阅读小说《输赢》

1. “喜欢北京，还是上海？”肖芸不习惯这样安静地一句话都不说，过了花坛就开始聊起来。
周锐笑着想想说：“都喜欢，两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，上海像一个精致婉约的佳人。”
肖芸立即和他开起了玩笑：“那不是更适合你们男士？”

2. 情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验

3. 陈明楷坐在会议室中间，没有人敢坐在他的身边，他终于明白为什么古代的皇帝自称寡人或者孤家，因为在这个地盘里没有人敢和自己平起平坐。

4. 周锐注视着崔龙的目光，希望从中阅读出对方的心理状态。常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。

5.争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。在现在的情况下，你必须先将赵颖从竞争对手手中抢过来才有机会展示自己的优势，因此你的当务之急就是去找到竞争对手让赵颖完全不能接受的、致命的劣势。你必须完整掌握他男朋友的各个方面的情况：他是什么人？他有什么弱点？这是你唯一的机会，坦率地讲，我觉得你机会不大。”

6.魏岩拿崔龙没有办法，李朝东已经坐在角落里闭口不言，自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边像看戏一样，只好对周锐说：“你看，你的人怎么能这样骂人呢？崔龙必须道歉。”
“我只管崔龙的业绩，其他的不管，你的会开完了吗？”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。
走在最后的钱世伟刚才没有加入战团，边走边说：“虎落平阳被狗欺。”然后将大门“砰”地甩上。

7.方威从来没有对一个订单这么绝望过，骆伽在这个项目中已经精心布局，自己却一头冲了进来，像一只左冲右突的困兽，骆伽则是不慌不忙的猎人，正在慢慢将包围圈缩小，他现在已经可以看见悬在眼前的屠刀。

8. 何玲走进餐厅看见方威向自己招手，心中同情方威，听到他上次在KTV门口大声说出：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃。”何玲更加感动，如果遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩，自己一定会毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他方面一点都不差。何玲透露给方威KTV聚会的消息，并没有受到赵颖的指责，方威和国峰在门口撞见太过巧合，并非何玲的责任。

9. 王莉虽然刚加入公司却也知道其中复杂的关系，她尽量恪守人力资源的职责不参与到业务中去，立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，现在有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署PIP就可以直接开除，但周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，可以根据员工的服务年限制定补贴方案，周锐在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”
10 真正彻底的失败是丧失团队的精神，这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。

11. 周锐苦笑着说道：“我离开公司对我也是一种解脱，未尝不是一件好事。跟大家在一起我很高兴，但是现在这家公司我实在是不想呆下去了。”周锐觉得现在不是告别的时候，不想将午餐的气氛搞得这么凄惨，他换了个话题说道：“我给你们讲一个故事吧。我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友玩的时候常会发生争执。后来两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢就听谁的，把我叫去做公证。下面是他们的对话：
他的朋友说：喂，咱们俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不? 我外甥说：没问题，好兄弟嘛！ 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来我喊一二三开始，结果——他的朋友出的是石头， 我外甥出的是布。”
肖芸被这个故事吸引了，脸上露出笑容说：“呵呵，你外甥真厉害。”
周锐点头说道：“是啊，现在的小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是两个老外，一定老老实实地都出剪刀。这两个小孩间以后还有信任感吗？在我们公司里，团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴力和杀戮。我是担心啊，如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样呢？中国这么大的国家这么多的人口，自从宋朝开始到现在一千多年里，除了宋初的几十年、明朝的两百多年和解放以后的五十年，余下的七百多年都是被异族瓜分统治，可是我们还是在这里不停地内斗。”

12 "双规"、"两指"既是一种调查措施，也是一种保护措施，避免被调查对象再犯错误，或受到不必要的干扰和影响。

13. 吕传国看到他此时还油嘴滑舌，乐了起来说道：“我真佩服你的敬业精神，你也不看看这是什么地方，销售都做到这儿来了。”
方威看着吕传国不再胡说八道，正经问道：“我的项目怎么办？你得给我出主意。”http://vip.book.sina.com.cn/book/chapter_40620_24703.html

