卡曼尼效应的运用

    如果老板给你加薪100元，你会很高兴；不久，你的薪水又被老板降掉了100元，虽然你的收入与以前相比没有变化，可这个时候你只剩下对老板的“仇视”。      一句话——你丢掉10元钱所带来的不愉快感受要比捡到10元钱所带来的愉悦感受强烈得多。        卡尼曼通过心理学研究断言，在可以计算的大多数情况下，人们对所损失的东西的价值估计高出得到相同价值的两倍。同样，当所得的比预期的多时，人们会很高兴，而当失去的比预期的多时，就会非常愤怒痛苦，关键在于这两种情绪是不对称的，人们在失去某物时愤怒痛苦的程度远远超过得到某物时高兴的程度。      卡曼尼是谁？我将在google上能搜到的一点点价值信息都罗列出来：卡曼尼：2002年诺贝尔经济学学奖得奖人，普林斯顿大学心理学教授，全名daniel kahneman.     在美国的统计显示，一家公司创立后5年，仍然存活的机会率是30%至35%，我们做了个问卷调查，问创业者他们估计自己在5年后的成功率有多少，平均答案是80%至90%，有的甚至回答100%”。“他们当中很可能知道平均成功率只是30%至35%，但人们总是以为自己就是那30%至35%，不少人看自身的事情都比现实来得乐观”     2002诺贝尔经济学奖获得者卡曼尼教授之所以获奖就是因为对心态的研究而不是数学模型。他说：“在可以计算的大多数情况下，人们对所损失的东西的价值估计高出得到相同东西的价值的两倍。” 传统经济学原则的前提是：人都是自私的，都追求个人利益最大化。可是，为什么人要付小费呢？即使是一次性消费行为。 因为，卡曼尼把心理学研究和经济学研究有效的结合，从而解释了在不确定条件下如何决策。坦率的讲，经济学应该是人性的理论，心态的直觉，常识的反射。      很遗憾，这么有名的理论我居然通过google搜索查不到很多对我有价值的信息。难道是搜索的关键词有问题 ？？ 对比一下中英文名字对照“卡曼尼”“kahneman”.发现有些不同。这样换一个中文名字搜索看看“卡尼曼”。于是惊喜来临得到收获如下：     丹尼尔·卡尼曼 (1934-)      瑞典皇家科学院把2002年诺贝尔经济学奖授予美国学者丹尼尔·卡尼曼和弗农·史密斯，以表彰他们在心理和实验经济学研究方面所做的开创性工作。      皇家科学院发表的新闻公报说，传统上，经济学研究主要建筑在人们受自身利益驱动和能作出理性决策的假设之上，而且经济学还被普遍视为是一种依赖实际观察而不是可控的实验室实验的非实验性科学。然而，现在，经济学研究越来越置身于修正和试验基础经济理论前提，并越来越依赖于在实验室里而不是从实地获得的数据。这种研究植根于两个截然不同但目前正相融合的领域：一个是用感知心理学分析法研究人类的判断和决策行为的领域，另一个是通过实验室实验来测试根据经济学理论所作出的预测的领域。     新闻公报说，卡尼曼和史密斯正是这两个研究领域的先驱。前者由于成功地把心理学分析法与经济学研究结合在了一起，而为创立一个新的经济学研究领域奠定了基础。其主要研究成果是，他发现了人类的决策不确定性，即发现人类的决定常常与根据标准的经济理论作出的预测大相径庭。他与已故的阿莫斯·特维尔斯基合作，提出了一种可以更好地说明人类行为的预期理论。  新闻公报还说，史密斯则为创立实验经济学研究领域奠定了基础。他开创了一系列实验法，为通过实验室实验进行可靠的经济学研究确定了标准。他揭示了替代性研究机构的重要性。他还是“风洞试验”理论研究的先驱。因此，史密斯的研究成果对确立实验是经验主义经济分析中一个必不可少的工具起到了有力的推动作用。     卡尼曼1934年出生于以色列的特拉维夫，1961年获得美国加利福尼亚大学伯克利分校博士学位。卡尼曼拥有以色列希伯来大学、加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国加利福尼亚大学伯克利分校的教授头衔。自1993年起，卡尼曼担任美国普林斯顿大学心理学和公共事务教授。皇家科学院的新闻公报说，把今年的诺贝尔经济学奖的一半授予卡尼曼，是因为他“把心理研究的成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下人们如何作出判断和决策方面的研究”。    对于卡曼尼效益的应用，我们知道了对于员工、老板以及客户的承诺都要慎重，这种心理落差造成的损失有的时候是无法弥补的。