一个电脑天才的创业

不客气地说，我就是靠电脑技术上的“天才”，免试进入名牌大学，又拿到全国大奖，还过了一把老板瘾。从中学到现在，电脑一直在引导我走上坡路。

一
　　上高中的时候，许多同学成了游戏迷，当他们那帮“黑暗破坏神”忘乎所以，用“雷神之槌”去攻打“地下城守护者”的时候，我已经在学习编程了。我在功课之余，编写了一系列应用程序和软件，比如，电子课程表、学生成绩数据库、考题自动生成器等。学校发现了我这棵苗子，积极采用了我的“作品”，当然是免费了，中学生嘛，还能跟学校讲报酬？我编的程序帮助学校提高了工作效率，老师交口称赞，我也就成了全校的“名人”，那份自我陶醉的得意啊，就甭提了，要多乐就有多乐。

　　我玩电脑得到了校方的充分肯定，家长和老师也大开绿灯。由于我在电脑技术上表现了超常的智慧，高中毕业时，学校保送我上西安交大。躲过了那个“黑色七月”的煎熬，这可是许多同学梦寐以求而求之不得的啊！所以，我挺幸运。

　　在西安交大，我被选拔进入教改班，专业是通信与计算机。所谓教改班，也就是尖子班，班上的同学个个聪明绝顶，竞争异常的残酷，每学期都有人被淘汰，到了大三的时候，第一批尖子已经所剩无几了。值得庆幸的是，我“坚守”下来了。

　　在大学专攻电脑，我如鱼得水，我的想象力和创造力得到了充分发挥。同学们经常取笑我，说，一提电脑，我的眼睛顿时变得贼亮贼亮。当时，这话虽说有点儿夸张，但也不离谱，我的全部身心都沉浸在电脑上了。

　　说来不怕别人笑话，为了电脑，我还被公安误为窃贼抓起来了。正常的上机时间，已无法满足我的学习进度，我不得不伺“机”而入。我经常到人家的机房里蹭，一次两次还行，次数多了，管理人员怎能不烦？再去，他们就毫不客气地把我轰出来。一招不灵，再换一招，我就在夜里翻窗潜入学校微机室。开始，自然是没人发现，夜深人静，没有丝毫干扰，我乐得在数字的王国里如醉如痴。想不到，祸从天降，学校的微机被人偷走几台，派出所奉命侦破，一下就把我逮了个正着。

　　我在派出所接受了几天的审讯，也就是说，我被当作嫌疑人拘留了。他们非叫我交代，究竟偷没偷学校的电脑？他们认定一条，深更半夜，你藏在微机室干吗？无论我怎么辩解，他们也不轻易放我。最后，因为实在找不到证据，才不得不把我开释。

　　这一次的经历有点儿传奇色彩，我没有痛苦，反而觉着挺有趣，倒是耽误了我好几天的学习，实在可惜。不过，我很快就凭个人实力和智慧，攒了一台属于自己的电脑。

二
　　从大学二年级开始，我就跟着学校的课题组，搞项目开发了。我独立开发出十几种软硬件产品，不仅夺得陕西省计算机开发大奖，还多次获得全国大学生“挑战杯”科技竞赛奖。

　　获奖的感觉好极了，不仅给我带来了荣誉，还给我带来了物质。陕西的那次计算机开发大奖，奖给我一辆幸福125摩托车。当时，要是驾驶这辆“幸福125”在校园里兜风，那是非常风光的，而且，我敢断定，我能赢得许多“美眉”的注意力。可是，把奖品领到手，我一天也没骑，就打折卖了4000元。我确实是太需要钱了，不是贪图物质享受，而是用这笔钱买了一个急需的软件。
一开始，我玩电脑，并没有想到钱，但玩着玩着，才逐渐意识到，“金钱”这个魔鬼时时刻刻在制约着我。电脑升级要钱，买软件要钱，买资料也要钱，没有钱，在数字世界里寸步难行。在我感受到了金钱的作用力之后，知识与价值的关系在我的脑海也越来越明晰了，于是，我的创业意识萌发了。

