曾经的死对头Sun微软联手合作 矛头直指IBM

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Larry Singer透露，Sun与微软合作，对抗来自IBM和HP的竞争。

曾经水火不容的Sun和微软，为了共同的利益走得越来越近。

矛头直指IBM

9月初刚上任的Sun首席战略观察员Larry Singer，出国访问的第一站就选择了中国。战略观察室是今年新成立的，其任务面向四个层次。在Sun内部，战略观察室要分配全球资源，降低耗费，控制成本。他们会经常考查各地情况，看能否将某些研发、制造转移到成本更低的地方进行。在竞争对手方面，战略观察室要分析和监控竞争对手，看他们的研发、市场和发展现状。在重要客户的维护方面，战略观察室负责向他们介绍Sun公司最新、最好的产品，并将客户的意见和建议反馈给Sun的高层管理人员。而面对合作伙伴，则要将合作走向深入。协调与微软的合作就是其第四项任务。

今年4月份，Sun与微软达成了为期10年的战略合作框架协议之后，除了微软给Sun的将近20亿美元，时近半年，好像还未得结果。

Larry Singer需要做的重要事情是，协调所有和微软协作的团队，协调与微软的关系，以保证和约的顺利进行。结果对于双方都很重要，Sun与微软的合作没有只停留在表面上，而是要深入到产品、研发和协议中。

Larry Singer透露，到今年10月份，Sun和微软将共同宣布三项实质性的合作。首先，双方将确定互操作的标准，这对于很多正在为系统之间没法整合而苦恼的用户来说，不啻于是一个福音。其次，双方会公布一些互操作的研发成果，以联合起来同IBM斗争。第三，双方将推出一同研发的新产品。其中包括Java与.Net互操作的产品、微软与Sun邮件系统的融合、Java虚拟机的解决方案、微软对Sun超薄服务客户终端SunRay的支持等。

目前，Sun已经有新推出的V20、V40在内的四款产品。既支持Solaris、Linux又支持Windows，并享有Windows证书。但是，Larry Singer强调，Sun不会将Windows系统捆绑在自己的服务器上帮助微软销售，而是当用户想要自己装的时候可以得到支持。这是为了与IBM和HP在服务器端展开竞争。

Larry Singer并没有透露双方合作的具体细节，这没有完全揭开的面纱让人更加期待。

利润面临压力

从创始之初，Sun就一直在秉承着研发和创新的宗旨。其创始人Scott永远以好斗、创新的形象领导Sun出现在人们的面前。无论是Sun赖以自豪的三大法宝——UltraSPARC、Solaris、Java，还是每年占到其营业额12%的研发投入，抑或是Scott针对其竞争对手发出的尖刻的挑战，Sun就像是一个斗士，在不停地攻击对手，维护自己的形象和地盘。

但是，当整个互联网低潮和全球IT低迷到来时，经营和利润的数字使得Sun也面临着给董事会和股东交出满意业绩答卷的压力。Larry Singer说：“前几年，Sun将重要的精力放在了产品更新换代上，放在了在技术上远远甩开竞争对手上，而并没有太在意市场的反应和客户的满意度。”现在，面临挑剔的客户、强大的竞争对手，Sun开始关心降低用户成本，开始走向低端，更注重用户沟通和服务。Larry Singer为首的这个部门要做的事情看着很虚，其实对于希望获得利润的Sun来说，是非常重要的。

Larry Singer表示，Sun仍然将研发作为企业发展的源泉和动力，只是目前更重要的是在成长中将研发合理化、市场化，以提高利润。Sun还需要把在华尔街的客户吸引回来。在Sun看来，华尔街的企业这几年偏向于Linux，以期望降低成本。但是，随着他们对Linux认识的加深和一定范围的使用，他们发现，其实总体拥有成本并不低。因此，有的客户开始表示出希望转回UNIX的念头，而这对于Solaris来说，正是机会