月后就身无分文了,非常感谢老板当时能借钱给我用,感谢他对我的信任。感谢我身边的每一个人。
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