营销感触(四)有眼的地方尽量钻大，而不是去打一个新的眼

经过努力，我们的产品终于进入了某个客户的业务系统，此时有2条路可以选择：

1 进一步挖掘客户的潜力，将当前好不容易搭好的关系，钻好的眼，尽最大可能的钻大

2 这个客户终于攻下来了，我们去攻下一个吧

虽然作为选择题，我们基本上都会去选择1，但实际工作和学习中，我们却大多不是这样的。

学习一个新东西，就如同在一个新的地方打了一个眼，在大多数情况下，把原来的眼钻大的成本都是比新打一个眼的成本低的。

接触新的知识，如同接触新的客户，要从零开始一点一点的做，知识好多是相通的，而客户却很可能每个都不一样。他们的爱好，他们自己的职业规划，他们的家庭和朋友圈都是不同的。我们要付出更多的经历和成本来建立一个新的客户关系，如同我们要学习一个新的新领域的知识一样。

该行难，原因也是一样。如果你所在的行业，你所在的公司，你负责的客户还能把眼钻的更大，那么就不要吝啬了。如果你擅长某个领域，那么要尽可能保持这种领先的态势，而不是分散大量精力去另一个领域。

大师和伟人不在此列!