总经理专访:Acer何谦永评谈08/09笔记本产业

总经理专访:Acer何谦永评谈08/09笔记本产业

2008-12-24 13:32作者：天线出处：天极网笔记本频道责任编辑：孙姗姗

　　天极网年底高端访谈：2008年的不平凡注定要让IT产业经历一次振荡、埋下一个伏笔，恒久的摩尔定律和全球经济环境风云骤变，让2008年的笔记本产业上演一幕幕哭笑悲喜。谁在操盘IT企业，谁能见证2008，谁会告诉我们这背后的故事…… 天极网2008年终盘点之IT企业高端专访立即告诉你“他/她”怎么说。

　　专访人物：Acer中国产品事业处 副总经理 何谦永




Acer中国产品事业处 副总经理 何谦永
　　人物简介：1968年出生，台湾人。1993年加入Acer，前7年时间服务Acer Europe，担任财务、生产管理和商业流程改造项目负责人，为构建2005年Acer China新经销营运模式打下基础。2000年至今的8年中分别担任Acer总部全球采购经理、品牌管理暨产品行销经理、Benq全球显示器品牌暨产品行销总监、Acer中国产品事业处副总经理等要职，目前统筹Acer中国全产品线发展与行销策略。

　　连线Acer何谦永，让记者再次感受到Acer务实的态度，聊起2008年笔记本产业的点点滴滴，作为Acer中国产品事业处的负责人，何谦永言简意赅的表达Acer的看法。

　　08年笔记本销量依然可观 但营业额不佳

　　就目前的笔记本销量整体数据来看，与去年相比，销量依然可观。何谦永称08上半年笔记本销量增长迅猛，但下半年受到金融风暴的影响，市场需求开始下降，家用和商用笔记本均受影响。

　　不过Acer何谦永现身说法，“Acer笔记本市场销量增加，但营业额不怎么理想。”他指出笔记本销量虽然呈现增加态势，但市场降价速度更快，造成各家出现“量大利薄”，营业额增长缓慢，对笔记本厂商来说这是个不良信号。

　　Acer何谦永解释，笔记本市场降价迅猛，主要有两方面原因，一个是市场竞争激烈，没有明显差异化的竞争，往往走向价格血拼。另一方面由于上游材料供应的价格下降，笔记本电脑组装成本降低。处理器、硬盘、内存、液晶面板等笔记本电脑原材料今年降价幅度很大。

　　所谓“商无利则退”，谁也不会赔本赚吆喝，消费者可能会觉得笔记本电脑越便宜越好，岂不知长远来看，愈演愈烈的笔记本价格战隐藏着极大的问题。如果笔记本的利润空间被压缩到“底线”，笔记本供应商扛着偌大一个盘子，负担各种巨额运营成本，不堪重负下势必削弱产品研发实力，降低需要人类和物力支撑的售后服务等。供应商实力不保，势必阻碍笔记本推陈出新，进而影响产业良性发展;恶性循环下，消费者也会从最初价格战受益者变为最大受害者。

　　十一国庆促销成为分水岭 08促销冷暖自知

　　我们可以看到在今年的几大促销时段中，除了十一国庆促销让厂商找回一点热度以外，之后全部淹没在金融风暴带来的寒冷之中。

　　“金融风暴导致全球消费者需求下降，Acer销售量没有年初预计的好。入门级机器的销量相比其他机型销售情况稍好。”Acer何谦永说，“奥运期间由于大家都关注比赛，没有多少活动;国庆期间的促销还比较满意;暑促在7月下半月奥运即将开始的时候由于交通运输受限制等因素受到了一些影响;寒促活动还正在规划当中”

　　据多家笔记本厂商反应，2008年的促销时段，仅有国庆7天促销表现良好，接下来寒促形式也不乐观，几乎所有厂商都采取保守和观望的态度，纷纷下调寒促销量目标。

　　新平台的产品销售差强人意 推广笔记本影音功能是08年Acer重心

　　最新数据显示，国内笔记本排名依次为联想、HP、Dell、华硕，Acer笔记本排名第五，全球排名仅次于HP，稳坐第二。从财务状况来看，Acer也是少数几家在不良经济环境下保持财务状况良好的国际IT企业。

