垂直B2C网站转型意义不大

B2C网站有些熬不住了。
俗话说，十年媳妇熬成婆，意思是说人熬着熬着最后就熬出资本，熬出前程了，当前再苦再累，日后也有个盼头。可是，这句话放到B2C网站身上，却不太切合实际，眼看着，很多B2C网站几年苦苦熬下来，不但没有熬成婆的趋势，相反，倒有熬成寡妇的苗头了。
最典型的是PPG，曾经无比辉煌，可是转眼间落花流水春去也，成了一个经典的失败案例。作为B2C的标志性网站，当当、卓越至今还无法拿出一份让业界眼前一亮的财务报表，而崛起迅猛的京东商城，过去4年里，以平均340%的复合增长率增长，预计09年营业额将突破40亿元，可是利润却几乎为零。
前景黯淡，希望渺茫。于是，愁云惨淡的B2C网站开始东张西望，左顾右盼，希望通过横向拓展产品线，从垂直型B2C向综合性电子商务网站转型，以谋求突破，如母婴类网站红孩子自去年上半年完成转型，母婴类产品占比已经在50%以下，从专业母婴类B2C转变成综合类公司，京东商城也属于这种情况，现在该公司网站上除了主打的IT、家用电器类产品外，还有日用百货；而拓展百货目前也被当当网列为发展重点，计划到今年年底，当当网百货类占比将从现在的15%上升至20%。
B2C网站的这种集体转型，暴露出了垂直化B2C网站的盈利软肋，在苦苦煎熬却看不到希望后，无奈之余被迫跨行业出击，并且希望借此摆脱发展困境，开创一片新天地。可是，笔者认为，垂直化B2C网站的这种大而全的转型，效果极有可能适得其反。
不可否认，像京东、当当等已具规模的B2C公司，拓展产品线，有一定的平台资源优势，举个简单例子，物流方面，驾轻就熟，能够更充分发挥渠道潜力，提高利用效率。但是，综合考虑，B2C网站进军日用百货，绝对不容乐观，理由有三点，第一点，日用百货是一个品牌产品主导的市场，居家过日子，选择日用百货用品，一般习惯品牌产品，而品牌产品的价格很透明，线上和线下，价格差异不会太大，在价格不具优势的情况下，B2C网站就难以吸引到更多消费者；第二点，日用百货是传统商业渠道的主导产品线，便利店、百货商场、超市到大型销品茂，大都主打日用百货，而且这类传统商业形态终端已经遍布大小城市的各个角落，消费者购买十分方便，在价格无太大吸引力的情况下，没有几个消费者会舍近求远去网站上购买；第三点，垂直B2C网站如同品牌专卖店，而综合性B2C官司则是百货商场，这是两种不同的商业形态，各有不同的发展轨迹和方向，品牌专卖店转型大杂烩，看上去产品线丰富了，能够吸引不同需求的消费者，营业额应该能够增加，可是，这同时造成了品牌专卖店形象的毁损，定位发生偏差，功能开始紊乱，最后得不偿失。
基于以上考虑，笔者对于垂直B2C网站转型综合类电子商务网站，十分不看好。（陆建国）