循序渐进完成商业计划
2007-08-07 17:09
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第一阶段:商业计划构想细化
第二阶段:客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业:竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段:文档制作
作业:市场、目标和战略
这是商业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在考虑市场和战略方面的细节问题时,利用本课程资料包中的文档“准备商业计划的有用指导”作为向导。交一份3到5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业:操作
针对新公司的运作,准备一份3到5页文档。哪些是你达到目标最关键的成功因素?你如何在你的商业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如,你如何寻求雇员,你需要什么样的人?你如何开发你的产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中,你将全面把握公司的经济状况。助教将提供一系列不同种类的报表范例,帮助你们考虑销售增长和雇佣需求的问题。
作业:团队
交上两到三页的小结,说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资,而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金,用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。
作业:财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业:商业计划(完全)
交上完整的商业计划,需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分:市场和战略、操作、团队以及财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四部分:答辩陈词和反馈
作业:商业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的商业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你的公司的关键因素,但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。
第二阶段:客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业:竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段:文档制作
作业:市场、目标和战略
这是商业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在考虑市场和战略方面的细节问题时,利用本课程资料包中的文档“准备商业计划的有用指导”作为向导。交一份3到5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业:操作
针对新公司的运作,准备一份3到5页文档。哪些是你达到目标最关键的成功因素?你如何在你的商业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如,你如何寻求雇员,你需要什么样的人?你如何开发你的产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中,你将全面把握公司的经济状况。助教将提供一系列不同种类的报表范例,帮助你们考虑销售增长和雇佣需求的问题。
作业:团队
交上两到三页的小结,说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Idea投资,而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金,用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。
作业:财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业:商业计划(完全)
交上完整的商业计划,需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分:市场和战略、操作、团队以及财务分析,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四部分:答辩陈词和反馈
作业:商业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的商业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调你的公司的关键因素,但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。
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