田健面前的滑铁卢

田健面前的滑铁卢

　　老猫（sixinying@hotmail.com）

　　今年，田健在互联网江湖闯荡近十年了。对于IT圈而言，田健这个名字耳熟能详，不论是身居263，还是3721，或是中国雅虎，到阿里巴巴投资部副总裁，他独特的操盘模式让业界时而唏嘘；对于大众而言，田健是个非公众人物，低调、务实、明智等等，他是一个由各种关键词构造的影子。2007年田健由网络回归传统，准确地说，回归到鼠标加水泥的中间地带，加盟报喜鸟集团担纲“BONO”品牌的扛鼎将军……

　　我一直认为田健是少见的狙击手，在IT狂热的近十年中，他总是能扑捉到属于自己的空间，精确地判断发展方向，熟练地组织田氏战团，老谋深算地深居简出，左右逢源地扣动扳机。仔细对比田健的职业轨迹和时属的公司发展轨迹，不难发现，他会在最恰当的时间做出最正确的选择，当然这是于他个人而言。每一个关键结点到来的时候，田健的动作大都是选择职业“抛售”，然后会在人们意想不到的方位出现，继而田氏战团的主力会慢慢归拢到他周围，围着一个目标奔突。

　　当时田健加盟报喜鸟的时候，我就想狙击PPG的对手出现了，PPG以其飞速的发展在服装直销市场处于霸主地位，虽然老将陈年推出了VANCL分一杯羹，但是熟谙互联网的田健带领着BONO无疑是一个巨大的机会。PPG集合着品牌直销行业的顶尖高手，两年的功夫便有赶超中国服装业领军企业雅戈尔的态势；陈年虽然在合适的时间紧急跟进，但是始终拉拢不到一个强力阵容实现分肉计划；而田健不同，他深厚的互联网经验与报喜鸟的天然优势，应该是天时地利的大好时机，他在IT和传统的双重经验会让BONO成为PPG的强大对手……如果事情真的如人所愿，也就皆大欢喜了——

　　半年过去了，率领BONO的田健开始出现败迹。如果说，田氏战团与大东家报喜鸟的水土不服是隐患，那么BONO的业绩表现才是致命的毒药。BONO一直想青出于蓝而胜于蓝，和PPG相同的是都以广告带动营销，甚至在很多媒体上左右为邻。然而不同的是，BONO很明显在加重网络广告的份量，大笔广告款项流入了作用甚微的网站，比如MSN等网站，网络流量对于服装销售而言并不是销量，亦有很多人质疑田健“洗钱”，将广告费投向“人际”网络。BONO在与其他直销品牌较量的时候，明显使用了网络招数，比如8000万打造的“BO爱行动”网络义卖，比如参与的公益活动促销等，甚至推出了网络最常提到的SNS模式的人际销售……然而这些招数带来的销售呢？对于浙江的报喜鸟而言，外来的和尚怎么念经似乎无关紧要，它更注重的是BONO的结果，是否能靠BONO出奇制胜，哪怕在服装直销行业表现不佳，能提升传统服装销售的排位也是值得的，然而BONO的销售业绩与层出不穷的问题让这些成了黄粱一梦，甚至大有反丢把米的趋势，报喜鸟能经受得住互联网那样烧钱投入么？田氏战团的团结在业界颇有声名，但是排外与自成一体在这场网络和传统的整合中能够融合么？半年过去了，艾瑞咨询最新研究报告显示，B2C市场的半壁江山被卓越、当当、北斗手机网、PPG以及京东商城占据——田健操盘的BONO没有出现在前列，像他的为人一样低调？

　　前不久，PPG主席李亮透露了进军美日市场的消息，而三山投资带来的第三轮投资，让人感觉到了中国服装直销老大的步步为赢，而李亮也宣布了将在今年底或明年初登陆纳斯达克，于服装直销行业而言，这个消息鼓舞人心，然而对于BONO来讲，梦想照进现实的时候，田健面前的滑铁卢阴云密布。