对于6月份促销计划的遐想
2008-05-29 00:34
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根据统计,约70%的购物者属于无计划购买,在进入超市之前,并没有计划要采购哪类产品,因此,终端內促销的作用非常重要。
超市促销三个核心因素缺一不可:
1、 促销对象
2、 优惠形式
3、 执行方式
促销对象包括:
批发商、零售商、执行者、购物者
促销优惠包括:
价格折扣、买赠、优惠券、积分、免费派样、返利、增值服务等
促销执行方式包括:
人员导购、产品组合、包装促销、联合促销等
这三个点构成了三维组合。
在选择促销方案时,应该重点考虑以下几个方面:
l 是否能吸引购物者注意力
l 购物者是否感到方便
l 是否尽量选择了与价格无直接关系的执行方式
l 赠品包装是否会让购物者感到喧宾夺主
l 是否为购物者提供了增值服务
l 现有的执行方式是否执行难度最低
l 现有执行方式是否能为公司节省促销执行费
。。。。。
以我现在的公司为例,我自己个自己制定了6月的促销计划
大部分消费者是有计划性购买,并且大多没有品牌意识。
分别选择中端藤席与竹席一款,作为套装优惠形式进行促销
方案如下
l 买赠优惠
因为前期我们已经做了老板席、茶香藤的促销。价格已经很难上调。推出三件套也可以顺便缓解压力。但是前提是老板席必须恢复原价。如果没有恢复原价,那么促销的三件套价格要根据实际价格下调
l 在POP上写上劲爆的词语,比如 5元就可以买到80元的枕头套一对这样的劲爆词语。
市场预期
由于前期已经做过了类似的促销,为了防止消费者预期过低、保障前期购买的消费者的利益。所以应该叫促销员打出夏天最后一次这么优惠的机会的口号。增加消费者对于购买产品的升值预期。
超市促销三个核心因素缺一不可:
1、 促销对象
2、 优惠形式
3、 执行方式
促销对象包括:
批发商、零售商、执行者、购物者
促销优惠包括:
价格折扣、买赠、优惠券、积分、免费派样、返利、增值服务等
促销执行方式包括:
人员导购、产品组合、包装促销、联合促销等
这三个点构成了三维组合。
在选择促销方案时,应该重点考虑以下几个方面:
l 是否能吸引购物者注意力
l 购物者是否感到方便
l 是否尽量选择了与价格无直接关系的执行方式
l 赠品包装是否会让购物者感到喧宾夺主
l 是否为购物者提供了增值服务
l 现有的执行方式是否执行难度最低
l 现有执行方式是否能为公司节省促销执行费
。。。。。
以我现在的公司为例,我自己个自己制定了6月的促销计划
市场总量分析
随着端午临近,福州凉席市场也正式进入了高峰阶段。藤席与竹席已经基本淘汰了草席的统治地位,慢慢进入人们的购买范围。而且随着经济水平提高,更多的人会选择质量上乘、品味优良的凉席来满足自己的附加需要。整个福州市场凉席在6月份竞争应该会进入白热化阶段谁是促销对象
收入稳定的工薪阶层是凉席的主要购买对象,所以我们可以把这次促销目标锁定在25岁---50岁的工薪层次人群上。因为这个档次的消费者,不会仅仅为了廉价而购买廉价商品,他们往往会考虑产品的效果、品质与搭配等等因素。 大卖场、超市、百货是凉席主要的购买渠道,这决定了促销的地点。大部分消费者是有计划性购买,并且大多没有品牌意识。
促销什么产品
根据消费群体的消费能力,可以预计,中高端凉席将是促销的最好产品。而且在床上用品上,目标人群往往会考虑枕头套与凉席之间的颜色搭配。综上考虑,促销活动应选择三件套促销为主。促销方式
通过买赠形式促销或者通过优惠让利形式优惠方式
l 套装优惠分别选择中端藤席与竹席一款,作为套装优惠形式进行促销
方案如下
促销方案 | 原要价格 | 现在价格 |
竹雅双面席三件套 180*200 | 218+30*2=278 | 239 |
竹雅双面席三件套 150*200 | 198+30*2=258 | 219 |
茶香藤三件套180*200 | 264+40*2=344 | 269 |
茶香藤三件套150*195 | 225+40*2=305 | 249 |
双面老板席三件套 180*200 | 278+36*2=350 | 278 |
双面老板席三件套 150*200 | 258+36*2=330 | 258 |
执行方式
l 在每个有床铺的卖场统一将三件套摆出,展现效果l 在POP上写上劲爆的词语,比如 5元就可以买到80元的枕头套一对这样的劲爆词语。
市场预期
由于前期已经做过了类似的促销,为了防止消费者预期过低、保障前期购买的消费者的利益。所以应该叫促销员打出夏天最后一次这么优惠的机会的口号。增加消费者对于购买产品的升值预期。
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