　　接近年尾，何谦永表示不便透露2008年笔记本销量预期。时时变幻的经济环境，让很多IT企业对此缄口不言，审慎的态度愈加让记者感到金融危机对企业的影响。不过何谦永指出，“08年是希望与挑战并存的一年”，“08年Acer的重心在推广笔记本的影音功能。Acer有唯一支持全高清播放的笔记本;9月小笔电的推广;今年底开始推14、15英寸16：9的机器。”

　　对于英特尔迅驰2新平台的销售情况，何谦永表示新平台的产品销售差强人意，这也是众多厂商集中反应的问题。

　　令Acer独占鳌头的上网本Aspire One，“在国内的销售不如在海外那么好。在海外小笔电的销售量与传统笔记本基本持平(1：1)。”

　　渠道方面，何谦永介绍，“Acer在4-6级城市基本是第三级代理往下分销;1-5级城市的覆盖比较均匀。不像索尼的销售主要集中在消费力比较强的1-3级城市，而在4-6级则较少。Acer 4-5级的份额可能比1-3级高。”

　　展望2009 笔记本产业和产品四点变化值得关注

　　展望2009年笔记本产业上下发展，何谦永从不同角度提出4个值得关注且亟待解决的问题。

　　他指出金融风暴的影响导致很多用户开始考虑价格，暗示笔记本更低价格在2009年将无法避免;供应商压力最大的是显示屏和内存条的生产厂商，他们一直处于亏损，产能过剩只能靠需求量的扩大来解决;09年小笔电(上网本)的发展非常值得关注，仍有较大上升空间;传统笔记本产品的显示屏幕开始逐渐发展到16：9。

　　Acer何谦永：笔记本山寨化难度很大

　　2008年热门现象“山寨机”，也引起了何谦永的兴趣，不过他没有像某些厂商“痛批”山寨，客观分析了笔记本山寨化与手机山寨的区别以及山寨笔记本存活发展的难度所在。

　　“之前出现了很多山寨手机，那是因为手机有了现成的系统解决方案，而笔记本却不存在这样的产业基础，没有现成的整合方案。山寨笔记本厂商以及购买山寨笔记本的用户都面临高风险。”，何谦永说，“早在台式机开始DIY时就有人提出笔记本组装，但是却一直没有实现。笔记本精密的工序以及效能都是山寨厂商没有办法做到的，他们也没有办法跟大的厂商抗衡。所以笔记本的山寨化难度很大。”

　　2009年Acer笔记本战略方向简析

　　国际品牌的年度战略发展，可以代表产业的发展方向和产品的潮流。那么，Acer笔记本产品和业务在2009年将向何处发展，是产业十分关心的问题。就此，Acer中国产品事业处副总经理 何谦永从产品研发、渠道拓展粗略向我们介绍了2009年Acer笔记本战略方向。

　　“在金融危机持续的2009年，消费者更加精打细算，更加注重性价比，Acer的产品会更加强调性价比。”言外之意，Acer的宣传策略也会围绕“性价比”做文章。

　　“笔记本产品研发会趋向16：9的显示屏。此外明年产品的外观方面会有修改，让市场有一些惊喜。”说明Acer明年主推笔记本产品的卖点不再是最新技术平台，同时英特尔的新技术平台明年可能会放缓脚步，不会继续快速、大力的推广更新平台。

　　何谦永表示，“我们的渠道变化不大。会思考如何让产品销售在4-6级城市扩大，农村消费能力比较落后，但却是一个很大的消费市场，能够满足广大农村消费者需求是笔记本厂商都很关注的东西。”4-6级市场的吞吐能力依然是厂商关注的，也是拓展难度最大的。

　　关于2009年Acer笔记本销量的目标，何谦永表示还在商讨中，不希望在不良的大环境中下空泛的目标，会给大家造成不必要的压力。不过，他指出明年笔记本厂商会很关注消费者购买力下降问题、渠道资金问题以及2009年的货币政策。