创业鬼扯淡：这个世界上从来就没有市场广阔的好项目

创业鬼扯淡：这个世界上从来就没有市场广阔的好项目

一、创业者都说要找好项目
二、项目是人做的
三、是谁把白菜卖出了黄金价格
四、在不可能的地方照样有大市场
五、如何做项目永远是第一位

一、都说要找好项目

这年头的人都喜欢创业，一谈到创业肯定会扯上“项目”二字，想创业的人都在争先恐后地说自己的项目好，想投资的人都在整天说要找好项目。那么什么样的项目是好项目？这个世界有多少好项目？

这年头流行叫美女帅哥，走在大街上只要不是歪瓜咧嘴的，都可以叫美女。徽剑自己有好几次被人叫成帅哥，但是徽剑有自知之明，深知虽然长得不吓人，但是比起郭富城、金城武之类还是有很大差距的。

回过头来看看，几年前很多所谓的“好项目”，到头来还是成昨日黄花，另外一些不被看好的丑小鸭倒是变成了白天鹅。刚起步的时候都是一个个美丽的蛋，但是过了几年，有的蛋孵出了天鹅和大雁，有的蛋孵出了土鸡和家鸭，还有的变成了“毛蛋”。

为什么差不多的项目最后有不同的结果？
为什么很多看好的项目却最后流产？
为什么很多没看好的项目确能笑傲江湖？

难道世界上的项目真有好坏之分吗？

王侯将相，真的有种吗？

二、项目是人做的

一句话，王侯将相本无种！

任何项目都是要在不断变化的市场中生存和发展的，项目是人做的，项目生存的环境是不断变化的。

一个项目有三个要素：
第一是项目的创意，好比种子。
第二是运作项目的人，好比园丁。
第三是项目运作的环境，好比土壤

这三者之间，项目的创意是一开始就制定的，某种意义上说也可以认为他是死的，而环境是当然的不断变化，当初的创意未必能够适合不断发展的环境，“不是我不明白，而是这世界变化快”。最理想的发展就是，一粒好的种子，被一名辛勤的专业的园丁种在一块富裕的土地上。
如果是一名不专业的园丁，有可能把种子种在一块贫瘠的土地上，或者干脆就是选了一粒不好的种子。结果可想而知。

如果是一名专业的园丁，由于环境条件所限，也有可能不得不把种子种在贫瘠的土地上，但是他知道如何去浇灌，去施肥等，去改变这粒种子需要的环境，比如本来沙漠是不能长庄稼的，但是以色列的沙漠里确有世界上最高产的农作物。

对比可以得出结论，尽管项目有所不同，但是真正的关键确是运作项目的人身上。只有优秀的园丁才知到什么样的种子适合什么样的土壤，才知道种子在不同的土壤环境下要如何去生存。

环境不是几个人能够左右的，但是人是活的。项目的创意一开始或许很好，但是环境一旦变了，就有可能不适合这个项目，这是就要对项目做出修正等，否则这个项目就只能像旱地里的水稻，水田里的大麦那样了。

一言蔽之，任何项目的成败，做项目的人是第一位的。

三、是谁把白菜卖出了黄金价格

我们来看看市场上，看看一个很有争议的人物—史玉柱，有人说他是骗子，有人说他是英雄。有人这样说：“提起史玉柱，大家就会想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这个广告多年以来不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年。不是一群老头老婆扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效，甚至用上了播报新闻的形式。这种对观众的感受根本不加考虑的恶俗广告，居然能无尽无休地播放下去，每天无数次地强暴数以亿计的观众，”

就这样史玉柱获得了成功，不管今天大家如何看史玉柱，但是人家成功了，有人说脑黄金不值钱，甚至不如白菜，而一盒脑黄金的价格超过了一克黄金的价格。有评价：“虽然广告土的掉渣，但矢志不渝大谈特谈“送礼”，将产品由功效诉求转向礼品诉求。反反复复地将一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”说到妇孺皆知，全国人民都烦的地步，然后让你记住“脑白金”！”

这就是史玉柱的成功之处，利用市场运作手法获得的成功。

有人说，这是忽悠。

其实大错，这不是什么忽悠，这是对于市场非常了解的前提下做出的营销策略，市场运作的原则是什么，是盈利，也就是合法的赚钱。这才是市场最大的原则。不在法律许可的范围之内，最大限度的追求利益，而来空谈什么项目的发展，那是很可笑的。只要不违法，什么样的钱都可以赚。

现在很多项目所有者，在运作项目的时候，也就白菜卖出个白菜价，好点的来克斤短两来玩点小花招，甚至有的是黄金按照白菜价来卖。这就搞笑了。

十个指头有长短，不同的人不同的卖法。你卖什么不是最关键的，最关键的是你如何去卖。一个项目最关键的不是项目创意，而是你如何去执行项目。

四、在不可能的地方照样有很大市场

有人会说，市场是第一位的， 没有市场如何执行？

其实不然，市场是创造的。我们来看一则报道：

“2001年5月20日，美国一位名叫乔治"赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上了如此高的门槛。”

网上是这样流传的：

“美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖，要想获得这个奖项，就要把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国总统。这是一件很难的事，克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候，乔治"赫伯特经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写到："尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。"布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。”

按理说，一位总统，好端端要斧子干嘛？

在常人眼里，这完全没有市场。为什么人家乔治"赫伯特做到了？因为人家在运作市场时，先创造了一个市场氛围，利用这个打动了目标客户—布什。

同理，脑白金的产品效果也不怎么样，如果像其他产品那样宣传效果，不会有什么好的效果，但是把“买保健品”转换到“买礼品”，换了一个概念，成功地创造了新的市场氛围，赢得了市场。

徽剑的结论就是：“不要轻易对市场下结论，在通常认为不可能的地方照样有大市场”。原来一个朋友对徽剑说过这样的话：“你们搞技术的喜欢想产品如何，我们做市场的喜欢考虑如何卖产品”。就是这个道理。再好的产品，也有人赔本，再难做的市场也有人赚钱。

五、如何做项目永远是第一位

在徽剑看来，对于项目来说：

一个项目的创意或许在起步的时候有用，但是真正决定这个项目的成败还是在于运作这个项目的人如何去执行这个项目，良好的项目计划是成功的一半。另外一半就是按照计划去执行。

引用一段评论：

“在拉里"博西迪和拉姆"查兰合著的《执行》一书中讲到，一个企业中需要拥有一位杰出的人士来指点迷津、确立方向，在这一点上人们已经基本上达成一致，而且目前也确确实有很多企业拥有这样杰出的人士。但是，结果却是有的企业成功了，有的没有。是什么造成了这二者的差异呢？书中说是“执行"。企业如此，项目亦如此。对方针政策的执行决定了企业的兴衰，对项目计划的执行决定了项目的成败。项目计划制定完成并取得关键项目关系人的认可之后，项目经理要带领项目团队一丝一苟地执行计划，并根据实际情况对计划进行适当调整，保证项目之旅达到预期的终点。”

真正的核心还是项目的执行，项目的好坏只不过是个非常次要的问题。

这个世界上从来就没有市场广阔的好项目。

只有把一个项目做到市场广阔的执行者。