构建全程电子商务，创新企业经营模式(1)

下面是我在支点网的一次论坛会上的演讲

第一个就是中小企业经营模式亟待创新。实际上大家做软件的都有一个体会，我在这个行业将近做了15年，大家碰到一起有一个很不爱说的话题就是做软件非常的累，做软件不挣钱，头发掉了很多都是做软件做的，头发掉的越多越不赚钱。我们在座的各位都是做软件的，做软件不赚钱，为什么还要做的，那么软件在未来还是有机会的。

第二方面我们看一下中小企业创新。现在我倒觉得传统行业有很多的机会，前一段时间我想改行了，我想咱们能不能不做软件了，做传统行业吧。后来没有改了。现在还有一个重要的机会，尤其互联网的发展，电子商务的普及，人们对IT的认识是越来越好，有一点春天的迹象，我们做软件的又产生一个新的概念，是SaaS模式。因为我们做IT行业的都有这样一个习惯，每年都会拿出一个新词语跟大家说。我们最早的做财务的软件的时候，那个时候流行的概念叫会计电算化，因为这个词的产生，产生两个上市公司。我们的用户从财务手工记帐也转到甩帐的阶段，后来财务软件已经过时了，然后普及ERP，普及ERP的过程当中，我们的用户很晕，他们的就记住啦"不上ERP也得死，他们上ERP也死"，他们有这个概念的时候，反而对ERP造成一个信用的危机，因为上这个东西还需要花钱。普及概念的同时，大家对电子商务还有一定的热情。你跟老板谈ERP的时候，他们不爱听，我听说过这个ERP，说上这个不好。一说电子商务的话，他有一点感觉，在网上可以帮助我销售东西。所以金算盘在过去的几年，也一直做ERP，在做ERP的过程当中，遇到中小企业使用ERP的过程当中，出现种种的问题,那么这些问题会出现在哪儿呢，我们中小企业做ERP的时候，会有这样一个销售行为，我们可能通过开会、通过推销，给客户挂电话的时候，客户不爱理你的，可以降低成本，提高效率。我过去在国际软件公司，说世界500强你们都使ERP，你为什么不使呢，中小企业说世界500强离我们很远，我们不用ERP，所以，软件公司在销售软件时遇到一个很大的瓶颈，就是销售水平不高，有的企业说你给我装一次吧，装完也不用不起来.但这是软件公司的成本已经发生，实际上SaaS模式带来一个好的机会，这个软件不需要安装的，给你一个帐号先用用，用不好软件公司也没有太大的成本，用户也没有服务器等硬件成本，所以中小企业在全球化竞争的过程当中，竞争压力增长的时候，要试着用IT管理企业，那么面对这样一个机遇和挑战，那么SaaS模式对我们来说可能是一个机会。