2008年6月15日 心情很不好，很失败 总结

2008年6月15日 Sunday 3:36 PM

心情很不好，很失败。

失败不是成功母，检讨才是成功之母，所以写篇文章来总结一下。

进公司以来现在是第七个月了，其中4月18日到6月13日还参加了公司为期8周新兵训练营的培训。当月份的考核已经完成（自己解决的），可是4-6这个三个月有上晋升考核却没有达成要求。

到目前为止，本组中做得好的是，伟伟、勇琪、宪宗，他们三个是本组中第二批参加代理人资格考试的。他们考试的分数都不高，但是业绩却做得很好，伟伟的话术最为成熟，勇琪更是女中豪杰，宪宗更神了，有段时间天天出单。

记得刚开始时，伟伟拜访了很多家，连意外险都卖不出去，当时我们商量，至少要坚持半年再看，如今他已经找到了感觉、找到了状态，而我呢？勇琪更是第一次考试没有通过，是第二次补考才通过的，作为一个女子她很有不服输的精神，更是非常的勤奋，虽然她刚开始她自己说不善于交际、很不好意思说话的那种，但我觉得不是，她是一个很聪明很好强的女孩子；宪宗，他是一个其貌不扬的人，当然我没有在这里贬低任何人的意思，新兵营中，张总是这么说的，但是张总鼓励他，说他“长着一张保险脸”，当时张总举了个108天连续开单的例子，从这一天起到今天宪宗几乎天天开单。

量大是取得大成关键之一，这是一个先决条件，而我就死在这里。

很多的问题需要重复很多次才能习惯成自然。

很多概率性的东西需要量大才会出现。

从今往后，每天四访：第一访为母亲，第二访为父亲，第三访为自己，第四访为爱我的人及我爱的人。

不要说自己的母亲、父亲现在正在做什么？他们工作的意义又是什么。就说同在上海这个城市的弟弟，他每周工作6天，第天工作时间超过12小时，而我呢，作为大哥，正在浪费自己的生命，正在慢性自杀。难道真的要等到自己的末日来临才去奋斗吗？所以从今天起我要每天至少四访的目标，家人在工作的时候我有什么资格在玩（碌碌无为就是玩）。

越成功的人，行动的目的性就越强。所以要有计划。不要像一只无头苍蝇到头乱撞，累了自己却不见成果。

销售就是帮助客户解决问题。

销售本身就是一种有价值的服务。

不要卖自己想卖的产品，而要帮助客户买到他们想买或者说应该卖的产品。

我们买的不是产品，我们卖的是自己。 拿练习当比赛。

大道至简，回想想以前做护肤品时的经历吧，就是八个字：自信，微笑，热情。。

反复的练习你的广告词，每天早上，

顾问式销售/提问式销售/SPIN

热情，自信，微笑，激情

婴儿般的微笑

学习的速度上成功的速度成正比

家庭财务，资产配制的角度

网站，保险乱坛

面对困难，微笑含着勇敢：面对挫折，微笑带着自信：面对误解，微笑露出宽容：面对冷漠。微笑洋溢热情：面对爱情，微笑代表真心。愿你微笑面对人生！

高度决定视野,角度改变观念,尺度把握人生

在这世界上许多人缺少的并不是梦想 而是脚踏实地的努力

大胜靠智，小胜靠德；只有想不到的事，没有做不到的事；不能改变目标，只能改变方法。