构建全程电子商务,创新企业经营模式(3)
2008-05-03 18:05
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那么我们看什么是企业的经营模式,不光是软件公司怎么经营,还要看到用户如何经营,实际上做软件的,尤其做管理软件的,更多的是帮助你的用户成功,如果你的用户成功了,如果你的用户因为你的存在,赚更多的钱,降低更多的成本,扩大更多的客户销售,他一定为你付费的,所以我们推出这个平台的时候,不怕用户不付费,就怕用户不使用,我们用大量的方法让客户体验,中小企业不像大企业,有专业的人员,大企业是发展的问题,不是生存的问题,我们发现很多中小企业是生存的问题,所以跟中小企业老板,谈的不是管理,中国的中小企业没有管理,管理比较乱,你跟他谈管理的时候,他没有兴奋点,什么有兴奋点,你跟他谈销售,他有兴奋点,因为没有销售的话,产品没有卖出去,管什么啊。对于中小企业来说,销售是一个瓶颈,那么我们的产品第一个阶段,帮助企业可以在网上营销,营销完了之后才是管理,通过互联网的模式,实现了很多数据数字化,我们通过网上B2B的模式,可以在网上建一个公司,在网上推销,我们也可以帮助你用关键字进行推广,让客户在百度,Google可以找到你,过去也可以找到你做的静态网站,现在不同的是用户找到你的产品信息马上会推到销售人员的桌面,这个功能对中小企业老板非常有吸引力,可以帮助他卖东西。我们看到像海龙这种市场,大家知道这个市场的东西便宜,所以大家聚集在一起,这里的老板把产品卖完了以后,全部是手工管理,算的很乱,乱的时候想到怎么用软件管,这个时候我们后台提供eERP的功能,这样我们把企业从营销开始,一直到后台的采购销售、库存,包括财务的管理,全部的融合在一个全程的电子商务平台来做,对企业是一个很好集成应用。
我们分析企业的不同阶段,会有哪些不同的需求。我们发现大量中小企业的应用不是深度应用,信息化的应用不复杂,而是广度应用,要求很多,但是每个用的都不深,希望一家厂商提供所有的应用。
昨天跟一个朋友在一起吃饭,买一个凌志车不到一年降了20万,最后算了一下每公里的费用是20块钱,他说我都够打奔驰了,这是一个典型租车要优于买车的例子。如果这个东西价格是下降的话,租赁的模式一定会流行。我们看软件包括硬件,正是符合随着时间的增长,价格是递减的,所以应用软件平台采用SaaS模式一定会被企业认可。
我们分析企业的不同阶段,会有哪些不同的需求。我们发现大量中小企业的应用不是深度应用,信息化的应用不复杂,而是广度应用,要求很多,但是每个用的都不深,希望一家厂商提供所有的应用。
昨天跟一个朋友在一起吃饭,买一个凌志车不到一年降了20万,最后算了一下每公里的费用是20块钱,他说我都够打奔驰了,这是一个典型租车要优于买车的例子。如果这个东西价格是下降的话,租赁的模式一定会流行。我们看软件包括硬件,正是符合随着时间的增长,价格是递减的,所以应用软件平台采用SaaS模式一定会被企业认可。
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