在传销的日子里 十一 推荐

那天听完整个课程的时候，时间已是下午一点左右，太阳也出来了，从窗子射进屋里的光线，照射着身边清晰可见的粉笔灰在狂乱飞舞，更让我感觉屋子的脏乱不堪。当放羊娃的故事讲完之后，我以为我又该走了，可是回头看看，朋友却没有带我走的意思，而我身边有几个人被叫走了，我便知道他们也是第一天来的新朋友，只允许听到这里的内容，而我，可以多听一些内容。这时朋友看我起来想走的意思,连忙拉住我,并说,再等会……
因为早饭吃得迟（九点半吃的早饭，而不是平常时的七八点钟，而且早饭吃的是饭而不是粥，在听课过程中，不会因上厕所而影响听课），我并没有感到饥饿，只是因为一动不动地坐了两个半小时，凳子没有靠背，感觉后背和屁股酸痛不已；同时,始终无法摆脱的耻辱感和担心被警察现场抓捕的恐惧感，也让我想逃离。只是因为第一次接受了传销课程的教育，接触了对我来说这一非常新鲜的事物，自己的好奇心得到了满足，才一直坚持着。
心里一直在告诉自己:就凭这样没有逻辑的烂课就想让我乖乖就范？就想骗我的钱？我轻蔑地在心中冷笑了两声，恐怕要白费这群人的一番口舌了。也只有一些没受过什么教育的人才会上当受骗，想必坐在这里的也可能只有初高中教育而已;而且上当受骗了还不知道，还以为真的能够发财，聚集在一起狂呼乱叫！可悲啊！我心里一阵悲叹，这群幼稚而疯狂的人们！可怜我上当受骗还麻木不知的朋友们！
当时我对传销的认识是：
1?这个行业最终是骗人钱财的，我们会被骗得一无所有，包括金钱,友情,亲情,爱情,,所以这个行业犯法。既然犯法，那么做这一行当然可耻，警察会抓捕我们，会被人瞧不起（这一点对于我们农村中的父母来说，尤其重要，他们可以原谅我们挣不到钱，但是不能原谅我们做犯法的事）。
2?我们加入这个行业，是为别人做垫脚，让别人挣钱，我们能挣钱的可能性根本没有。
3?这个行业因为犯法，国家随时可能会卡死我们，而让我们白白投资那么多钱，还没有机会发展，就不允许从事了。
基于这样的认识，我对课程所讲述的一切内容，在心理上都是排斥和无法接受的。只是我心中还有一些疑问：有着这么没有逻辑的课程，普通人多少都能看出一些破绽，应该不可能成功诱惑多少人，可为什么还有众多人会上当受骗？难道没有一个人能够看出来？这个行业在九八年已经被国家掐死了，怎么还会存在？不过这些问题无关紧要，我也不想加入，也就不想深究，即使不知道答案也无所谓了。
在讲课老板出去之后，主持人问，大家说，XX老板讲得好不好？（好）给他一个发财的掌声。大家便鼓起掌来。（我第一天在屋外听到的掌声就是这时的掌声）
主持人又说，新来一两天的新朋友感觉这黑板上写的23.8万现实吗?可能吗?有哪位老朋友主动走上台来，讲讲是怎样与天冀公司结缘的？主持人出去了,一个老朋友不慌不忙地跑到台上，讲了五分钟左右，介绍当初他出身于一个普通的农村家庭，父母都是种田，以前曾在经一家电子厂上班非常辛苦，可是收入却非常低，他的介绍人（网络中称推荐人）用一个善意的谎言把他骗到网络中来后，经过几天认真的考察，他顺利加入了。（在网络中，这里以及后面同样内容的话，你会听到许许多多遍，在一次次的重复灌入逐渐改变你的思想）；
讲完之后，主持人拿瓶水进来并问，XX老板讲得怎么样？（好）给他一个发财的掌声。掌声过后，主持人问，大家现在最想见的是什么人？（成功者）成功者也不是容易见到的,想见就拿出我们经销商最好的素质来欢迎他，大家先把座位调调齐。（那天我听到这里时，有些怀疑：所谓成功者，当然是挣到钱的人了，难道网络中真的有人已经赚到钱了？这网络真的并不是全骗人？）大家都前移填实新朋友离开空出的位置。一阵凳子的挪动声后，主持人说，我们课堂领导人今天有幸请来这样一位成功者，提起他，我是非常非常佩服他，他在传统行业中干过洗浴，在木厂工作过，付出了许许多多，可最后得到的却很少很少，如今他来到我们行业，只用了短短几个月时间，就做到了我公司的大培训员级别，他是谁呢？他就是我公司做得非常好、非常棒的田XX田大培，下面用我们经销商最饱满的精神、最热烈的掌声欢迎我们的田XX田大培。
门开了，田大培穿着整齐崭新的西装，（报喜鸟）穿着一尘不染的衬衫，打着鲜红色的领带，满面笑容地稳步走到台前，头稍稍上仰，目光越过众人头顶，此时屋里的人全都站了起来，整齐地鼓着掌。主持人带头挥着胳膊高叫，田大培！其它的人整齐地应着，好！
这时的我，感到有些意外，看来田大培做得不错，已经做到培训员级别，按照黑板上的算法，工资至少为千元打底了，而他来的时间并不长（谁知道他来的时间真的是不长？后来才知道，培训员级别，最少在这里呆了快一年了，有的甚至更长！）十分钟过去了，每个人都还站着，耳朵边的喊好声和鼓掌声仍在继续着，主持人挥着胳膊在每一个反应淡薄的人面前，笑着高声叫着，田大培！好！田大培叫停了几次，可是下面的人却似乎充耳不闻，仍是整齐得喊着口号，每个人都似乎用一种羡慕的目光看着田大培，喊好声和鼓掌声似乎都是发自内心，因而是热情而感人的，这样的局面足足持续了十五分钟才最终停了下来，小房间里充满了热烈的对成功者的崇拜气氛，热情感染着每一位在场的人，让每个人感觉自己一定要做这样的成功者。