14. 方威高兴得拼命点头，总理办公室发文给经信银行足以震慑刘丰了。眼看总理一行人正要转身离开，方威不假思索地掏出名片，说道：“我能和您换张名片吗？”
总理愣了一下回答道：“可是我从来没有印过名片啊。”
方威才意识到用销售的习惯做了一件傻事儿，正在手足无措的时候，却看见总理要过纸笔，坐在座位上用笔在卡片的左上角写着：中华人民共和国国务院，然后在卡片中间写上自己的名字，最后在卡片的下面写上地址和邮政编码、电话和传真。看看自己的笔迹后他站起来，转身接过方威的名片，将刚写好的这张卡片交给方威。
看到总理离开，吕传国一把拉住方威将他拖进会议室，长出了一口气说道：“我算服了你了，你吃了豹子胆了和总理换名片？你是不是吃错药了，你想想总理有名片吗？”
方威如获至宝地将名片塞到钱包中，笑呵呵地看着吕传国说：“谁说没有？我这不有了？我可能是世界上第一个也是唯一一个有总理名片的人吧。”
经过这一折腾，吕传国发现与方威熟悉起来，指着座位让方威坐下，将电话拖到他和方威之间，抬头看着方威说道：“我帮人帮到底，我现在给刘丰打电话，你听着，千万别说话。”

15. 陈明楷看了一眼周锐，向王莉点点头坐回座上位。王莉站起来却在人群中显得更加单薄和瘦小，向门口看看说道：“马上就是元旦假期，我先公布一下放假时间。”

李朝东觉得十分诧异，魏岩已经告诉他会议中将要宣布开除周锐的事情，可是内容怎么变成了元旦放假的通知了。王莉却越讲越复杂：“按照国家规定元旦放假一天，由于2006年1月1日是周日，的法定假期，因此元旦假期顺延至一月二日。2005年12月31日是周末，本来应该放假，现在与1月3日调换，照常上班。但是如果有人一定要在周六休息，可以向人力资源申请，但是1月3日却必须休息不能工作，因为办公室由于元旦假期关闭不能使用。如果1月3日，你有事必须工作，你可以向你的主管提出申请，得到批复后按照正常加班处理。由于元旦属于公共假期，因此加班可以得到三倍的薪水，在加班期间，请注意安全……”

16. 周锐听到这样的安排，却不觉得有何欣喜的感觉，在掌声中迅速思考自己的措词，当掌声停止的时候，他站了起来看着每个人，他并不急着说话，而是与每个人交换着目光，从他们的目光的反应阅读着他们最内心的想法。

17. 能力是可以培养的，而态度不行

18. 吐故才能纳新

19. 周锐自言自语地说道：“她说得对，陈明楷至少还给我机会，但是我不能不狠，销售如同战场，我如果不狠，这个团队将输得精光。但是我和陈明楷还是有区别，我没有什么可隐藏的，我愿意将一切放在台面上谈。”

20. 成功者才会被人记住，失败者将会被迅速遗忘。

方威缓慢摇摇头表示放弃目标。他回想刚才身体坠落的瞬间，脑中居然没有任何回忆和感觉，只有一道亮光。他曾经为失去赵颖感到锥心的痛苦，在刚才最危险的刹那，他却找不到类似的痛苦感觉。方威明白了一个道理：人生只是一个过程，结果没有任何意义。

因此当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。我已经经历了不少被输赢主导的游戏，现在是我应该退出这场游戏的时候了。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。”

21. 周锐更加不解：“我为什么不能去做喜欢的事情？”林佳玲含着笑意说：“我举个例子好吗？但是我声明这只是一个案例，你不能乱想，你先答应我。”周锐只好点头答应：“好，我答应你。”林佳玲站起来说道：“在这个浪漫的海岛上听着海浪，你和我在一起，你会不会想和我牵着手呢？”周锐转身看着林佳玲笑呵呵看着自己，不知该如何回答。林佳玲却催促说：“我说了这只是一个例子，你不要多想，快回答我。”
　　周锐想起黄静，想起骆伽，慢慢摇摇头。林佳玲依然不放过，追问：“你是不想还是不能？”
　　周锐只好承认：“想但是不能。”林佳玲开心笑道：“你有时不能做喜欢的事情，因为你只能去做你不得不做的事情，所以你错了。”
　　周锐听完沉默无语，身心渐渐地沉浸在周围的环境之中，直到海边的礁石挡在前面，周锐看看手表说道：“已经很晚了，我们要去参加会议后的晚会了。”林佳玲恋恋不舍地看着海轻轻点头，却没有移动脚步。周锐继续说道：“听说是在海边的露天晚会，有美酒有音乐，可惜我却不会跳舞，只能一个人孤零零地坐着看。”林佳玲笑着说；“我可以教你，我跳舞还算不错。”周锐故意问道：“你会和我跳舞吗？”林佳玲停下脚步不解地看着他问道：“参加舞会当然会一起跳舞了。”周锐终于露出笑容说道：“我在回答你的问题，人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情，比如我们跳舞的时候就可以拉手。”
　　林佳玲佯装生气地说道：“别跟我使用你的销售技巧。”两人哈哈笑着沿着海边向回走去。