　　说实话，我很自信，因为我很聪明。但是，聪明不是最重要的，我身边的聪明人太多了。聪明人要想做出成绩来，光靠聪明还不行，还得找对路子。我的路子在哪儿呢？朝哪个方向发展，我才能登上成功的阶梯呢？

　　在那段时间里，我开始尝试着到校外的公司兼职，为客户做技术支持。兼职的目的不仅仅是挣钱，而是探索市场的冷暖与深浅。在与各种各样的客户打交道的过程中，我了解了他们的需求，经过反复的琢磨之后，就选准了一个方向，开发一个FBD卡。我与两位师兄联手，条件相当艰苦，资料、资金没一样凑手，但最后我们还是开发成功了。

　　有了自已的产品还不行，关键是得把它转化成商品。我这个19岁尚未出茅庐的小伙子，到哪儿去转化我的产品呢？为了在IT市场闯出一条路子，打下一片属于自己的江山，我利用暑假时间，独闯北京中关村。

　　在此之前，我想得太“天真”了，我以为，只要献上我的产品，一定能在中关村制造一种轰动效应。事实上，中关村，这个令我心驰神往的电脑王国，并非我想象的那样美妙。我拿着自己的产品，走进了一家又一家公司，结果，被一家家公司拒之于门外，没人买我的账。北京的夏天，奇热难耐，处处碰壁之后，我更像是热锅上的蚂蚁，无处安身。

　　败走中关村，我并不气馁，不是中关村的门槛太高，而是我的产品太超前了。一年以后，我的这个产品在全国“挑战杯”竞赛中获得大奖，这也算是对我的一点补偿吧。

三
　　中关村之行，最大收获是，我走近了市场，市场离我并不遥远。我看清了，路，就在我自己的脚下，别人不买账，我就自己当老板，用自己的手来转化自己的产品。

　　说干就干，我拼尽全力，托亲靠友，筹集了几万元资金，踏上了人生的第一次创业之路。
由于涉世不深，也从未染指买卖，如何经营，我没有一个完整的思路，我只专注产品的开发。我亲自上街选购集成电路块，回来后自己动手焊卡，电路板这些大路活，我则委托他人去做。经过几天的鳌战，我的第一批FBD卡成品做出来了，经过测试，完全合符我理想的标准，效果很好。我的信心更足了，我把第一批产品交给一个朋友，由他全权代理销售。紧接着，我又投入第二批、第三批产品的加工制作。

　　不是亲身体验，根本无法想象那种创业过程中的亢奋与激动。当代理销售的朋友带来出师大捷的喜讯时，我振奋，我快乐，我简直要疯狂了。想想看，我亲手将自己的产品转化成了商品，而且在一个学期之内赚了10万元，我怎能不兴奋的发狂？

　　一个两袖清风的大学生一夜之间成了“10万富翁”，这在我的那届同学当中，可是了不得的奇迹。有了这笔钱垫底，我渴望创业的欲望更加强烈，胆子也更大了。

　　一些好朋友极力地窜掇我，“有了这么好的开头，为何不再接再励，办他一个公司。”当时，我只是大三的学生，大学生创业之风尚未兴起，但是，禁不住同学们的鼓动，更禁不住当老板的诱惑，我的脑袋发热了。几乎没作更细更深入的考虑，我就用FBD卡赚来的10万元钱，为自己注册了一个公司，不用说，我是当然的总经理。

　　坐到总经理的位置上，我才真正找到了老板的感觉，内心涌动着一种欲气吞山河的雄心壮志。为了实现我的理想，我一下子就招收了40多名员工，我亲自上课，对我的员工们进行业务培训。我挑选的这些员工，素质都很棒，虽然有些人的年龄比我还大，因为我是老板，又在技术上享有不可战胜的权威，他们特听我的调遣。我把40多名员工天女散花般派往10大城市，在那里设立了办事处。

