拒签想到的文化差异

公司提出要做高利润的项目，砍掉一些利润低的项目，

于是我手头有2个项目在续约合同时被CFO拒签，

这段时间以来，我大概已经花费了累积8个工作日在谈这个事情，

得到的表态都是一个：不行。

我也尝试了为挽回项目突然停止，公司所遭受的赔付，

但是今天我得到的答案依然是：不行。

一个现象产生了：

公司宁愿多赔付，也不愿意再在这个事情上花费时间和精力。

也许他们是对的，在美国人的眼力，时间比钱更重要，这是文化的差异。

审视一下自己，确实过多的花费了时间在这个事情上，虽然初衷是好的，

但是公司需要节约manager的头脑投入到更需要投入事情上，

每个manager都肩负着众多人的生计，如果他的时间花费在这些事情上，

必然影响到处理价值更好的事务上的精力。

从这个角度上讲，多赔付钱的快速解决也是值得的。

但是，从另一个角度上看，中国的生意和美国是不一样的，

如果我们因为项目的利润低，而放弃这个业务，

于情上是抛弃了客户的信任，甚至违背了我们一直宣称的“客户第一”的宗旨，

而中国是个注重商业感情的国度，这样无疑更加深了这一做法的伤害力度。

我只是想让这个伤害轻一些，帮客户有个缓冲的时间去找到机会而不伤害现有的业务，

但是我公司的决策让这一点也做不到，这是我非常感到内心冲突的。

转到另一个话题，跨国企业，尤其是商业领先的国家，在非本国的商业市场上，

会有很自然的优越感，认为自己就是标准，其实这很危险，

因为你自以为有改变别人的能力，实际上，每个人，每一个人，

只有控制自己的能力，尤其是当对方的既有环境和你来自的环境不同时。

你的标准，并不是他的标准，虽然他知道大家需要接轨，但是，这一定需要磨合。

磨合意味着，谁都要被改变一些棱角去适应对方，

如果你只想让对方让步，最终只有双输。

而你能够施加的最大影响力，其实是改变你自己，而不是改变别人。

回到正题，我没有能力去改变公司的决策，这2个项目最终的结果是注定的，

我会尽我的努力，平衡客户影响、时间精力以及赔付之间的平衡，

有些绕口，有些难度，却是成长的历练机会。