ERP帮助“菜鸟”代理商摘掉“贫困”的帽子
2007-11-29 19:59
316 查看
作者:IT168 Drate 2007-11-29
内容导航:
营销总监老杨遇到的尴尬
第1页: 营销总监老杨遇到的尴尬 第2页: “菜鸟级”鞋品代理商的问题所在 第3页: ERP系统如何解决问题?
文本Tag: 服装企业信息化 ERP
【IT168 专稿】
一、营销总监老杨遇到的尴尬
本人最近总是在出差,趁着有点空闲,就约了原来几个要好的同事一起出来喝茶聊天。期间,聊到这些同事的去处,说起了我们公司原来的营销总监老杨去了Z公司去做营销总监了。换了新公司,大家自然而然的把话题聊到了老杨的新公司Z公司身上了。
Z公司是一家从1990年代家庭式小作坊起家的鞋业品牌,从最初租用他人厂房,招募了100来个员工,日产量几百双的小企业发展到如今占地几百亩,生产线员工超过6000人,销售人员超过7000人,全国专卖店超过3500家,年销售额超过20亿的大型企业集团,并且目前年产值以超过30%的速度在递增。
而以Z公司目前的发展速度与企业规模,其秘诀就在于Z公司在全国拥有大量的代理商来支撑Z公司的高速发展,可以说代理商的发展好与坏也就直接决定了Z公司的生死存亡。在Z公司的渠道初级阶段,采用以强势广告宣传为支点,以高额利润为杠杆撬动代理商,迅速建立起全国性营销渠道的框架结构,采用粗放式管理方法进行管理。
但是,刚刚诞生的渠道网络是美丽的、也是脆弱的。当Z公司进行了渠道管理的发展期时,渠道的再造与扩张就成了老杨到Z公司之后面临的最大的挑战了。老杨的角色就是Z公司在代理商中间的管理人,而老杨则也道出了目前Z公司对于代理商管理中的一些难题。而我,由于做得是IT这一行,自然就在想Z公司碰到的这些代理商管理难题,我们的ERP系统能干些什么呢?这也将是我未来一段时间去思考与研究的内容,也希望能够与同行业的朋友共同探讨这个话题。
老杨首先谈起的是,目前Z公司的代理商体系比较庞大了,3500家专卖店中公司的直营店不超过100家,其余全部都是代理。而“林子大了,什么鸟都有”,这其中最为常见的就是一些“菜鸟”级的代理商了。对于这些菜鸟代理商,由于大多数是新加盟的,前期投入大,因此对于投资收益也是非常关切的,因此专卖店的销售业绩差也就使得“军心不稳”。
1
1 2 3
【内容导航】
©版权所有。未经许可,不得转载。
[责任编辑:赵建凯]
内容导航:
营销总监老杨遇到的尴尬
第1页: 营销总监老杨遇到的尴尬 第2页: “菜鸟级”鞋品代理商的问题所在 第3页: ERP系统如何解决问题?
文本Tag: 服装企业信息化 ERP
【IT168 专稿】
一、营销总监老杨遇到的尴尬
本人最近总是在出差,趁着有点空闲,就约了原来几个要好的同事一起出来喝茶聊天。期间,聊到这些同事的去处,说起了我们公司原来的营销总监老杨去了Z公司去做营销总监了。换了新公司,大家自然而然的把话题聊到了老杨的新公司Z公司身上了。
Z公司是一家从1990年代家庭式小作坊起家的鞋业品牌,从最初租用他人厂房,招募了100来个员工,日产量几百双的小企业发展到如今占地几百亩,生产线员工超过6000人,销售人员超过7000人,全国专卖店超过3500家,年销售额超过20亿的大型企业集团,并且目前年产值以超过30%的速度在递增。
而以Z公司目前的发展速度与企业规模,其秘诀就在于Z公司在全国拥有大量的代理商来支撑Z公司的高速发展,可以说代理商的发展好与坏也就直接决定了Z公司的生死存亡。在Z公司的渠道初级阶段,采用以强势广告宣传为支点,以高额利润为杠杆撬动代理商,迅速建立起全国性营销渠道的框架结构,采用粗放式管理方法进行管理。
但是,刚刚诞生的渠道网络是美丽的、也是脆弱的。当Z公司进行了渠道管理的发展期时,渠道的再造与扩张就成了老杨到Z公司之后面临的最大的挑战了。老杨的角色就是Z公司在代理商中间的管理人,而老杨则也道出了目前Z公司对于代理商管理中的一些难题。而我,由于做得是IT这一行,自然就在想Z公司碰到的这些代理商管理难题,我们的ERP系统能干些什么呢?这也将是我未来一段时间去思考与研究的内容,也希望能够与同行业的朋友共同探讨这个话题。
老杨首先谈起的是,目前Z公司的代理商体系比较庞大了,3500家专卖店中公司的直营店不超过100家,其余全部都是代理。而“林子大了,什么鸟都有”,这其中最为常见的就是一些“菜鸟”级的代理商了。对于这些菜鸟代理商,由于大多数是新加盟的,前期投入大,因此对于投资收益也是非常关切的,因此专卖店的销售业绩差也就使得“军心不稳”。
1
1 2 3
【内容导航】
第1页: 营销总监老杨遇到的尴尬 | 第2页: “菜鸟级”鞋品代理商的问题所在 |
第3页: ERP系统如何解决问题? |
[责任编辑:赵建凯]
相关文章推荐
- 服装ERP应用(三):用ERP帮助实施代理商“削蕃计划”
- 服装ERP应用(15):ERP帮助代理商合理订货
- 服装ERP应用(三):用ERP帮助实施代理商“削蕃计划”
- 服装ERP应用(15):ERP帮助代理商合理订货
- 服装ERP应用(二) 用ERP帮助实施代理商“扶贫计划”
- 服装ERP应用(二) 用ERP帮助实施代理商“扶贫计划”
- 菜鸟初学 spring quartz 定时任务 希望对奋斗在程序员的孩子们给予帮助
- 服装ERP应用(一) ERP帮助服装企业渠道扁平化
- ERP与十四顶帽子
- 帮助C#菜鸟进入SQL/XML开发
- 帮助C#菜鸟进入SQL/XML开发
- 帮助C#菜鸟进入SQL/XML开发
- 汇编菜鸟寻求帮助-----关于汇编中mov的最基本问题----问题很基础,望各位大神给予帮助!!
- 菜鸟玩qt(2)---翻译QSqlTableModel Class帮助文档
- 菜鸟学Linux 第004篇笔记 Linux时间和帮助命令
- 菜鸟!请求高手们帮助!
- 扶贫办官员:带贫困县帽子每年可获5000万资金
- Ubuntu 15.10 会从此摘掉“乏味的升级版”这顶帽子吗?
- 服装ERP应用(一) ERP帮助服装企业渠道扁平化
- ERP与十四顶帽子