职业经理人下海卖螃蟹
2009-03-09 13:23
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职业经理人下海卖螃蟹
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“虽然受金融危机的影响,我们的营业额下降了10%,但我们的利润却上升了30%……”昨天,首届微小型企业创业产品展示交易会在浦东展览馆举行。展会不仅请来近100家微小型创业企业参展,为创业组织提供交易洽谈的互动平台,还请来胡敏君等创业成功人士现身说法。一场“浦东新区青年创业报告会”将创业者的热情点燃。
少了40只蟹,买机票亲自送
3年前,胡敏君辞去沪上某跨国公司的职业经理人的职务下海开始卖螃蟹。如今,胡敏君的会展服务社已经由当初的2个人扩展到近60人。受金融危机的影响,胡敏君去年的营业额下降了10%,但利润却上涨了30%。
当初刚创业的时候,胡敏君和合伙人既当老板又当工人,自己亲自忙着扎螃蟹,自己亲自到处送货。一次偶然的机会,他们接到了一个公司的业务,让他们帮着联络去阳澄湖吃螃蟹,对方开价每人预算250元。为此,胡敏君忙活了一个多星期,联系租车、订酒店,生意做成了,可一算账,一分钱没赚。去年10月底,工人一时疏忽,在包装的时候把两箱分别运往广东和北京的货给弄反了。结果广东的客户多了40只蟹,北京的客户却少了40只蟹。胡敏君接到客户的电话顿时急了,立马亲自挑选了40只蟹,跟同事两人买了机票,亲自将螃蟹送到北京。为了这40只蟹,胡敏君亏了7000元钱,但却感动了北京的客户。
政策优惠20万元让利客户
卖了一年多蟹,胡敏君发现直接买蟹对于客户而言很不方便。比如,外地的客户要带点螃蟹回去,要自己搬回去不方便,再比如一些客户要送人,直接买蟹也不方便。于是他们设计了一系列的提货卡,并冠以福、禄、寿、禧等吉祥的名字。由直接卖蟹,变成了卖卡。客户只要拨打卡上的热线,就能让蟹送到家门口。
如今,胡敏君已经成了创业的“成功人士”。他说,除了诚信经营之外,政府扶持创业的优惠措施也让他受惠不少,胡敏君保守算了笔账,仅房租补贴这一项,就让他每年节约了5万元钱。另外还有税收优惠,一年恐怕也得有20万元左右,他们将这笔钱让利给客户,增强了不少竞争力。
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“虽然受金融危机的影响,我们的营业额下降了10%,但我们的利润却上升了30%……”昨天,首届微小型企业创业产品展示交易会在浦东展览馆举行。展会不仅请来近100家微小型创业企业参展,为创业组织提供交易洽谈的互动平台,还请来胡敏君等创业成功人士现身说法。一场“浦东新区青年创业报告会”将创业者的热情点燃。
少了40只蟹,买机票亲自送
3年前,胡敏君辞去沪上某跨国公司的职业经理人的职务下海开始卖螃蟹。如今,胡敏君的会展服务社已经由当初的2个人扩展到近60人。受金融危机的影响,胡敏君去年的营业额下降了10%,但利润却上涨了30%。
当初刚创业的时候,胡敏君和合伙人既当老板又当工人,自己亲自忙着扎螃蟹,自己亲自到处送货。一次偶然的机会,他们接到了一个公司的业务,让他们帮着联络去阳澄湖吃螃蟹,对方开价每人预算250元。为此,胡敏君忙活了一个多星期,联系租车、订酒店,生意做成了,可一算账,一分钱没赚。去年10月底,工人一时疏忽,在包装的时候把两箱分别运往广东和北京的货给弄反了。结果广东的客户多了40只蟹,北京的客户却少了40只蟹。胡敏君接到客户的电话顿时急了,立马亲自挑选了40只蟹,跟同事两人买了机票,亲自将螃蟹送到北京。为了这40只蟹,胡敏君亏了7000元钱,但却感动了北京的客户。
政策优惠20万元让利客户
卖了一年多蟹,胡敏君发现直接买蟹对于客户而言很不方便。比如,外地的客户要带点螃蟹回去,要自己搬回去不方便,再比如一些客户要送人,直接买蟹也不方便。于是他们设计了一系列的提货卡,并冠以福、禄、寿、禧等吉祥的名字。由直接卖蟹,变成了卖卡。客户只要拨打卡上的热线,就能让蟹送到家门口。
如今,胡敏君已经成了创业的“成功人士”。他说,除了诚信经营之外,政府扶持创业的优惠措施也让他受惠不少,胡敏君保守算了笔账,仅房租补贴这一项,就让他每年节约了5万元钱。另外还有税收优惠,一年恐怕也得有20万元左右,他们将这笔钱让利给客户,增强了不少竞争力。
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