业务员考核办法

业务员考核办法
□ 总则
　　(一) 每月评分一次。
　　(二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
　　　业务员该年度考核得分 = (业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
　　(三) 业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。
□ 考核办法
　　(一) 销售：占60%

　　　当月达成率100%及以上60分
　　　　　　　　 90% 50分
　　　　　　　　 80% 40分
　　　　　　　　 70% 30分
　　　　　　　　 60% 20分
　　(二) 纪律及管理配合度：占40%

　　　1. 出勤
　　　2. 是否遵守本公司营业管理办法
　　　3. 收款绩效
　　　4. 开拓新客户数量
　　　5. 既有客户的升级幅度
　　　6. 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
　　　7. 其他
　　(三) “奖惩办法”的加分或扣分
　　(四) 其他
　　　1. 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
　　　2. 分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
　　　3. 分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
　　　4. 营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
　　　5. “考核”与“年终奖金”的关联。（举例）