MIS,MRP,MRPII,ERP等软件的业务拓展问题--给网名[水上漂]的朋友探讨之

业务拓展方面，这里特别给网名[水上漂]的武汉钢铁系统的一个朋友说两句，主要是探讨，我说自己的看法，但不保证有效，软件虽小，但适人，适地，也有个气候问题。

前面把"水上漂"写成了"草上飞",都是轻功了得。呵呵

一。软件要讲推广，讲认知，先给他试用，不要讲钱，给他限制50W条记录，他随便用，一则接触客户，二是看长远，三是阻止其他人进入您的领地。也不要去跟客户提租用，因为大家意识里还没有这个新概念。你可以说先用，到一定满意程度再给钱，我觉得都无所谓。更有甚者，他的朋友或者客户，或者供应商看到你的软件，反而身先士卒来用你的软件，倒也有可能。这跟我的判断分析基本一致：也就是说很多工厂企业还没经历过第一次MIS过程的普及，对软件需求还是一种萌芽。内心非常想，但有点担心用不好，也担心花钱多，跟初恋差不多。:)

如果行业经验在软件里融合比较深入，则可以上网络提供下载，因为不容易摹仿。还能得到试用者的意见反馈和咨询，能提升软件本身。

二。软件价格永远比硬件要贵，因为你作的是管理系统，需要细化需求去切合客户需求，很繁杂的事情，不是简单的软件，人工成本很高。所以只要上50个界面的软件，价格就应该在5-8W最低，再廉价，不能低于一台服务器的价格，你越是践卖，别人越看不起你的软件。相信凭您五年的行业经验，虽说不烂熟于心，至少也是行业的顾问级人物了。一个原则，我是专业的，我的软件是长期有客户在用，在检验，一直在提升。而说一个公司,工厂舍得花钱买服务器，而不舍得买软件那是他们管理水平不到位，管理高层的认知问题，不是你软件不好。有些是因为还在用手工或者excel建台帐，管理的时效性还没达到必须要用的紧迫地步，而这个过程是必然的。如果有幸可以到广东看看，或者到上海的工厂看看，哪个工厂没有管理系统，哪个知名企业对供应商在软件化管理方面不提出要求。

制造业不外乎几个重大压力使得工厂的老板需要使用软件来管理嘛：
供应商管理；询价比价管理；采购交期；应付帐款；库存管理；领退料，自制品；业务订单；订单交期；BOM；材料损耗；品质方面的IQC,OQC,QA管理。当企业发展到作坊式生产的更高层次，非常多的问题就出现了，靠人工，靠手工，靠Excel是无法期解决的。自然，软件的需求就出来了。而且是非常迫切的。当工厂在BOM表出错或者更新不及时出错，或者领发料浪费很大，或者帐款作不出来，或者困存积压很大。自然地。就要进步到MRPII的管理上来。虽然您作的软件是比较特殊行业的细化软件，但我们讲都跳不出一个制造业的MRPII框架，只是你们有些是属于落料＋工序的生产模式，跟PCB的落料应该大致相仿。也就是说材料和辅料相对固定，而工序和产品多变。机台决定产能，而且人工多是两班倒。工资计算有计件的倾向。管理上分班组，分段倾向比较明显。

三。对生产管理等有MRPII,ERP成熟软件可借鉴，不要闭门造车。其实对业务拓展方面，在广东这个地方已经有非常多的经验，而你处于武汉那个地方，必须要多了解外面的情况和经验，对很简单的问题再去探索或者一筹莫展是没必要的。

四。软件价格虽然对软件需求有一定影响，但并不是线性的。卖软件跟卖劳斯莱斯一样，赚的就是愿意买软件的人的钱，而不是说一味降低软件客户就愿意买。真有迫切而实在的需求，三五万不说，三五十万也会上，而没有需求，三五千也不愿意上。那没关系，没有软件就用excel管理嘛。很简单。