微软SAAS合作伙伴案例5：聪明的经营者，岂让优质的客户资源闲置！

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深圳市大众联合实业有限公司成立于2000年2月8日，是一家大型通信运营服务企业，于2007年被中国联通评定为“全国钻石代理商”。
大众联合目前拥有固定客户十万余个，员工数达五百人以上，并计划在3-5年内向全国10余个经济发达省市的100多个主要城市拓展。经过多年的市场积累，大众联合已形成很好的销售渠道，拥有业务范围广，涉及多个领域。但是单纯靠简单的销售，没有长期的收入保证，也会使企业处于被动。管理层常常感觉企业虽然盈利，却耐不住拥有丰富的渠道客户，坐失良机的寂寞。
与微软SaaS总代的合作，让大众联合找到了能提供独特价值的商业模式。微软SaaS总代对大众联合的营销与服务团队的市场营销工作进行了产品技术的强化培训、协助组织、督导，不断提升其营销与服务能力。在成为微软SaaS合作伙伴后，大众联合的角色戏剧性地从单纯的销售公司变成了销售及技术服务公司，不仅可以为原有的客户提供高科技含量的服务，更进一步拓宽了企业自身的销售渠道。
微软SaaS总代好比写字楼的业主，建好了楼，进行了装修，安装了消防和安全设施，聘请了物业，还准备好了各种样式的办公空间，租客可以根据自身的情况选择租用整栋楼或者一层，甚至更小单位的办公室。大众联合虽然自身没有技术支撑，但却有广大的客户资源，微软SAAS总代已代为建好企业信息化运营系统，而服务器、交换机、软件等都不需要担心，只要利用大众联合自身优势，吸引更多的“承租人”进来“办公”就可以了。微软SaaS总代拥有的强大的研发队伍保证了大众联合对客户的产品升级和安全性。这也是他们获得客户、赢取市场的可靠保证。
目前，大众联合已通过其在深圳样板市场的试点，短短一个月内就有六家客户下单试用微软SAAS产品。
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[align=left]合作伙伴经验分享：[/b][/align]
微软SaaS不是一个暴利行业，但却是一个长期的生意。做SaaS的企业要积累客户，我们有很好客户资源，因此绝不能让它闲置，坐失良机。虽然这项业务还在起步期，只占公司总收入2%，但是三年后，我们相信这个比例可以达到一半甚至更高。