存储专访：自主知识产权成就民族品牌

笔者几年前的一篇名为《自有品牌将是中国市场的发展主题 》的文章中，就曾经指出过“随着市场的成熟，行业用户的日趋理性，（自主品牌能够强势到和那些国际巨擘对抗吗？他们的技术含量够吗？）这些疑惑将迎刃而解，归根结底是市场的需求催生国内企业自主品牌的产生，这些自主品牌也必然有其利基市场。”当3月5日，众志和达总经理张庆敏带领SOUL新的管理团队在北京，以“国内首家具有自主知识产权”的存储厂商身份在媒体面前亮相时，并介绍了与EMC中国合资公司神州数码易安信信息技术有限公司的合作之后，无疑我们可以认定，中国拥有自主知识产权的存储供应商已经让市场不能忽视了。
回顾众志和达的发展历程，系统集成商起家的SOUL和国内大多数同类企业并无不同，不同的时候随着漫长的发展，张庆敏以及其管理团队对未来发展看法的变化。早在三四年前，笔者采访张总之时，他就已经表示，代理商利润大多被上流厂商赚走，而且受制于上流厂商的种种变化，发展自由品牌才是生存之道。所以，在代理品牌利润逐渐下降的不利情境下，坚持自主研发，自有品牌的产品销量逐步上升，加之原先稳定的行业客户资源，反而使的该公司有别于传统的代理商角色，公司得以更加显著的增长。

如果只是宣称的自有知识产权，或许并不能得到市场的迅速认可，并且中国市场从来就是一个独特的存在。众志和达之所以能这样大声宣告的主要原因，在于其拥有的三个软件著作权，三个专利权：嵌入式一体化虚拟磁带库系统和方法、远程数据复制的系统和方法以及数据归档保护系统和方法。内在的因素表明的技术实力，外在的因素则会证明市场的认可。SOUL和神州数码易安信信息技术有限公司的合作，颠倒了国内厂商一向OEM国际大厂产品的态势。通过神州数码易安信的考察，其母公司美国EMC已经正式把SOUL的VTL产品加入EMC Select Program项目中。

据神州数码易安信信息技术有限公司副总经理成颂伟的介绍，EMC Selecte是EMC在全球对第三方互补产品选择和销售的流程，SOUL是第一家中国厂商以其产品入选EMC Selecte的销售流程，和EMC其他产品一起通过EMC直销和分销渠道在中国销售，这是国际品牌对SOUL产品和技术的认定。而张庆敏更自信的认为，SOUL产品不仅质量等同或优于国外同类产品，而且因为是本土研发制造，所以比国际厂商有更多的价格优势。虽然目前只是通过EMC的体系仅在国内销售，但无论是成颂伟还是张庆敏都毫不怀疑，把SOUL的产品投放到国际市场的可行性。

突出的性价比优势，源于扎实的技术基础。在其副总经理兼技术总监张衡看来，关键在于SOUL突破了Storage-On-Chip的技术关卡。通过On-Chip这个平台，VTL仅仅是目前的第一步。而SOUL也会利用技术优势、渠道优势、合作伙伴的优势先占有VTL市场。在记者私下和张衡的交流中，其对“写在”芯片本身这个技术的实现，异常兴奋。在他看来FPGA的发展推动了SOUL不断发展，目前只是在FPGA芯片完成了硬件级的重复数据删除和压缩功能，但在下一代产品中，将直接在控制器中整合所有功能。

除此之外，并行技术也是SOUL为其VTL产品添加的利器，张衡表示，“并行控制器技术的最重要用处，是确保通过增加SureSave VTL节点来扩充容量时，没有性能衰减。”SureSave1000和SureSave3000分别支持16或32个并行备份节点，最大的速率分别是23.04TB/hr和69.12/TB/hr，正是因为并行技术的应用才有VTL如此优越的性能。

技术优势确保了，那外在环境会产生怎样的影响？尤其在目前这种不断衰落的经济环境下，SOUL该如何应对？SOUL的副总经理兼运营总监马林很乐观的回答：“经济危机确实对国内外的很多企业都造成了一定的压力， SOUL也很早就考虑过这个问题。但是在中国的数据保护市场上，我们看到更多的是机遇。 正是由于经济的不景气，企业在甄选数据保护方案时，更加谨慎，而整个市场竞争也是非常激烈。在这种情况下，企业更愿意采购性价比高的产品。而SOUL的方案，不仅技术上抢占制高点，价格也比国际品牌更有吸引力，同时还有很多专为中国用户考量的特征，如管理简单、扩展性强、服务完善等，这些都为SOUL赢得市场订单奠定了基础。”正是马林多年的运营管理经验以及SOUL技术的优势，让其有如此的自信，而这也是张庆敏和他的管理团队自信所在。

虽然，对于SOUL来说，今后的发展还存在着众多的问题，但是我们相信通过这些中国存储人的不懈努力，在不久的将来我们一定会看到这个市场出现越来越多自有品牌而不在是国外品牌一统天下的局面。