　　我当老板，在很大程度上是一种冲动，压根儿就没有去想，摊子捕这么大，我有能力去驾驭吗？但是，我在技术产品上的瞄准点极其超前，至于公司的业务嘛，当然不只是销售我的FBD卡喽，已经由电脑配件延伸到与之相关的领域，比如，广告设计系统、彩色出版系统，这都是前景看好的产品。

　　俗话说，“嘴上没毛，办事不牢”，我的老板梦从一开始，就犯了这句俗话的大忌。我丢下学业（严格地说是逃学）创办公司，去当总经理，不管从那方面看，自身的准备都太不充分。经商不是过家家，没多久，我就领教了其中的厉害。公司仅仅撑了半年，我就熬不下去了，只得揠旗息鼓，草草收兵。

　　交了10万元的学费，我并不心疼，因为我获得了教训，从某种意义上说，教训也是经验。回过头去看，我选择的产品是有生命力的，我所瞄准的市场也非常广阔，而失误的原因，只是资源不足，摊子过大。10万元买一段经历，从长远看，值！

四
　　大学时代，我过了一把老板瘾，这是一段极为难得的经历。在那次创业的实践中，我切实领略到了市场的魅力，做产品，做市场、做销售，做技术支持，这对我来说，每一项业务都是一门深奥的学问，都是我在专业课本上学不到的知识。我认识了市场，接触了客户，了解了经营的一般规律，无论在哪一方面，对我今后的发展都是极其宝贵的“财富”。

　　毕业后，我再一次走进中关村，成为一家著名公司的员工，尽管那是一个很好的环境，我很快做到事业部经理，在技术上也大有用武之地，但是，早已觉醒的创业意识搅得我总是不“安分”。去年春天，我毅然辞职，踏上了人生的第二次创业之路。
在许多人看来，我的这个选择也许是不明智的，背靠一个实力强大的著名公司，薪水丰厚，又有良好的社会地位，干么还想入非非呢？不是我不明智，也不是想入非非，我只想在30岁之前成就一番事业。

　　这次创业与几年前那一次相比，我最大的优势就是成熟了，更为幸运的是，有几个志同道合者，甘愿与我一起下“地狱”。我们拿出各自的全部积蓄，又东借西挪，凑起了一笔资金，注册了一个软件公司。

　　说起来，我们的这个公司寒酸得不忍目睹，办公室就设在我自己的两居室小屋里，充其量只是一间小得不能再小的电子作坊。白天，我和我的助手们窝在斗室里编写程序，晚上，再把机器拆了腾出空地架上床睡觉。用一句俗得不能再俗的话来形容，我们是心往一处想，劲往一处想使，因为公司是我们自己的，成与败维系着每一个人的切身利益。我们没有退路，只能奋力杀出一条生路，拼了半年，终于拼出了一套网络专用软件。

　　酒香不怕巷子深，我们的软件一再被市场看好，风险投资商慕名找上门来，希望与我们合作。我们已经融进了两笔风险投资。我们的软件是专门为网民服务的，而且是免费。无论是看现状，还是看将来，我认为，互联网上的成功，决定因素都不可能是技术，技术只是基础，成功的关键是在商业模式上的创新。准确地说，就是看你卖给用户的东西，是不是他最需要的。现在谁也看不清，互联网的未来是什么样子，这就决定了，我们的创业将永无止境。

　　如今，我毕竟不是大学时那个嘴上没毛的“小老板”了，对于公司和自身的发展，我一直保持着清醒的头脑。已近而立之年，事业尚未成功，前面的路还很长，我们要做的事还有很多。

　　IT业竞争之残酷，简直就是你死我活的较量，稍有不慎，便可能招致前功尽弃的打击。不过，无论创业的路多么坎坷，我都将执着地追求下去。