田大培示意我们坐下，我们刚坐下来，有人提议，给我们田大培一个发财的掌声！又是一阵激烈的掌声，又有人提议，给我们田大培一个最热烈的掌声！一阵更激烈的掌声响了起来。这时田大培说，真诚的友谊来自不断地的自我介绍，我把我自己免费的推销给在座的每一位，我叫田XX，来自黑龙江，首先感谢你们课堂领导人给我这次与大家相识，相知的这么一个机会，同时给我一个华丽的包装，说我是一个什么成功者，在推开门的那一刹，可能让大家失望了；其实大家也都看到了，站在台上的我也就是这么一个小样，也没有什么特别的能力，学历也许比在座各位要低，只不过我比在座的各位早加入几天而已。我现在做到了公司小小的C级别，后面还有B级别和A级别等待着我去努力。代理员才是我们的目标，代理商才是我们的目的，大家说对不对？（对）既然今天站在这里，就把我怎样与天冀结缘的过程，简简单单地剖析给在座的每一位。
田大培然后开始讲他来自一个平凡的家庭，家里并不富裕（网络中95%的人都是同样不太富裕的家庭），以前在浴室做服务员是怎样的辛苦，怎么样被人瞧不起，经历了怎样不平等的事，因为人在屋檐下，受了委屈也根本无处讲，只能打落牙齿往肚子里吞，做服务员也挣不到钱，想孝敬父母更是不可能，感觉对不起父母。
讲完这些，田大培开始讲，正在郁闷之时，接到推荐人一个善意谎言的电话，说这里有一家大规模的电脑公司正在招工，将他骗来考察这个行业，刚到这里时，田大培在车站热情地和他握手，他感觉非常奇怪，因为他们弟兄在家从来不握手，感觉推荐人改变很大，他一定是在从事一个能改变人的行业。在去寝室的路上，推荐人问，我们寝室人住的多，你怕不怕？然后又问，住日本料理榻榻米，习惯不习惯？吃饭也是大锅菜和塑料碗。因为白天坐车非常劳累，到了晚上，睡到铺上就呼呼大睡（这是假话，没有一个人到陌生环境能容易入睡的，实际上正在受着种种高工资的诱惑）。
第二天，跟新来的朋友一样也同样面临着去课堂，推荐人对他说，我们去参加公司组织一个活动。我感觉不错，公司还有活动，结果到了课堂，让我坐前排的位置，说是领导人坐的座位。然后一个漂亮的小姑娘拖我上台唱歌，我的两腿紧张地直打哆嗦，连话都说不好。
后来是课堂领导人讲话，他说，我们不要来回走动，如果因为你们，影响新朋友有一两句话没听清楚，以致这个行业没考察清楚，无异于谋财害命。这话更让我非常紧张万分，听课时一动都没敢动。
刚听一两天课也不理解，非常生气，想走（这里讲述经历是让新朋友感觉有同样的经历，在新朋友心目中建立认同感，感觉到不是惟独自己经历了这样一个的受骗过程，达到一种心里平衡），后来考察清楚（其实说白了并不是真正的考察清楚，只是抵御不了其中的诱惑），便决定留下来从事，也不过短短几个月的时间，便升到了公司的C级别（同课程以及后面的代理员分享一样，只讲述成功的辉煌结果，淡化努力的艰苦过程，将新朋友的注意力吸引到辉煌结果上，诱惑新朋友积极参与），拿着千元打底的工资，而实际上每个月都能到两千多，每个月都寄一千块钱回家（说谎！！！），还说父母曾经如何如何不理解他，要带他回去，但由于自己的坚持，自己留了下来继续从事，终于取得今天的成绩，父母现在也理解了，支持他从事（这一点，也是培训员和代理员分享时，经常讲的假话，让新朋友感觉即使家人反对只是暂时的，（以致好多朋友加入以后任凭父母怎样都不回）。他将来成功了，一定要让父母过上好日子，也一定会非常感谢他的推荐人。
　　 田大培慢条斯理、絮絮叨叨地讲了足有一个多小时，这期间，不断被鼓掌打断，主持人便递上水，让田大培喝两口（以示对成功者辛苦讲解的尊重）。最后，田大培说，我把我怎样与天冀公司结缘的过程就简简单单地讲完了，在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给不远千里来考察行业的新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的23.8万，你就干，如果你觉得你不能干，挣不到黑板上的23.8万，那你就打个车票回家，继续挣你每天的十块二十块，没有人强迫你，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，你不要信我说的，也不要信别人说的，而要用你自己明亮的眼睛、聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后给你的推荐人一个明确的答复，再给自己做一个终身无悔的选择（利用心理学上欲擒故纵的伎俩，暗示新朋友应积极加入）
　　 我再送给执着可爱的老朋友一句话，我们选择的是常人所不能理解的行业，我们得到的也将是常人所不能得到的。代理员的今天就是我们的明天，他们能得到的，我们一定也都能得到，大浪淘去的永远是沙子，留下的才是真正发光的金子，我们己踏上了天冀的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾必到站！相信我们选择的，选择我们相信的，往后代理员，代理商拥有的一切，属于我，属于你，属于在座的每一位。（我后来知道许多人知道内幕后加入又退出了，而这些都是在鼓励老朋友坚持到底！）