低成本营销平台的几种模式

许多企业面临着很多困难，特别是产品大量的滞销，国内同类产品的竞争越来越激烈，媒体价格一年比一年高，在没有资金、没有人力资源、没有品牌等等的情况下寻找一种适合自己的网络营销平台，让自己产品在那里自由地发挥。

　　而电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。中小企业透过电子商务营销平台，怎么才能选择自己所要的营销平台呢？有五种形式可助力企业低成本营销。

一、C2C网络营销平台

　　C2C是个人对个人交易的营销平台，如淘宝网 ，特点有三：

其一，成本低廉，不花一分钱可开设网店并进行网上交易。经过策划后，企业只需把产品展示在交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量。

其二，品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

其三，节省人力，C2C平台的自由职业者或是专业网络营销人员的不拿企业一分钱工资的特点，大大降低了企业了运营成本。同时C2C网上交易物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

C2C平台缺陷：交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

二、B2C网络交易平台

　　B2C一般是产品品系多的企业选择，相对C2C平台B2C更专业，企业有自己的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。其特点是：

　　首先，企业有自己的网络营销人员，有进行系统的产品培训与专业技巧培训，避免了与消费者在进行交易时出现的专业“真空”现象。

　　其次，可以根据整个营销形势进行调整，促销、活动、调研可以整合开展。对消费者有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。还能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的信息。

其三是B2C带来了强大的消费者数据库，分析数据规律可以进行科学的营销方式、营销渠道、营销手段整合，让企业营销更有效。不会出现电话营销的烦人，和垃圾邮件的讨厌，促进了企业与消费者之间的信任感，使消费者成为企业的真正的消费忠诚者。

B2C的运营重点：

B2C网站资金投入较大；对产品质量及售后服务要求高。

三、B2B交易平台

B2B是一个批发商对零售商之间的交易。如，阿里巴巴就是B2B交易平台的典范。

　　因为贸易与批发资金运作少则上万，多则几百甚至上千万元。所以B2B成功之处在于交流、沟通，需要足够的时间和精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。

　　B2B平台的成功运营需要企业培养一批训练有素的专业网络营销人员，通过IM、电话等等各种渠道。

四、同城网际营销平台

同城网际营销最早发展的是快餐业，现在逐步发展到各个行业。同城网际通俗的说就是在一个城市进行网络销售。

同城网际的出现源于特定产品的地域特点强，如白酒销售、饮料销售等。 

　　要想同城网际成为企业营销平台的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走这样的三步曲：第一步是对产品进行精心策划，要是没有策划，就凭企业自己的能力是很难解决市场中的许多实际问题。如卖点、目标点、传播渠道点、物流点等不是专业人员是无法解决的。第二步是产品的市场包装要符合消费者的心理，不能像购买商场里的产品一样，怎样的包装企业说了算，一定要体现消费者的各自的独有个性。第三步是服务体系，同城网际与消费者是近距离接触的，所以服务体系不再像B2C或是C2C那样在虚拟世界里完成。需要专业公司为企业设计一套专门的服务行为体系，来保证消费者对企业服务的放心。

　　同城网际营销是目前电子商务营销中，见效速度最快的一种营销模式，但也是最为复杂，最为严谨的一种营销模式，同城网际要实现良好的销售业绩，永远记住：服务就是多说一句话。

五、F2F专卖空地结合营销平台　　

F2F是传统营销中利用数据库销售的一种模式，要是配合电子商务营销的各种模式进行结合。

当其他营销平台达到相当规模时，货物配送的时效性会与消费者的需求产生时间差矛盾，更有部分消费者需要进行私密交易。于是F2F成为必要。F2F主要侧重于个性化服务，深入沟通等形式帮助和引导消费者。使品牌和销量得到快速增长。F2F是品牌或服务的深耕细作式营销，前期需要各种营销模式和平台的广度支撑。后期才能真正利用F2F产生最有效的价值。